La frase también se ha transformado en uso comercial cotidiano en conversaciones en las que alguien intenta comunicar una conclusión, resultado o recomendación final. Por ejemplo: "La conclusión es que no podemos fabricar más de 10.000 widgets por mes sin una expansión en la capacidad de producción". O, " Mi precio final es de $ 4.55 por unidad. No puedo ir más bajo".
El resultado final es el resultado de todo el trabajo del negocio
No es raro escuchar alguna variación de la frase, "estamos llegando al fondo". Es un nombre inapropiado. Una empresa puede establecer objetivos de beneficios finales, pero las circunstancias en el mercado (y la estrategia y las operaciones de la empresa) finalmente se combinan para crear los ingresos y los costos que determinan el resultado final.
Por ejemplo, una organización elige invertir sus recursos en una estrategia para encontrar y mantener clientes. Desarrolla productos o servicios y comercializa esas ofertas, apoya a sus clientes y luego repite el ciclo una y otra vez.
Al final de cada período contable, la empresa calcula lo que recibió de los clientes (y otras fuentes de ingresos) y resta todos los costos incurridos en el proceso. Después de contabilizar estos costos (incluidos los impuestos, los intereses sobre la deuda y varias cifras basadas en la contabilidad, incluidas la depreciación y la amortización), la empresa llega a un número de línea inferior.
Es el beneficio neto o el número de pérdida neta.
Planificación para el largo plazo
Lo que una empresa puede (y debe) hacer para mantenerse saludable es monitorear y controlar los gastos mientras se esfuerza por minimizar los gastos innecesarios (o derrochadores). Todo debe hacerse mientras, al mismo tiempo, se optimiza la asignación de recursos para respaldar la estrategia de la compañía. Este tipo de "gestión hasta la línea de fondo" es razonable y saludable. Las organizaciones que se centran predominantemente en los costos y eligen no invertir en estrategias actuales (o financiar inversiones para respaldar iniciativas futuras) a menudo tienen dificultades a largo plazo.
La línea de fondo como un indicador de rendimiento empresarial
Los números de la línea inferior son un componente importante de la tarjeta de puntuación para la administración. La rentabilidad positiva y creciente a lo largo del tiempo es un testimonio de una variedad de factores que incluyen:
- Buen mercado y selección de clientes
- La creación y entrega de productos y servicios valorados por los clientes
- Asignación efectiva de dólares de inversión en apoyo de clientes específicos
- Control eficiente de los costos en toda la organización
- Mercado positivo y factores macroeconómicos
Alternativamente, la disminución o el bajo número de líneas de fondo en el tiempo es una indicación de desafíos en una o más de las áreas mencionadas anteriormente y debe ser examinada por la administración.
Los accionistas, el consejo de administración y los empleados confían en las cifras finales después de cada período contable (generalmente trimestral) para evaluar la efectividad de la estrategia de mercado de la compañía y la administración interna. Por supuesto, cuando los bonos o los aumentos salariales anuales están vinculados a los resultados finales, los empleados, naturalmente, pagan más atentos a estos números.
La limitación de los números de línea inferior como indicador de rendimiento
Si bien las cifras de rentabilidad son medidas importantes del éxito actual de una empresa (y se utilizan para comparar marcos de tiempo previos), no son un indicador absoluto. No le dicen a la gerencia, directores, accionistas o empleados qué funcionó o qué falló.
Las malas cifras de rentabilidad son una indicación de que algo está mal, que va desde una fuerte competencia a circunstancias económicas adversas a una estrategia fallida a costos descontrolados.
Del mismo modo, los números positivos no resaltan qué parte del enfoque general de la compañía está funcionando. Es posible que las condiciones económicas fuertes (o la falla de la competencia) eleven los ingresos y mejoren los beneficios, a pesar de un control deficiente de los costos o una estrategia débil a largo plazo.
En los informes financieros para las empresas que cotizan en bolsa y cotizan en bolsa, es importante mirar las notas detalladas, incluidas las notas a pie de página. Ayuda a la administración (y otras partes interesadas) a comprender las suposiciones, los enfoques contables y la derivación final del número de línea de fondo.
La línea inferior en la línea inferior
El beneficio es el resultado de todas las actividades de una organización. Es un indicador importante de las condiciones generales en los mercados objetivo de la compañía. También es un barómetro de la efectividad de la administración en la selección de estrategias, la inversión en productos y servicios, el marketing y el control de costos. Las ganancias deben ser comparadas durante un período de tiempo, y los involucrados deben mirar cuidadosamente todas las variables para comprender los factores que conducen a los resultados finales de una empresa.