No permita que su carrera baje por el desagüe
Manténgase en las ventas durante el tiempo suficiente y experimentará una caída de las ventas: cuando los clientes no le compran o cancelan las ofertas hasta "el próximo mes". Tiempos durante los cuales incluso sus mejores clientes no tomarán una decisión y cuando las ganancias se parezcan más a un concepto que a una realidad .
Si bien no hay soluciones garantizadas, hay 6 cosas fáciles que todo profesional de ventas puede hacer para ayudar a cambiar las cosas.
01 Tome una Mini-Vacaciones
Si sientes que tu paciencia es corta y que las pequeñas cosas que usualmente no te afectan te causan dolor, es posible que necesites un pequeño descanso de la rutina diaria de ventas.
Puede sonar en sentido contrario, pero a veces lo mejor que puede hacer para revertir una caída de las ventas es simplemente dejar de vender, dejar de pensar en vender y hacer cualquier cosa que incluso le recuerde vender.
02 obtener curioso
El detective de televisión Colombo no era famoso por su aspecto pulcro y bien cuidado, sino por su curiosidad. Las cosas que otros no tenían interés captarían la atención de Colombo. Haría preguntas sobre cosas, personas, eventos que desconcertarían a la gente.
Y su curiosidad siempre daría frutos a largo plazo.
Si puede adoptar un enfoque similar con respecto a los motivos de la caída de sus ventas, es posible que descubra algo simple que de otro modo habría pasado por alto y que podría poner fin de manera instantánea a su recesión.
03 Encuentra un mentor
Si es nuevo en las ventas, la caída de las ventas que está experimentando puede ser la primera. Pero para aquellos más titulares, las depresiones son parte de la carrera. Encuentre a alguien en su equipo de ventas, empleado en su empresa o en su área de origen y pregúntele cómo maneja las caídas de las ventas.
Con toda probabilidad, su mentor habrá experimentado algunas caídas en las ventas y probablemente tendrá algunos consejos únicos para usted. Quién sabe, incluso podría haber encontrado el secreto para evitar las depresiones de ventas por completo.
04 Obtener algo de entrenamiento
Entrenamiento de ventas es una de las cosas más importantes que puede comprometerse durante su carrera en ventas. A veces, lo que causa una caída de las ventas es cuando deja de usar algunas habilidades básicas y fundamentales de ventas. El simple entrenamiento de "bloqueo y abordaje" que probablemente experimentó cuando ingresó por primera vez a las ventas puede ser una forma poderosa, efectiva y fácil de descubrir algo que olvidó que debería estar haciendo.
Puede tomar un poco de "tragar orgullo", pero ¿preferiría terminar su depresión o terminar su carrera?
05 Trabaja en tus habilidades para escuchar
Muchos vendedores causan sus propias caídas por el simple hecho de hablar más con sus clientes que escucharlos. ¿Por qué? Una vez que un profesional de ventas gana experiencia, a menudo piensa que sabe exactamente qué necesita el cliente, cómo venderlo y qué es lo mejor que puede decir a continuación. En otras palabras, piensan que ya no necesitan escuchar tan cerca de sus clientes como lo hicieron cuando comenzaron el trabajo por primera vez.
No podrían estar más equivocados.
Si se encuentra en una depresión, comprométase a visitar tantos clientes como pueda en una semana y concéntrese en escuchar de 2 a 3 veces más de lo que habla. Te sorprenderán los resultados.
06 Sé más positivo
Cuando estás en una depresión de ventas, sientes que "necesitas" hacer una venta. Esa sensación de "necesidad" es la sensación más dañina que puede llevar con usted a una reunión con el cliente. En lugar de quedar atrapado en la sensación de "necesidad", concéntrese en todo el éxito que haya experimentado durante su carrera. Concéntrese en todas las cosas buenas que están sucediendo en su vida y todas las cosas que desea lograr.
En lo que te enfocas es en lo que experimentarás en la vida. Concéntrese en la "necesidad" y experimentará más de lo mismo. Concéntrese en lo que quiere y en lo que está yendo "bien" en su vida y carrera, y ¡será recompensado con más de lo mismo!