Aprenda formas de motivarse en las ventas

Un buen gerente de ventas hará todo lo posible para mantener a su equipo motivado y vendiendo felizmente, pero incluso el mejor gerente de ventas no puede estar molestando cada hora de cada día. Los vendedores de alto nivel asumen la responsabilidad de sus propias vidas y saben cómo seguir vendiendo, incluso cuando todo parece ir mal. Tú también puedes motivarte con los siguientes trucos.

  • 01 Establecer objetivos específicos

    Sí, es casi seguro que tenga cuotas dictadas por la alta gerencia. ¿Pero realmente vas a dejar que otra persona decida de lo que eres capaz? Observe su propio rendimiento anterior, piense cuánto dinero quiere llevar a casa en su próximo cheque de comisión y hágase un objetivo específico personalizado para USTED.

  • 02 Actividades de seguimiento

    Sus totales de ventas pueden ser tristes esta semana, pero si puede mirar hacia atrás y recordar que hizo 300 llamadas en frío, se sentirá mejor acerca del hecho de que realmente está haciendo el esfuerzo y pronto será recompensado por el éxito. Por supuesto, si mira hacia atrás en sus registros y descubre que hizo cinco llamadas en frío durante toda la semana, eso le dará una idea de por qué no está teniendo éxito y cómo solucionarlo.

  • 03 Elija Mini-Goals

    Decidir que apuntará a 500 ventas este trimestre es bueno. Pero no le da mucho para apuntar en el corto plazo. También debe establecer objetivos más pequeños y alcanzables más rápidamente para que pueda obtener esa emoción de logro a medida que avanza hacia su objetivo final. Esto podría ser tan simple como dividir su objetivo principal en componentes más pequeños, por ejemplo, apuntar a 40 ventas por semana para que pueda estar seguro de alcanzar su objetivo final. También puede establecer objetivos relacionados con la actividad, como enviar 20 notas de agradecimiento todos los jueves.

  • 04 Prométete una recompensa

    Decide de antemano cómo te recompensarás cuando alcances uno de tus objetivos pequeños o principales. ¿Cena en ese elegante restaurante que amas? Una tarde en el campo de golf? Un viaje al estadio con toda tu familia? Un tranquilo viaje a la playa solo? Elija algo que realmente quiera o sepa que disfrutará, y alcanzar sus objetivos será aún más dulce.

  • 05 No posponer las cosas

    Dejar de lado las partes desagradables de su trabajo solo las empeorará. Si hay una tarea que realmente temes, hazlo a primera hora de la mañana. No solo se sentirá mucho mejor una vez que lo haya hecho, sino que tampoco lo tendrá colgando sobre su cabeza todo el día. Además, una vez que hayas terminado un trabajo difícil, todo lo demás te parecerá más fácil en comparación. Solo dígale a usted mismo: "Si pudiera comunicarle al señor Jones que las partes que necesita desesperadamente se perdieron durante el tránsito, entonces estas llamadas en frío serán pan comido".

  • 06 recuerda tus triunfos

    Siempre que haga algo extraordinario, ya sea cerrando cinco ventas en un día o hablando con el cliente más grande de su competidor para que le compre a usted, escriba un resumen de su éxito y póngalo en la pared o al costado del monitor de su computadora. Cuando te sientas mal , mira la lista de tus éxitos pasados ​​y recuerda que el próximo gran éxito está a la vuelta de la esquina.

  • 07 Divida los grandes trabajos en pequeñas piezas

    Sentarse con una nueva lista de prospectos de 50 páginas puede ser bastante desalentador. Entonces, en lugar de pensar: "Tengo que llamar a 600 extraños ahora", aborda el trabajo en pedazos. Tal vez haga una búsqueda rápida de los primeros diez nombres, luego llámelos y luego cambie a una tarea no relacionada durante unos minutos. Al cambiar las tareas de manera regular durante el día, se mantendrá fresco y tendrá mucha más energía para aplicar a cada una.