Los puestos de trabajo en ventas van desde representantes de servicio al cliente de nivel inicial hasta vicepresidentes ejecutivos.
Si persigue una carrera en ventas , hay muchas vías de progresión desde puestos de nivel de entrada hasta gestión, dependiendo de si desea trabajar hasta la gestión de otros representantes de ventas, desarrollar estrategias de ventas y marketing para la empresa o administrar el lado de la relación cliente-cliente del negocio.
Los títulos de trabajo más comunes en ventas
Esta lista no es exhaustiva, pero incluye los títulos de trabajo relacionados con ventas más comunes. Algunas compañías pueden usar diferentes títulos para referirse a posiciones similares, ya que estos nombres no están estandarizados.
Representante de ventas
Por lo general, se trata de puestos de nivel inicial, orientados al cliente o ventas de empresa a empresa. El objetivo principal es vender los productos de la empresa, ya sea que trabaje en una tienda o cubra un territorio. Dependiendo de la industria en la que trabaje, su título específico podría ser Representante de cuenta, Embajador de marca, Representante de atención al cliente, Representante de ventas de equipo o cualquier cantidad de otras opciones.
Dentro de este rango de posiciones, puede avanzar a una posición de liderazgo, con cierta responsabilidad de supervisión.
Posiciones administrativas relacionadas con las ventas
En estas posiciones, usted apoya al equipo de ventas, coordina los horarios y realiza funciones administrativas. Puede analizar los datos para ayudar a la empresa a comprender las tendencias y tomar mejores decisiones de ventas y marketing.
Su título específico podría ser Coordinador de ventas, Coordinador de operaciones de ventas o Analista de ventas de cuentas nacionales.
Ejecutivos de cuenta y asesores
Estos puestos ofrecen una mayor responsabilidad sobre los representantes de ventas. Los deberes a menudo implican establecer relaciones con nuevos clientes y gestionar las necesidades de los clientes existentes. El énfasis es a menudo menos en hacer la venta como tal y más en proporcionar un paquete de servicio continuo que puede incluir asesoramiento o asesoramiento de uno u otro tipo. Según su consejo, el cliente puede o no seguir comprando.
La compensación puede seguir cualquiera de varios modelos. Puede cobrarle al cliente una serie de tarifas de servicio, o el paquete de servicio puede ser gratuito, entendiendo que un cierto porcentaje de clientes también comprará su producto. Puede recibir dinero solo en el punto de venta, o la compañía cuyos productos vende le puede pagar una comisión regular . O bien, es posible que reciba ambas tarifas y una comisión.
Puede ser un empleado de una empresa o ser parte de una agencia independiente. Posibles cargos incluyen Ejecutivo de Cuentas, Ejecutivo de Cuentas de Ventas Corporativas, Asesor Financiero, Planificador Financiero, Coordinador de Ventas de Grupos y Eventos, o Ejecutivo de Ventas Regional.
Gestión de ventas
Los puestos de gestión pueden abarcar desde la gestión de otros empleados hasta la gestión de cuentas de clientes existentes y el desarrollo de estrategias para el éxito del equipo de ventas. Muchos puestos de trabajo de gestión tienen un nivel de asistente de gerente un paso por debajo.
Los gerentes de desarrollo empresarial se centran en desarrollar estrategias para aumentar las ventas, mejorar las relaciones con los clientes y generar nuevos clientes potenciales. Los directores de marketing se preocupan por aumentar la cuota de mercado de los productos de su empresa, planificar y dirigir las políticas de marketing y controlar las tendencias en su industria. Los gerentes territoriales o regionales tienen la responsabilidad de áreas específicas, asegurando que sus representantes de ventas cumplan con los objetivos y mantengan a los clientes existentes.
Gestión de nivel ejecutivo
Una vez que agrega "director" o " vicepresidente " a un puesto de trabajo, se encuentra en el nivel ejecutivo de la administración.
Los directores supervisan grupos de gerentes y vicepresidentes que supervisan a los directores. En este nivel de gestión, está estableciendo y gestionando objetivos de ventas para toda la empresa o las principales divisiones de la misma, y está desarrollando estrategias para alcanzar los objetivos de la empresa a largo plazo.
La industria en la que se encuentra podría no ser tan importante en este nivel, ya que se trata principalmente de cuestiones organizativas y asuntos interpersonales que siguen siendo más o menos lo mismo sin importar lo que realmente esté vendiendo. Puede encontrar que su carrera avanza moviéndose de una compañía a otra, independientemente de la industria, en lugar de dentro de una sola compañía. Posibles títulos de trabajo incluyen Director de ventas internas, Director de ventas nacionales, Vicepresidente ejecutivo de ventas o Director de ventas.
Más títulos de trabajo de ventas
- Ejecutivos de cuenta
- Gerente de cuentas
- Representante de cuenta
- Representante de ventas publicitarias
- gerente del área de ventas
- Representante de ventas de automóviles
- B2B Ventas corporativas
- Embajador de la marca
- Gerente de Desarrollo de Negocios
- Representante de desarrollo empresarial
- Ejecutivo de ventas de socio de canal
- Ejecutivo de cuenta de ventas corporativas
- Representante de Atención al Cliente
- Direct Sales Manager
- Vendedor directo
- Director de Inside Sales
- Director de ventas nacionales
- Director de ventas
- Representante de ventas de distribución
- Gerente de Ventas del Distrito
- Representante de planificación de recursos empresariales
- Representante de ventas empresariales
- Especialista en ventas de equipos
- Vicepresidente Ejecutivo, Ventas
- Asesor financiero
- Planeador financiero
- Asistente de ventas financieras
- Especialista en Ingresos Fijos
- Gerente de Desarrollo de Franquicias
- Coordinador de ventas grupales y de eventos
- Gerente de ventas del grupo
- Representante de ventas de atención médica
- Representante de ventas industriales
- Representante de la industria
- Gerente de Ventas Internas
- Vendedor interno
- Representante de ventas de seguros
- Representante de inversiones
- Gerente de cuenta clave
- Gerente de cuentas principales
- Desarrollo de Negocio
- Gerente de Desarrollo de Mercado
- Representante de ventas médicas
- Analista de Ventas de Cuentas Nacionales
- Gerente General de Ventas Nacionales
- Representante de Ventas de Cuentas Nacionales
- Gerente de Ventas Nacionales
- Representante de ventas externas
- Reclutador de distribuidor regional
- Gerente Regional de Cuentas de Ventas
- Ejecutivo regional de ventas
- Gerente de Ventas Regionales
- Representante de ventas minoristas
- Gerente de tienda minorista
- Representante de ventas de ruta
- Ejecutivo de cuentas de ventas, pequeñas y medianas empresas
- Gerente de Ventas y Marketing Comunitario
- Asistente de ventas
- Asociado de ventas
- Coordinador de Ventas
- Director de ventas
- Gerente de ventas
- Coordinador de operaciones de ventas
- Representante de ventas
- Representante de Ventas - Jefe de Territorio
- Aprendiz de ventas
- Vendedor
- Representante de ventas especializadas
- Gerente de cuenta estratégico
- Gerente comercial del territorio
- gerente territorial
- Director de Ventas Territoriales
- Representante de ventas del territorio
- Asesor de Gestión Patrimonial
- Gerente de Ventas Mayoristas