Información profesional
También conocido como agente de ventas de publicidad o representante de ventas publicitarias, crea una base de clientes estableciendo reuniones con clientes potenciales, evaluando sus necesidades y presentándoles propuestas.
Una propuesta brinda detalles sobre el plan publicitario y brinda sus costos y beneficios. El representante de ventas publicitarias es el principal punto de contacto del cliente, respondiendo preguntas, resolviendo cualquier problema que surja y proponiendo nuevos planes publicitarios. Él o ella también analiza los datos de ventas de los clientes y prepara los informes.
Hechos rápidos
- En 2015, los representantes de ventas de publicidad ganaron un salario anual promedio de $ 48,490. Las ganancias generalmente se componen de un salario base más una comisión que se basa en las ventas.
- Este campo empleó a casi 168,000 personas en 2014.
- La mayoría de los trabajos son al menos de tiempo completo. Muchos representantes de ventas de publicidad trabajan horas extras.
- Las perspectivas laborales para este campo son pobres. Se espera que el empleo disminuya hasta el 2024, de acuerdo con la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU.
Un día en la vida de un representante de ventas de publicidad
Revisamos los listados de trabajo en Indeed.com para averiguar qué dicen los empleadores sobre los deberes de los representantes de ventas de publicidad.
Aprendimos que ellos:
- "Gestione todo el ciclo de ventas, incluida la prospección, búsqueda de hechos, presentación, negociación y cierre de cuentas clave de agencias y marcas"
- "administrar y generar ingresos de la lista de ventas de desarrollo"
- "interactuar con varios departamentos internos para llevar a cabo los requisitos del cliente, como la programación de publicidad"
- "reaccionar a las solicitudes de los clientes entrantes por teléfono y en línea"
- "use el teléfono y el correo electrónico, y realice llamadas de venta cara a cara ocasionalmente"
- "desarrollar relaciones para el crecimiento a largo plazo"
- "ayudar a los clientes con diseño y diseño de anuncios básicos y desarrollar anuncios de especificaciones"
Cómo convertirse en un representante de ventas publicitarias
No necesita un título universitario para ser un representante de ventas de publicidad ya que recibirá su capacitación en el trabajo. Sin embargo, muchos empleadores prefieren candidatos que hayan obtenido una licenciatura con cursos en publicidad, marketing y negocios .
¿Qué habilidades suaves necesitarás?
Aquí hay varios atributos que hacen que algunas personas sean especialmente adecuadas para esta ocupación, así como para otras carreras de ventas .
- Habilidades de comunicación: debe poder comunicarse con sus clientes. Esto requiere excelentes habilidades para escuchar y hablar .
- Persistencia: a menudo se necesitan varias reuniones con un cliente potencial para convencerlo de que compre espacio publicitario o tiempo aire de usted.
- Habilidades organizativas : para realizar un seguimiento de múltiples cuentas, debe estar bien organizado.
- Habilidades interpersonales: sus interacciones con clientes y clientes potenciales requieren que tenga grandes habilidades de persuasión y negociación. También debe ser perspicaz socialmente, lo que significa que puede entender fácilmente lo que alguien está pensando sin que él o ella se lo digan.
¿Qué esperan los empleadores de usted?
Además de las habilidades y la experiencia, ¿qué cualidades buscan los empleadores cuando contratan trabajadores? Aquí hay algunos requisitos de los anuncios de trabajo reales que se encuentran en Indeed.com:
- "Fuertes habilidades matemáticas en los medios y comprensión de las herramientas / métricas de investigación de la industria"
- "Motivado, apasionado y un verdadero jugador de equipo"
- "Una gran personalidad acogedora que fomenta la construcción de relaciones"
- "Capaz de realizar múltiples tareas y trabajar en un entorno de ritmo rápido"
- "Espíritu profesional y emprendedor"
- "Capacidad para superar objeciones y trabajar bajo presión, cumplir los plazos y los objetivos de ventas"
¿Es esta ocupación una buena opción para ti?
- Código de Holanda : ECA (emprendedor, convencional, artístico)
- Tipos de personalidad del MBTI : ESTJ, ESFJ , ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara y Tieger, Kelly. (2014) Do What You Are . NY: Hatchette Book Group.)
Ocupaciones con actividades y tareas relacionadas
| Descripción | Salario medio anual (2015) | Educación / capacitación mínima requerida | |
|---|---|---|---|
| Representante de ventas | Vende productos de un fabricante | $ 48,490 | Sin requisitos formales; Licenciatura preferida |
| Ingeniero de Ventas | Vende productos técnicos y científicos avanzados a las empresas | $ 97,650 | Licenciatura en ingeniería o un campo relacionado |
| Agente de seguros | Vende pólizas de seguro a individuos, familias y negocios | $ 48,200 | Licenciatura en negocios o economía |
Fuentes:
Bureau of Labor Statistics, Departamento de Trabajo de los EE. UU., Occupational Outlook Handbook , 2016-17 (visitado el 26 de octubre de 2016).
Administración de Empleo y Capacitación, Departamento de Trabajo de los EE. UU., O * NET Online (visitado el 26 de octubre de 2016).