Fuentes de referencia sin explotar: piense fuera de la caja
No importa lo que venda, hay muchas personas que pueden beneficiarse comprándolas. La pregunta es cómo encontrar y hacer contacto con ellos. Algunas personas con las que regularmente o no se cruzan con regularidad a menudo pueden presentarle a dichas personas. No se limite a pedir referencias a sus propios clientes. Piensa fuera del cuadro de clientes.
01 Amigos y familia
El tío Fred podría no ser un prospecto calificado , pero probablemente conozca a alguien que sí lo sea. Su familia y amigos pueden ser de gran ayuda si los educa un poco sobre quiénes son sus posibles perspectivas. Deles algunas de sus tarjetas de visita y pídales que mantengan sus oídos abiertos.
02 contactos profesionales
¿Trabajas con un contador? ¿Un abogado? Incluso una tintorería? Todas estas son excelentes fuentes para referidos. Hablan con los clientes todo el día y muchos pueden ser grandes prospectos para usted. ¡Solo deje que el profesional sepa lo que vende, proporciónele una pila de tarjetas de visita y agradezca unas docenas de veces! Si encuentra que puede remitir a las personas a estos profesionales, realmente obtendrá una ayuda entusiasta de ellos.
03 Otros vendedores
Busque vendedores que sean industrias incompatibles y forme un pacto de recomendación. Si está vendiendo muebles, hable con un decorador de interiores y sugiera que intercambie referencias de ida y vuelta. Si vende membresías de gimnasios, hágase amigo del equipo en su zapatería deportiva local. Las posibilidades son infinitas.
04 Ex colegas
Probablemente trabajó en otro lugar antes de tomar su puesto de ventas actual, incluso si era solo un trabajo de verano en McDonald's. Por supuesto, manténgase en contacto con la pandilla de su antiguo lugar de trabajo. A menos que sean competidores directos de su empleador actual, pueden ser una excelente fuente de referencias.
05 Conocimientos en línea
¿Tienes una página de Facebook? ¿Qué tal LinkedIn? Mencione lo que vende en su biografía, siendo lo más específico posible. Incluso puedes inventar concursos informales, como prometer comprar helado para la primera persona que te envía cinco referencias. No presione demasiado, sin embargo, o la gente comenzará a abandonar su red.
06 El chico parado detrás de ti en línea
Mientras espera para comprar boletos para una película, para tomarse una foto en el DMV o para pagar los comestibles en el supermercado, inicie una conversación con la persona que está a su lado. Por lo general, no tiene que esforzarse mucho para obtener un referido; a menudo, todo lo que necesita es explicar lo que vende y pensarán espontáneamente en un amigo que está en el mercado.
07 Cerrando el trato
No se olvide de enviar una nota de agradecimiento cuando uno de sus referentes le responda y le envíe un cliente que paga. Él te recordará, y tu nombre te vendrá a la mente la próxima vez que esté hablando con alguien que está en el mercado para comprar el servicio o producto que estás vendiendo. Probablemente le dirá a la persona que te busque. Tal vez todavía tenga algunas de esas tarjetas de negocios que le diste a mano.