Anuncie en una recesión AHORA para hacer crecer su negocio
En una recesión, los primeros dólares que una empresa suele recortar provienen del presupuesto publicitario. Eso es un gran error. La publicidad en una recesión es en realidad un movimiento comercial inteligente para hacer crecer su negocio, tanto ahora como para el futuro. No es el riesgo que pueda pensar que es.
McGraw-Hill Research llevó a cabo un estudio sobre las recesiones en EE. UU. Entre 1980 y 1985. De las 600 empresas de negocio a negocio analizadas, las que siguieron publicitando durante la recesión de 1981-1982 alcanzaron un crecimiento del 256 por ciento en 1985 sobre sus competidores que eliminaron o redujeron el gasto.
American Business Press analizó 143 empresas durante la recesión económica de 1974 y 1975. Las empresas que anunciaron en esos años tuvieron el mayor crecimiento en ventas e ingresos netos durante la recesión y los dos años siguientes.
Los números no son un golpe de suerte. Demuestran que hay una recompensa para las empresas que son agresivas con sus esfuerzos publicitarios en una recesión. Aquí hay aún más razones por las que necesita anunciar su negocio en una mala economía:
Tu competencia no se anunciará
La mayoría de las pequeñas empresas tienen un presupuesto publicitario limitado. Durante una recesión, es fácil recuperar algunos de esos dólares reteniendo la publicidad. Pero todo lo que realmente hace es abrir el mercado para los competidores más inteligentes de esa compañía. La presencia en la que la empresa ha gastado dinero para construir es ahora un campo abierto para los competidores que están dispuestos a publicitar.
Digamos que usted es dueño de una tienda de autopartes.
Los consumidores aún necesitan su compañía, sin importar la economía. Los autos todavía se descomponen. Todavía necesitan limpiaparabrisas y la gente incluso comprará esos ambientadores de árboles. Al anunciar cuando todas las demás tiendas están pizcando centavos, puede recoger un montón de nuevos negocios.
Puede adaptar su mensaje y hacer más ventas
Piénselo de esta manera: durante una economía en auge, la gente juega más rápido y suelta con su dinero, por lo que no son tan exigentes.
Si bien puede creer que es algo bueno, puede perjudicar a muchas empresas más pequeñas. El dinero no es un objetivo, por lo que las grandes marcas pueden aprovechar el espacio publicitario premium y dispararlo a todos los públicos objetivo imaginables. Pero durante una recesión, los consumidores retroceden con fuerza en las riendas de los gastos, y son mucho más cuidadosos acerca de cómo ponen su dinero a trabajar.
Ahí es cuando realmente puedes tomar ventaja. Las grandes marcas reducirán su inversión, ofreciéndole no solo la oportunidad de hablar con personas con las que normalmente no hablaría, sino también personalizar los mensajes de ahorro de costos para ellos. Sabes que lo que está más importante en sus mentes es el dinero, y guardarlo. Ahora, pueden obtener un artículo de calidad por menos, porque no pagan una gran cantidad de publicidad y marketing (los auriculares Beats son un excelente ejemplo de esto ... un producto mediocre, grandes costos de diseño de anuncios y productos). Esta es su oportunidad de hablar abiertamente sobre los costos y cómo puede ayudar. Una vez que termine la recesión, habrá ganado una base de clientes completamente nueva que no volverá a la competencia.
Puede crear una posición a largo plazo para su negocio
Destacarse en el mercado es bastante difícil cuando usted y su competencia están batallando en el mundo publicitario.
A medida que su competencia recorta el gasto publicitario, su publicidad puede atravesar ese desorden.
Los consumidores pueden no gastar tanto pero aún están gastando. Si no eres la compañía en la que piensan cuando gastan, tus ventas disminuirán. Mientras que su competencia se está reduciendo, tiene la oportunidad de ser la compañía con la que los consumidores pasan mientras obtienen sus negocios futuros a medida que continúa publicitando en los buenos y en los malos tiempos.
Puede establecer contactos publicitarios
Este es el momento perfecto para establecer una relación con la persona con la que hará negocios en estaciones de televisión, estaciones de radio, revistas, en línea, etc. Un ejecutivo de cuenta puede ser su contacto de contacto para colocar sus anuncios en la ubicación principal, negocie buenas ofertas sobre tarifas e incluso obtenga extras para sus anuncios.
También puede usar esta nueva relación para hacer crecer aún más su negocio.
Hable con la AE sobre patrocinios, intercambios publicitarios y asociaciones.
Obtendrás mejores ofertas en publicidad
Aquí es donde puede usar sus nuevos contactos publicitarios. El inventario de anuncios aún tiene que ser vendido. Las estaciones de televisión, las estaciones de radio, los sitios web, los vendedores al aire libre y las revistas aún tienen presupuestos por hacer.
Ahora es un buen momento para obtener ofertas en su espacio publicitario. Puede obtener más exposición a través de más colocación de anuncios e incluso regalos añadidos a la mezcla. Si está tratando de obtener tiempo de transmisión en la televisión, por ejemplo, una estación también puede ofrecer publicidad en línea en su sitio web como parte del trato. O para ser más precisos en estos días, comprar una gran cantidad de espacio en línea podría generar impresiones adicionales en otros lugares, una vez más arrojados como una oferta especial.
Puede hablar directamente con los cazadores de gangas
No tema abordar la mala economía en su publicidad. Los clientes están buscando buenas ofertas. Algunos anunciantes nacionales son un excelente ejemplo de esto.
Travelocity emitió un sencillo comercial para anunciar su oferta Silver Lining. En los primeros tres segundos, verá las palabras, "Sabemos que los tiempos son difíciles".
Wal-Mart continuamente ejecuta campañas publicitarias efectivas en climas económicos pobres. Los anuncios no dicen: "Oye, vamos. Tenemos artículos electrónicos, ropa, artículos deportivos, recetas y más a un bajo costo". En cambio, los anuncios se enfocan en artículos muy específicos y cuánto ahorrará durante un año comprando estos artículos directamente de Wal-Mart.
En una mala economía, hay muchas oportunidades para exponer su negocio a nuevos clientes que no siempre son posibles en una buena economía. Cada uno de ellos puede ser explorado para ayudarlo a solidificar su lugar en el negocio y destacarse de sus competidores.