Establezca su empresa aparte de sus competidores
Anuncio tópico
La publicidad de medios tópicos es la más simple de producir y tiene un objetivo específico. Desea llamar al público a la acción, por ejemplo, para sintonizar el noticiero de esta noche o recoger el periódico de mañana.
Resalta tu contenido. Un periódico podría insertar un anuncio de un cuarto de página que diga: "Completa el avance de 14 páginas del fútbol de la escuela secundaria en la edición del viernes del Sugar Valley Herald-Leader .
Una cadena de televisión promocionaría su noticiero diciendo: "¡Esta noche! Combates de chinches, lo que los trabajadores del hotel no quieren que sepas, esta noche en Channel 2 News a las 6:00".
Use anuncios de actualidad cuando tenga contenido exclusivo que obligue a las personas a leer, escuchar o ver, o cuando necesite un impulso rápido en sus números de audiencia. Los anuncios tópicos tienen una vida útil corta. Después de que se distribuye la vista previa de fútbol o se transmite la historia de chinches, el trabajo del anuncio está terminado. Pero si combina una serie de anuncios temáticos durante varios días o semanas, puede convertir estos pequeños picos de uso en tendencias a largo plazo.
Anuncio de imagen
Un anuncio de imagen podría considerarse opuesto a un tópico. Tiene una larga vida porque no está orientado a llevar a las personas al quiosco o al noticiario para obtener contenido específico.
En cambio, un anuncio de imagen construye su marca al resaltar las cualidades que desea que la audiencia asocie con su producto multimedia.
Un canal de televisión puede querer ser conocido como el líder en la cobertura de noticias de última hora . Produciría un punto de imagen agresivo y agresivo con ediciones rápidas del equipo de noticias en acción durante una inundación, una crisis de rehenes o un accidente aéreo.
Un competidor puede buscar una imagen diferente, una de un vecino compasivo que se preocupa por sus problemas. Su anuncio de imagen mostraría a los miembros del equipo de noticias de la comunidad, empujando a un niño en un columpio en el patio de recreo, entregándole un ramo de flores a una señora mayor o recogiendo basura en la acera.
Esta forma de publicidad en los medios no se traducirá en un aumento instantáneo de las calificaciones de Nielsen para ninguna estación. Pero debido a que las estaciones de TV a menudo luchan contra la percepción de que son todas iguales, los anuncios gráficos pueden diferenciar su producto de sus competidores. También es una buena forma de segmentar los datos demográficos de la audiencia porque ciertas imágenes tendrán un mejor rendimiento con los hombres jóvenes que con las mujeres mayores.
Publicidad comparativa
La publicidad de comparación deja de lado las imágenes para hechos concretos. Esta es otra forma de distinguirse de las compañías competidoras.
"Channel 4 es la única estación con radar en vivo. No Channel 5. Not Channel 17. Nadie más que Channel 4 tiene este equipo salvavidas", es una forma de publicidad comparativa.
Si su audiencia no se da cuenta de los motivos por los cuales su producto multimedia es único, los anuncios de comparación pueden ser la solución. Pero se debe tener cuidado de no parecer mezquino. Si su estación quiere ser vista como la estación amistosa y respetuosa con el medio ambiente, la publicidad comparativa puede no funcionar en absoluto.
Puede suavizar el golpe al no nombrar a sus competidores directamente. "No hay otra estación, pero Channel 4 tiene un radar en vivo", es más educado, pero diluir el anuncio lo hace menos efectivo.
Testimonios de clientes
Un anuncio testimonial de un cliente le permite a un usuario hablar, promocionando los beneficios de su compañía de medios. A menudo, estos anuncios se consideran más creíbles que otras formas de publicidad porque se considera que las "personas reales" son más confiables que un locutor que esté en el terreno de juego.
Se puede ver a un padre diciendo: "Solía comenzar el día con el periódico local o al lanzar un noticiario matutino. Pero ahora voy al sitio web de mi ciudad natal para saber cómo vestir a mis hijos para la escuela y qué camino conducir hasta trabaje para evitar el tráfico. Este sitio web me brinda todo lo que necesito saber, rápido ".
Si bien el padre es visto como más creíble que un locutor o un empleado del sitio web, la verdad es que muchos de estos testimonios están escritos con guiones.
El "padre" puede incluso ser un actor pagado cuya configuración de hogar es en realidad un estudio.
Lanzar un anuncio testimonial, ya sea que use clientes reales o un actor, es fundamental para respaldar su marca. Si intentas atraer a un público más joven, asegúrate de no poner a alguien en los 60 en tu anuncio.
La secuencia de comandos también es importante. Si escribe algo para que la persona lo diga, asegúrese de que suene conversacional. Una alternativa es permitirle a la persona expresar su opinión sobre lo que le gusta de su empresa.
Seguir la corriente
Un anuncio de salto en el carro es común en la publicidad. Busca transmitir que "todos están comprando un producto, ¿no es así?"
Una nueva estación de radio Top-40 puede tratar de convencer a los oyentes de que "todo el mundo está haciendo el cambio" lejos del competidor calificado como # 1. Esto puede persuadir a las personas que quieren ser parte de una tendencia y no quieren quedarse atrás.
Debido a que este tipo de tono está en todas partes, funciona mejor cuando se usa con otra forma de publicidad. De lo contrario, parecerá vacío cuando digas que eres la "estación de radio de más rápido crecimiento" en la ciudad y con poco más para respaldar tu reclamo.
Este sigue siendo un enfoque eficaz para la publicidad en los medios porque los clientes no pueden ser vistos. Por lo general, nadie tiene idea de si un periódico, una estación de radio o un sitio web es popular, a diferencia del conteo de autos fuera de un restaurante para determinar si usted quiere comer allí. Es su trabajo promocionar el tamaño de su audiencia.
Prueba de rendimiento
Una prueba de rendimiento publicitario o pop es única ya que se lanza después de un gran evento. Desea mostrar cómo su compañía de medios manejó una gran historia, como una noche de elecciones o un huracán.
"Cuando el huracán Hilda azotó la costa, Action News estaba allí. Tuvimos informes en vivo, información de emergencia y lo mantuvimos a salvo hasta que el peligro terminó. La próxima vez que amenace el mal tiempo, vaya a Action News".
Desea recordarle a la gente lo que hizo mejor que nadie. Incluso las personas que se perdieron su cobertura de huracán estarán expuestas a lo que logró y se les dejará el mensaje de que la próxima vez que haya una emergencia, deberán elegirlo para obtener información.
Pero ten cuidado con alardear demasiado. Eso puede ser un desvío, especialmente en una crisis que involucra la pérdida de vidas. No quiere decir: "Cuando murieron 10 personas, ¡fuimos los primeros en decírtelo!" y haz que tu audiencia te acuse de mal gusto.
La mejor estrategia de publicidad en medios no se basa únicamente en ninguna de estas formas de promoción de medios. Al crear una combinación de anuncios, puede enfocarse en las necesidades de una situación específica para obtener los mejores resultados de su audiencia.