Obtenga más información sobre los pros y los contras de la publicidad infomercial
Los infomerciales son anuncios comerciales de TV de respuesta directa que duran entre 15 y 30 minutos. Esto se denomina publicidad de larga duración y se utiliza para productos que pueden costar cientos, o incluso miles, de dólares. Los infomerciales que duran hasta dos minutos se conocen como comerciales de formato corto y generalmente tienen un precio inferior a $ 20. Este tipo de publicidad también se conoce como programación paga, con un descargo de responsabilidad precediéndola usando un lenguaje como "el siguiente es un anuncio pago para la marca XYZ". Los infomerciales siempre piden una venta , y son un excelente ejemplo del modelo AIDA.
Breve historia del Infomercial
Aunque los infomerciales se hicieron populares a principios de la década de 1980, se cree que el primer infomercial de larga duración se emitió a finales de 1940 para una mezcladora Vitamix. Sin embargo, en la década de 1970, específicamente en el área de San Diego, el formato despegó cuando un programa de televisión de una hora publicaba avisos todos los domingos para los hogares locales. En 1982, el formato infomercial que conocemos hoy se emitió, y fue para la restauración del cabello y los tratamientos de crecimiento. Este fue el comienzo del auge del infomercial moderno.
En 1984, realmente despegaron, cuando se levantaron las regulaciones de la FCC que imponen límites de tiempo a la publicidad. Y fue esto, junto con el aumento de la popularidad de los productos de autoayuda y los utensilios de cocina para el hogar, lo que atrapó la locura. Todos estaban interesados en vender, vender y vender el zumbido de estos espectáculos de alta energía.
Los 10 mejores productos de Infomercial a través de las edades
Se han vendido cientos de productos utilizando el formato comercial durante los últimos 30 años.
Pero algunos lo hacen mucho mejor que otros. Aquí están los 10 éxitos comerciales más vendidos de todos los tiempos:
- La máquina de envasado al vacío de alimentos Foodsaver
Una máquina simple pero costosa (alrededor de $ 130) que aumenta la vida útil de sus alimentos en cinco veces. - El PedEgg
Un pequeño rallador de queso para los pies que golpea la piedra pómez en las pruebas de consumo.
- El Snuggie
No es más simple que una manta con mangas. Pero el jingle ágil y el bajo precio hicieron que fuera un gran éxito. - El Slap-Chop
Uno de los dos productos en la cuenta atrás pregonada por Vince Shlomi, el candidato de Billy Mays. Una forma rápida y fácil de cortar cualquier tipo de comida y hacer una buena ensalada de atún en segundos. - Purificador de aire Ionic Breeze
Sharper Image encontró su camino en millones de hogares con el producto que eliminó el polvo, los alérgenos y la caspa de las mascotas. - Tutorial inmobiliario de Carleton Sheets
Dale unas horas y te convertirá en un magnate inmobiliario. - Showtime Pro Electric Rotisserie Horno
Ron Popeil, el maestro del infomercial moderno, te dice que "pongas y te olvides" con el asador de encimera de Ronco. - ShamWow
Vince Shlomi nuevamente, esta vez vendiendo una gamuza que tendrá diez veces su propio peso en líquido. - El gimnasio BowFlex Home Gym
Colgando la zanahoria del cuerpo perfecto delante de couch potatoes, el gimnasio BowFlex home es la máquina de ejercicio infomercial más popular de todos los tiempos. - Proactivo
Y el lugar número uno va a otro producto que apunta a la perfección, solo que esta vez es una piel perfecta. Con el respaldo de celebridades y un bajo precio, capturó la atención de todos y cada uno con un grano demasiado.
Pros y contras de usar el formato Infomercial
Hay ventajas y desventajas para el infomercial como una herramienta de ventas. Comencemos con por qué podrían ser un vehículo ideal para su producto o servicio.
Los pros del infomercial
- Longitud Si tiene una historia que contar que no va a encajar en un lugar de forma corta tradicional, le encantará el tiempo que le da en un infomercial. La mayoría tiene alrededor de 30 minutos de duración, lo que le da mucho espacio para vender todos los beneficios y solicitar la venta.
- Costo Los infomerciales, también conocidos como "programación pagada", generalmente se emiten durante horas no pico. Los intervalos de tiempo entre las 11:00 p.m. y las 6 a.m. son muy económicos, generalmente porque no hay mucha gente viendo televisión. Además, generalmente cuesta más producir un anuncio de 30 segundos que un comercial de 30 minutos.
- Facilidad de producción. A diferencia de los spots de 30 segundos que involucran grandes agencias publicitarias y presupuestos de alta gama, los infomerciales siguen un formato simple y directo. Para ser sincero, cuando has visto uno, los has visto todos. Solo cambia los productos.
- Seguimiento de ROI en tiempo real. A diferencia de los anuncios que tratan más sobre el manejo de la conciencia, los infomerciales se crean para impulsar las ventas en tiempo real. Puedes ver los números como los infomerciales, y ver cuánto producto estás vendiendo.
- Gente como ellos Es verdad. A un público determinado le encanta el entretenido formato "show matutino", y cuando se considera cuántas personas evitan los anuncios en estos días, esa es una gran noticia.
Los contras del infomercial
- Estigma El infomercial no se considera publicidad premium. La mayoría de los productos son el tipo de cosas que se ven en TV. No obtendría Nike o Apple haciendo un infomercial (al menos, no en el formato que todos conocemos), el estigma asociado podría manchar esas marcas. Por lo tanto, debe saber que su producto se beneficiará con esto.
- Visitas Los infomerciales siempre se ejecutan durante las horas no pico, por lo que tendrá un cierto tipo de audiencia. Noctámbulos, quédese en casa, padres, ancianos, etc. Por supuesto, atrapará a una amplia variedad de espectadores, pero la mayoría serán personas que tengan el tiempo y el estilo de vida que significa que pueden ver televisión en esas horas.
- Punto de precio . Debe poder alcanzar un cierto precio de venta durante un infomercial para justificar el costo. Si vende un artilugio que cuesta solo $ 4.99, es probable que el infomercial no funcione para usted. La mayoría de las veces, estás viendo algo como "3 pagos fáciles de $ 19.99". Sin embargo, podrías abrigarse. 4 widgets por $ 19.99 más S & H es mucho más probable que funcionen en este formato.