Una receta exitosa para establecer objetivos comerciales
Redactores independientes, diseñadores gráficos y nuevas agencias de publicidad necesitan un plan de acción. Como profesional independiente, usted es su negocio. Como agencia, eres como cualquier otra compañía.
Todos necesitan un plan de acción.
Entonces, ¿cuál es tu estrategia ? Hay tantos modelos para seguir como hay razones para tener uno en su lugar. Un profesional independiente puede querer un modelo estructurado a seguir para tener éxito en un mercado competitivo.
Una agencia podría usar un plan para ganar dinero para financiar el negocio en el camino.
Si bien todos los planes de acción varían en contenido, pueden seguir un formato básico. Use estos ingredientes clave para crear un plan de acción exitoso que sea adecuado para usted:
1: Página de portada
Al igual que cuando estabas en la escuela, crea una portada. Su nombre o el nombre de la empresa, la dirección, el número de teléfono y el nombre del director ejecutivo (si está comenzando una agencia) deberían figurar en esta página. En este día y edad, muchas personas ponen sus direcciones de correo electrónico y sitio web en la portada también.
2: Tabla de contenidos
Considere su plan como un pequeño libro . Desea incluir secciones y números de página para acceder fácilmente a su contenido. Su tabla de contenido debe identificar todas estas secciones y sus números de página apropiados.
3: Resumen ejecutivo
Este es, de lejos, el corazón de su plan. El resumen ejecutivo es prácticamente un mini plan de negocios.
Por ejemplo, si mostró su resumen ejecutivo a un inversor, banco o incluso a su vecino, debe saber cuál es su plan de acción al final de su resumen ejecutivo. Esta sección no debe tener más de dos páginas y suele ser la parte más difícil de escribir ( al igual que un resumen creativo ).
4: Empresa / Bio personal
¿Dónde ha estado usted (o su empresa) y hacia dónde se dirige? Proporcione un historial (si corresponde) e identifique sus objetivos a largo plazo. Si su empresa es una empresa emergente, use esta sección para identificar las tendencias del mercado y cómo su empresa puede capitalizar estas necesidades. También querrá definir el estado de su empresa, como en qué etapa se encuentra.
5: identificar el mercado
Si no ayuda a satisfacer una necesidad específica del mercado, ¿cómo obtendrá ganancias? Si ha probado sus servicios en el campo, use aquí los resultados de esa prueba. También puede describir su mercado objetivo y a qué otros consumidores le gustaría comercializar su empresa, si corresponde. Si ya ha comenzado a comercializar su servicio, estos esfuerzos deben enumerarse aquí también. También es una buena idea reconocer su competencia aquí. ¿Cuál es la mejor manera de aprovechar las diferencias entre usted y sus competidores?
6: describe tus servicios
Todo lo que hay que saber sobre sus servicios debe estar en esta sección. Precios, garantías, cómo sus servicios son diferentes, etc.
7: tener una estrategia de ventas y promoción
¿Cómo vas a vender tus servicios? Todos los aspectos de su plan de marketing deben estar claramente detallados.
¿Estás planeando subcontratar el trabajo? ¿Contratará a su propio personal interno? Cualquier tipo de plan de marketing que pretenda lanzar es vital para esta sección.
8: Agregue información financiera detallada
Toda esta sección está relacionada con sus finanzas pasadas. Es una necesidad para las agencias y puede ser útil para que los trabajadores independientes pongan su perspectiva financiera en orden. Esta sección debe incluir cuánto ha hecho, su perspectiva de ganancias para el futuro, etc. Mucha gente usa gráficos para ilustrar sus antecedentes financieros y proyecciones. También debe incluir sus balances, proyecciones de flujo de caja y estados de pérdidas y ganancias.
Si está utilizando este plan para acercarse a los inversores, no sea creativo. Deje todas las secciones en orden ya que este es el método estándar utilizado para evaluar un negocio y su potencial.
Si planea usar su plan de acción para alcanzar sus metas personales, diviértase con ello. Sea creativo y vea a dónde lo puede llevar su plan de acción.