Obtenga información profesional, incluido el salario, los deberes laborales y más
Un agente de seguros o corredor independiente representa a varias compañías. Los tipos de seguro incluyen seguro de propiedad y accidentes, vida, salud, discapacidad y cuidado a largo plazo.
Muchos agentes de seguros también venden fondos mutuos, anualidades variables y otros valores.
Datos breves sobre los agentes de seguros
- En 2015, ganaron un salario anual promedio de $ 48,200 y un salario por hora de $ 23.17.
- Unas 466,000 personas fueron empleadas como agentes de seguros en 2014.
- La mayoría son agentes independientes que trabajan para agencias de seguros y corredurías, mientras que otros son agentes cautivos empleados por compañías de seguros.
- La mayoría de los trabajos son puestos de tiempo completo.
- La perspectiva laboral para los agentes de seguros es buena. La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. Predice que el empleo crecerá más rápido que el promedio para todas las ocupaciones hasta el 2024.
Un día en la vida de un agente de seguros
Estos son algunos de los deberes típicos que se encuentran en los anuncios en línea para trabajos de agentes de seguros anunciados en Indeed.com:
- "Proporcione clientes potenciales, programe citas, identifique las necesidades del cliente y comercialice los productos apropiados"
- "Cerrar la venta en perspectivas actuales"
- "Cumplir con las nuevas metas y objetivos de producción comercial establecidos"
- "Brinde atención al cliente rápida, precisa y amigable"
- "Desarrollar relaciones de referencias comerciales"
- "Apoyar al personal de ventas con presupuestos de entrada y renovaciones de trabajo"
- "Sé un jugador de equipo que quiera ser parte de algo más grande que solo su trabajo"
Cómo convertirse en un agente de seguros
Los empleadores prefieren contratar agentes de seguros que tengan títulos universitarios , particularmente en negocios o economía .
Podrían considerar contratar a un graduado de la escuela secundaria que haya demostrado la capacidad de ventas.
Todos los estados requieren que los agentes de seguros tengan licencia. Necesitan licencias separadas para vender seguros de vida y salud o seguros de propiedad y accidentes. En la mayoría de los estados, los agentes de ventas deben completar los cursos previos a la licencia y aprobar los exámenes estatales.
Las habilidades blandas que necesitas
Además de los requisitos de educación, capacitación y licencia, también necesitará ciertas habilidades blandas o cualidades personales para hacer su trabajo. Son:
- Habilidades auditivas : para comprender las necesidades de sus clientes, necesita excelentes habilidades de escucha.
- Comprensión de lectura: debe ser capaz de comprender los documentos escritos que describen los instrumentos de seguro.
- Comunicación verbal : los agentes de seguros deben transmitir información sobre los productos que venden.
- Habilidades interpersonales : su capacidad para vender pólizas depende de sus relaciones con otras personas. Debe ser capaz de establecer una buena relación con clientes potenciales, comprender sus necesidades y persuadirlos para que le den su negocio.
Lo que los empleadores esperan de usted
Además de las habilidades y la experiencia, ¿qué cualidades buscan los empleadores cuando contratan trabajadores? Aquí hay algunos requisitos de los anuncios de trabajo reales que se encuentran en Indeed.com:
- "Habilidades informáticas fuertes (Outlook, Word, Excel, software de gestión de agencias, software de cotizaciones)"
- "Entusiasmado con el papel que desempeñan los productos financieros y de seguros en la vida cotidiana de los miembros"
- "Posea una disposición genuina para aprender, ser intuitivo e ingenioso y ser coachable"
- "Debe ser organizado, capaz de múltiples tareas y eficiente"
- "Debe ser agresivo / asertivo, emprendedor y capaz de influir en los demás"
¿Es esta ocupación una buena opción para ti?
- Código de Holland : ECS (emprendedor, convencional, social)
- Tipos de personalidad del MBTI: ESTJ, ESFJ , ESTP, ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara y Tieger, Kelly. (2014) Do What You Are . NY: Hatchette Book Group.)
Ocupaciones con actividades y tareas relacionadas
| Descripción | Salario medio anual (2015) | Educación / capacitación mínima requerida | |
|---|---|---|---|
| Representante de ventas publicitarias | Vende espacio en revistas y periódicos, y tiempo de emisión en programas de radio y televisión, a anunciantes | $ 48,490 | Licenciatura Preferida; En el trabajo de formación |
| Representante de ventas | Vende productos para un fabricante o mayorista | $ 76,190 | Bachelor's Degree Preferred |
| Corredor de bolsa | Compra y vende acciones para inversores | $ 71,550 | Licenciatura |
| Vendedor minorista | Vende productos directamente a los consumidores, generalmente en una tienda. | $ 21,780 | Diploma de HS o Equivalencia Preferido |
> Fuentes:
Bureau of Labor Statistics, Departamento de Trabajo de los EE. UU., Occupational Outlook Handbook , 2016-17 (visitado el 28 de mayo de 2016).
Administración de Empleo y Capacitación, Departamento de Trabajo de los EE. UU., O * NET Online (visitado el 28 de mayo de 2016).