¿La publicidad de difusión es adecuada para su marca?
En un día y una época en que a las personas les molestan cada vez más los comerciales de televisión, la publicidad televisiva se ha convertido en un desafío para las agencias de publicidad de todo el mundo. Productos como The Hopper de Dish Network y otros DVR hacen que sea muy fácil omitir los anuncios transmitidos en el pasado. De hecho, piense en la última vez que, como consumidor, se sentó a través de un anuncio de televisión. ¿Prestaste atención? ¿Estabas navegando por la web en tu teléfono inteligente o saltaste al baño?
Seamos honestos ... ¿cuándo fue la última vez que incluso viste la transmisión de TV en vivo? Probablemente un evento deportivo como el Super Bowl, ¿verdad?
Esta es la razón por la cual hay una delgada línea entre atraer la atención de los espectadores e irritarlos. Pero en un esfuerzo cada vez más desesperado por captar su atención, la industria está atacando a los consumidores con toda la pasión y tenacidad molestas de un agente de telemercadeo en el crack.
Sin embargo, antes de adentrarnos en los aspectos prácticos de la disciplina en sí, echemos un vistazo rápido a la definición de este medio y lo que cuesta.
Definición:
El término publicidad de difusión se aplica a los anuncios transmitidos en televisión o radio, que son los llamados puntos típicos. También se conoce como publicidad en el aire, y es el principal generador de ingresos para las estaciones de radio y televisión comerciales. Todo esto se considera publicidad por encima de la línea. Sin embargo, muchos anuncios de difusión ahora se lanzan en línea al mismo tiempo, a través de un sitio como YouTube, con el fin de aumentar la conciencia y vencer la tecnología de omisión de publicidad en las salas de estar.
Costos publicitarios de difusión
Como anunciante, pagará por un lugar en función de múltiples consideraciones, incluida la duración, el momento en que se apaga el spot, el canal en el que se encuentra y, lo que es más importante, qué programa se transmite en ese momento.
Esta compra será manejada por el departamento de medios de una agencia de publicidad , o una agencia de compra de medios, cuyo trabajo es negociar las mejores tarifas y horarios para los comerciales.
Las manchas pueden variar en longitud, algunas son de solo 5-10 segundos, otras duran todo el tiempo que dura toda la pausa comercial. Sin embargo, la mayoría de los spots tienen 30 o 60 segundos en la televisión y 15, 30 o 60 segundos en la radio.
Una emisión en la pausa comercial de un programa de horario estelar será muy costosa, mientras que las emisiones que se emitirán en canales menos vistos después de las 12 a. M. Serán mucho más asequibles, con un precio típico de $ 5 por cada 1000 espectadores. Pero obtendrá menos ojos en su anuncio. Si quieres una audiencia masiva, un lugar en el Super Bowl es el camino a seguir, ¡pero el costo de tan solo 30 segundos va a ser de $ 1 a $ 2 millones!
Creando puntos para publicidad de difusión
Por supuesto, antes de comprar aire, también debe producir el comercial. Se estima que el costo promedio de producir un spot de 30 segundos es de alrededor de $ 350,000, y eso no incluye el costo de comprar el tiempo de aire. Pero si eres inteligente y tienes una gran idea que no requiere un gran presupuesto, podrías producir un lugar por tan solo $ 1000. Eso significaría excluir a cualquier agencia de publicidad y hacerlo usted mismo, lo cual nunca es aconsejable.
El infomercial como una herramienta de venta
Otra forma de publicidad abierta que resulta muy popular para generar ventas es la televisión de respuesta directa (DRTV).
Esta es una publicidad que solicita la venta, y le ofrece una forma de ordenar directamente a través de la información que se brinda en el anuncio. Esta no es una publicidad basada en conceptos, y generalmente sigue la fórmula de demostraciones y una repetición de beneficios.
El difunto Billy Mays era un maestro de este arte, generando miles de dólares por segundo durante un lugar popular. Generalmente hay dos formas de DRTV, el comercial de forma corta, que dura de 1 a 2 minutos, y la versión de formato largo, que durará alrededor de 30 minutos y que a menudo tiene público en vivo, demostraciones múltiples y muchas oportunidades para llamar y ordenar. El nombre más popular para este tipo de publicidad es el infomercial.
Si alguna vez escuchaste la frase "pero espera, hay más", estarás familiarizado con la forma en que funciona el infomercial, cuando las ofertas se descuentan rápidamente para alentar a las personas a descolgar el teléfono y llamar.
Ron Popeil, creador del Showtime Rotisserie, es una leyenda en esta forma de publicidad. Sin embargo, la mayoría de las grandes agencias de publicidad lo consideran mal visto como una forma barata, deprimente y sucia de obtener ventas, y no se considera una buena forma de construir una marca de calidad (¿compraría zapatos Nike de un infomercial?)
Antes de Internet, la difusión de publicidad era la forma más popular de llegar a una audiencia de mercado masivo. En estos días, con Internet tan difundida, y los grabadores de video digital (DVR) que editan anuncios, la publicidad televisada no es la vaca sagrada que solía ser.
La gran pregunta: ¿Deberías optar por los anuncios televisivos?
Eso es como preguntar cuánto tiempo dura una cuerda. Para algunos, la publicidad televisiva sigue siendo una forma fantástica de crear conciencia y lograr que la gente hable sobre el producto o servicio. Sin embargo, sin un enlace a un sitio web u otra ruta de venta directa, a menudo se considera simplemente que ... y una herramienta de concientización, no un controlador de ventas.
También está la cuestión del presupuesto. ¿Qué puedes pagar? ¿Dónde puedes ponerlo? ¿Cuántas personas lo verán? ¿Gasta todo su presupuesto anual en un spot de 30 segundos del Súper Tazón con la esperanza de tener suficiente conocimiento para durar todo el año? ¿O lo extiendes y tienes poco presupuesto pero es viral?
Una cosa es segura. Su lugar debe poder vivir en línea, y debe encontrar una nueva vida útil allí, mucho después de que no se esté ejecutando en la televisión.