Esta excelente herramienta de Google puede ayudar a aumentar el retorno de la inversión
La plataforma de Google AdWords es una forma tremendamente efectiva y rentable de promocionar su negocio. Desde anuncios de texto y pancartas hasta anuncios de video, búsqueda y aplicaciones, Google le brinda las herramientas que necesita para difundir su negocio de manera rápida y fácil.
Independientemente del tipo de anuncio que elija (y puede optar por los anuncios de texto solamente, o una combinación de marketing de todo tipo de anuncios), puede llegar a una gran audiencia a través de una red de más de 2 millones de sitios web y aplicaciones.
Pero una vez que su campaña de AdWords está en funcionamiento, no puede permitirse el lujo de sentarse y dejar que haga lo suyo. Al utilizar el seguimiento de conversiones, puede convertir una buena campaña en una excelente, atraer más clientes y mejorar enormemente su ROI (retorno de la inversión).
¿Qué es el seguimiento de conversiones?
En pocas palabras, la herramienta de seguimiento de conversiones de AdWords es una poderosa pieza de software que le permite identificar el rendimiento de su campaña en áreas específicas. Estos incluyen generación de leads, descargas, registros de correo electrónico, descargas y más.
Cada negocio es diferente, y la conversión puede significar cosas diferentes para diferentes propietarios de negocios. Para usted, podría ser tan simple como que alguien se suscriba a un boletín informativo. Para otra persona, podría significar hacer una compra, llamar a un número o descargar un PDF.
Lo bueno de AdWords es que le permite elegir qué acciones de los clientes clasifica como conversiones y, a continuación, en unos simples pasos, puede rastrear esas conversiones y modificar la campaña en consecuencia.
¿Cómo configura el seguimiento de conversiones?
No podría ser más fácil. Lo que necesita hacer es generar una pequeña porción de HTML que pegue en el código de la página web que su sitio visita DESPUÉS de que haya completado el proceso que cuenta como una conversión. Esta podría ser la página de confirmación de pedido, una página de agradecimiento (ya sea para pedir o descargar un boletín informativo) o cualquier otra página que tenga en su sitio que considere una conversión.
Cuando el cliente visita esa página, el código de conversión se activa y se envía una ráfaga de datos a Google AdWords. Además, puede crear un código de conversión diferente para cada página que desee rastrear.
¿Cómo se utilizan los datos de seguimiento de conversiones?
Esta es la clave para una campaña exitosa. Una vez que haya comenzado a recopilar datos de seguimiento de conversiones, puede usarlos para realizar ajustes en sus campañas. Deberá permitir que los datos de seguimiento de conversiones se acumulen durante al menos algunas semanas (a menos que salga por la puerta con una cantidad increíble de tráfico).
Cuando comienza a ver un número significativo de clientes que presionan el código de conversión que ingresó en el sitio, puede averiguar cómo llegaron.
Por ejemplo, palabras clave más específicas pueden mejorar enormemente la conversión de su campaña, PERO resultará en menos tráfico. Sin embargo, quiere clientes potenciales calificados, por lo que los términos imprecisos que los llevaron a su sitio no serán efectivos en la conversión.
Veamos las siguientes cuatro palabras clave:
- Relojes
- Relojes vintage
- Relojes Vintage Brietling
- Relojes Brietling para hombre de la vendimia
La primera palabra clave es vasta. De hecho, va a ser demasiado vago y genérico para conducir al tipo de conversión que usted desearía si su sitio vendiera relojes vintage de alta gama.
Alguien que quiera un Casio de $ 25 no se convertirá. Entonces, aunque puede obtener un gran tráfico con el primer resultado, obtendrá un comprador más calificado e interesado con el cuarto.
Puede ir un paso más allá y agregar puntos de precio para el anuncio, de modo que la gente sepa que ahorrará más de $ 1,000 por cada reloj que compre. Una vez más, no debe preocuparse por asustar a los clientes que no pueden pagar de todos modos.
Finalmente : probar, revisar, probar y revisar algunos más.
El seguimiento de conversiones que Google ha implementado lo ayuda a crear campañas específicas con resultados mensurables. Esto no difiere de las campañas de correo directo que usaron el método de prueba dividida para identificar la creatividad de mejor rendimiento.
Por lo tanto, pruebe diferentes formas de atraer clientes a su sitio. Pruebe también asociaciones de palabras clave negativas. Si continuamos la analogía de los relojes, puede incluir palabras como "barato", "negociar" y "vender" como palabras clave negativas.
Esto asegurará una conversión aún mayor al excluir prospectos que no están en el mercado para relojes de alta gama.
Con el seguimiento de conversiones, puede orientar la campaña de marketing con precisión, realizando constantes correcciones del curso para mejorar el retorno de la inversión.