Ir bajo las cubiertas de sexo en publicidad
Cuando ingrese a la industria publicitaria, escuchará la frase con frecuencia: SEX SELLS. ¿Pero es eso cierto? ¿La gente realmente compra un producto solo porque tiene imágenes sexualmente estimulantes asociadas? ¿El público en general está al tanto de los factores desencadenantes que se utilizan para atraerlos a ciertos productos o servicios? Y, lo que es más importante, ¿responden independientemente? Echemos un vistazo a las turbias aguas del sexo y la publicidad.
¿Qué es el sexo en la publicidad?
En pocas palabras, el sexo en la publicidad es el uso de imágenes sexualmente provocativas o eróticas (o sonidos, sugerencias y mensajes subliminales ) que están específicamente diseñados para despertar el interés en un producto, servicio o marca en particular.
Por lo general, el sexo se refiere a mujeres hermosas (y cada vez más, hombres guapos) que se utilizan para atraer a un espectador, lector u oyente, a pesar de un tenue vínculo inexistente con la marca que se anuncia.
A lo largo de la historia, el sexo se ha usado para vender.
Se ha dicho que, como seres humanos, tenemos un cerebro de reptil o lagarto que responde a ciertos impulsos primarios. La comida es una. El sexo y la reproducción son definitivamente otros. Esta disposición subyacente y preprogramada para responder a las imágenes sexuales es tan fuerte que se ha utilizado durante más de 100 años en la publicidad. Y la industria, si bien la maltrata cada vez más, sería tonto ignorar el atractivo de los mensajes sexuales y eróticos.
Allá por 1885, W.Duke and Sons, un fabricante de jabón facial, incluía tarjetas intercambiables en el paquete del jabón que incluía imágenes eróticas de las estrellas femeninas más populares del día. El vínculo entre el jabón y el sexo es, en el mejor de los casos, esbelto, pero funcionó. Y desde entonces, las marcas se han vinculado deliberadamente con imágenes sexuales sugestivas (o francamente descaradas) en la búsqueda de nuevos clientes.
En particular, los anuncios de alcohol, moda, perfumes y automóviles han creado fuertes vínculos con el sexo.
Entonces, ¿el sexo realmente se vende?
Sí, el sexo vende. Es un hecho. Las revistas populares para hombres como Maxim y FHM han experimentado a menudo con sus portadas. De forma abrumadora, cuando aparece una mujer sexy, semidesnuda en la portada, supera la imagen de una estrella masculina, incluso si esa estrella es alguien sobre la que los hombres quieren leer.
Cuando los anuncios son más provocativos sexualmente, los hombres en particular se sienten irresistiblemente atraídos por ellos. Es genética simple. Los hombres responden a las imágenes sexuales. Y si su anuncio crea una situación sexual, obtendrá la respuesta deseada. Sin embargo, eso no significa que pueda vender nada. Tiene que haber contexto.
El sexo puede APAGAR Clientes
Hay una línea muy fina, y con demasiada frecuencia, en estos días, las marcas se están abriendo camino. Los consumidores son humanos, responderán , pero también son personas inteligentes y bien educadas que pronto se darán cuenta de que están siendo manipulados.
Las personas pueden comprar su producto una o dos veces debido a la interacción erótica, pero si el producto no es bueno, no se aferrará a los clientes por mucho tiempo. No solo eso, se sentirán engañados, menospreciados o directamente condescendientes. Y eso requerirá un esfuerzo mucho mayor por parte del anunciante para recuperar esa confianza.
Al final del día, las imágenes sexuales pueden atraer a un determinado grupo demográfico a su producto o servicio, pero tiene que haber un vínculo legítimo. Incluso las marcas de cerveza comienzan a darse cuenta de eso.
El sexo puede vender ... Pero estos días, el activismo está haciendo un mejor trabajo
Echa un vistazo a los anuncios de Super Bowl producidos para el juego de 2017. A diferencia de los anuncios del Super Bowl del pasado, en los que aparecían los "gemelos", Paris Hilton comiendo una hamburguesa y otras imágenes sexuales, este año era mucho más grande. No se basó en sexo, sexualidad, imágenes eróticas, videos provocativos o sonidos sugestivos.
No, parece que la reciente agitación política y el enorme interés en la dirección que sigue Estados Unidos ha provocado un gran cambio en la forma en que las marcas llaman la atención.
El sexo puede venderse. Pero el activismo, los mensajes políticos y las causas valiosas lo están superando (perdón por el juego de palabras) en todas las categorías.
El enfoque ha pasado de la excitación a algo mucho más serio. Las marcas ahora se están posicionando con respecto a la inmigración, el clima, los productos ecológicos, la igualdad salarial para las mujeres, el racismo, el sexismo y mucho más. Y aunque este tema tan pesado puede haber sido demasiado para audiencias anteriores, el consumidor moderno se lo está comiendo.
Recuerde, ahora vivimos en una sociedad que ofrece a las personas sexo y pornografía bajo demanda, con solo tocar un botón. Es fácil de conseguir Por lo tanto, las mujeres con poca ropa en los anuncios no tendrán el impacto social que tendrá un mensaje político contundente. Esta es la nueva realidad.
El futuro del sexo en la publicidad
El sexo está aquí para quedarse, pero no aparecerá como un lugar prominente en los mensajes del mercado masivo. El aumento de Internet en los últimos 20 años ha producido una línea directa para material sexual gráfico mucho más fuerte para entrar en los hogares de los consumidores. Tienen acceso a casi todo lo que quieran, de forma gratuita. ¿Por qué prestarán atención a una campaña que usa el sexo de una manera más dócil? Sí, siempre habrá mujeres y hombres semidesnudos, e insinuaciones, pero como se exploró anteriormente, el intercambio social lo dominará. Es mucho más fácil compartir un poderoso mensaje político que uno obsceno.
Conclusión : usa el sexo de forma adecuada
Si está anunciando un desodorante masculino como Ax (Lynx en el Reino Unido) o ropa interior como Victoria's Secret, sería tonto pasar por alto un mecanismo de venta tan fuerte. Pero si está tratando de vender una cortadora de césped o un sofá nuevo con desnudos y sexo, le está haciendo un grave daño a su producto.
Sí, llamarás la atención. Pero es el tipo equivocado de atención, y no conducirá a una marca más grande y mejor. El sexo, usado con moderación y judicialmente, es una herramienta de venta sólida. Abusa, y finalmente saldrás perdiendo.