La biblioteca de tu ciudad o condado local no es solo un lugar donde vas a buscar una novela nueva sin pagarla. Las bibliotecas se suscriben a una serie de directorios comerciales diferentes, lo que los convierte en un lugar perfecto para obtener clientes potenciales de forma gratuita, especialmente para los vendedores de B2B . Estos directorios no están limitados a recursos como las búsquedas inversas en Internet, aunque dicha herramienta puede ser muy útil si busca clientes potenciales. Muchas empresas se dedican a organizar información sobre la compañía y sus consumidores. Esta información se compila en una gran base de datos, y esta base de datos es oro puro para cualquier vendedor que desee crear una nueva lista de prospectos.
Una palabra sobre las bases de datos
Si bien la mayoría de los directorios comerciales en papel están ubicados en la sección de referencia de la biblioteca pública, aún debe preguntarle a su bibliotecario de referencia qué bases de datos llevan y dónde encontrarlas. Si su biblioteca local no tiene el directorio que necesita, realice una solicitud con el bibliotecario porque muy a menudo el bibliotecario podrá suscribirse a la fuente que está buscando. Muchas bibliotecas tienen computadoras configuradas para que usuarios como usted puedan conectarse si prefieren la versión electrónica. Dicho esto, no todas estas bases de datos se han convertido a versiones electrónicas.
Las siguientes son seis bases de datos diferentes disponibles en copia impresa o en línea en su biblioteca local.
01 InfoUSA.com
Este servicio principal en línea le permite buscar tanto empresas como consumidores. Las opciones de búsqueda comercial incluyen el tipo de negocio, el tamaño del negocio, el código SIC, la ubicación comercial y más. Las opciones de búsqueda del consumidor incluyen ingresos, rango de edad, ubicación, etc. La generación de listas de contactos requiere que usted (o la biblioteca) tenga una cuenta paga, pero el servicio de búsqueda básica es gratuito.
02 VentasGenie
Al igual que InfoUSA, SalesGenie es un producto de Infogroup. SalesGenie ofrece muchas más opciones de búsqueda que InfoUSA y los datos provienen de las mismas fuentes. La diferencia entre los dos servicios es que SalesGenie está diseñado específicamente para vendedores, mientras que InfoUSA está diseñado más para campañas de marketing. SalesGenie también viene con una prueba corta y gratuita, por lo que puede experimentar incluso si su biblioteca no se suscribe.
03 Hoover's
Hoover's ofrece listas de clientes potenciales y otros recursos para profesionales de ventas y marketing. También proporcionan herramientas de venta, como "Hojas de preparación de llamadas" con hechos útiles de la industria que lo ayudarán a posicionarse como un experto. Además, Hoover se integrará con muchos CRM , lo que terminará ahorrándole mucho tiempo. Si su biblioteca no se suscribe a la de Hoover, puede inscribirse en una prueba gratuita del servicio de Hoover.
04 Standard and Poor's
Standard and Poor's es una de las compañías más prestigiosas del mundo. Si está familiarizado con el mercado bursátil de EE. UU., Sabrá que la compañía publica el S & P 500, un índice de las 500 grandes empresas más prometedoras que cotizan en bolsa en diversas industrias. Standard and Poor's también califica y proporciona índices para compañías más pequeñas. Los informes de la compañía se centran en la información financiera y las calificaciones crediticias y pueden ser muy útiles para rastrear clientes potenciales en el sector financiero.
05 Plunkett Research
Plunkett ofrece almanaques impresos y en línea y otros datos comerciales para una serie de industrias, incluido un paquete especial para bibliotecas. Además de compañías públicas, Plunkett Research tiene datos sobre agencias gubernamentales, instituciones educativas y consumidores individuales. También puede usar el servicio en línea para rastrear tendencias y estadísticas de la industria.
06 Gale
Gale es una herramienta de investigación electrónica que ofrece Cengage Learning. Está diseñado principalmente para escuelas e investigación educativa, pero también puede ser útil para generar listas de clientes potenciales. Gale publica más de 600 bases de datos, tanto en copia impresa como en línea. Estas bases de datos incluyen información comercial y colecciones de artículos sobre diversos temas. Las listas de artículos son particularmente útiles cuando recopila listas de publicaciones relacionadas con su industria.