¿Tienes un gran producto? Lanzarlo en 5 sencillos pasos
Has pasado por el desarrollo y las pruebas. Ha dirigido los grupos focales y se ha sumergido profundamente en la investigación de mercado. El embalaje de su producto está perfeccionado, y todo lo que tiene que hacer ahora es venderlo.
Desafortunadamente, es más fácil decirlo que hacerlo. Publicar su mensaje, a pesar de la naturaleza revolucionaria de su producto, implica superar las dudas del consumidor , ganarle a la competencia y establecer un precio que genere dinero para usted sin desconectar a los compradores potenciales.
Para ello, necesita un conocimiento excepcional del producto, creatividad, imaginación, persistencia y mucha energía. Sin embargo, si sigue los siguientes pasos, debería ver los resultados que está buscando. Y no te preocupes Si usted es un orador profesional, entrenador, animador o profesional de la publicidad, la estrategia sigue siendo la misma.
Crea un plan de mercadeo
Un excelente plan de marketing es esencial y sirve como modelo para el éxito de su negocio. Comience por confirmar que realmente hay un mercado para su producto. Comience haciendo su investigación en línea y en su biblioteca local o librería. Hay una gran cantidad de información y literatura disponible para ayudarlo a determinar si hay un público objetivo para lo que quiere vender. También debe hacer una búsqueda en empresas similares a la suya y (si es posible) hablar con las personas que operan esos negocios. Asistir a ferias comerciales y unirse a su asociación comercial de la industria es otra forma de realizar esta investigación.
A continuación, escriba sus objetivos específicos, objetivos y el resultado deseado para su negocio. Después de que hayas hecho esto, estás listo para crear tu plan de marketing. Asegúrate de incluir tu:
- Descripción del producto
- Mercado objetivo
- Datos demográficos del cliente
- Precio
- Garantía del producto
- Competencia
- Planes de promoción y publicidad
- Porcentaje de beneficios
- Seguro de producto y responsabilidad
- Lanzamiento de presupuesto
Establecer una fecha de lanzamiento
¿Cuál es la fecha exacta en que su producto se coloca en un estante, en un estante, frente a una audiencia o en línea?
Escríbelo.
Su fecha de lanzamiento se considera su debut o gran apertura. Es el día en que sus clientes se alinean en la calle o en el ciberespacio para ser los primeros en comprar su producto. Calcule su fecha de lanzamiento y luego trabaje hacia atrás para establecer un marco de tiempo para todo lo demás. Especialmente si se trata de un producto de temporada, esta es la clave.
Por lo general, una fecha de lanzamiento no es inferior a seis meses antes de la presentación del producto, pero la fecha de lanzamiento podría ser de 18 meses, por más tiempo. Solo asegúrese de dejar suficiente tiempo para llevar a cabo una fuerte campaña de marketing. Y, sea cual sea la fecha en que se te ocurra, considera algunas semanas adicionales para esos errores inesperados que siempre surgen.
Asegúrese de tener en cuenta el tiempo suficiente para organizar entrevistas de radio, televisión, digitales e impresas para difundir sus noticias, y no se olvide de publicaciones de larga duración, como boletines informativos de la industria.
Trabajar con un Entrenador de negocios o un grupo pequeño
Todos pueden beneficiarse de la orientación y el apoyo de profesionales. Un coach de negocios o un grupo de soporte comercial puede ayudarlo con cualquier asunto comercial (como el mejor sistema de pago para su producto en línea).
Los grupos de apoyo, por otro lado, pueden ayudarlo a mantener su responsabilidad para alcanzar sus metas y objetivos diarios. Puede reunirse con personas una vez a la semana, una vez al mes o una vez por trimestre. Tu decides.
Actúa todos los días
No puedo enfatizar lo suficiente la importancia de este paso. Debe hacer algo todos los días que lo acerque a la introducción de su producto.
Además de las tácticas extremas (como encontrar la empresa de relaciones públicas adecuada), asegúrese de estar en contacto y establecer relaciones comerciales en su comunidad. Un buen lugar para comenzar es uniéndose a su cámara de comercio .
Considere comenzar pequeño y luego vender, vender, vender
Pero no sin una estrategia enfocada.
Dependiendo de su producto y su plan de marketing respectivo, es posible que desee comenzar a vender a las personas, luego acercarse a las pequeñas empresas. Una vez que tenga los problemas y tenga una buena idea de cuán grande es su mercado potencial, puede expandirse para incluir operaciones minoristas o mayoristas.
La venta de empresa a empresa es a menudo fundamental para el éxito de muchos productos.