Hay ideas y hay realidad. Cuando las cosas funcionan bien, nuestra realidad coincide con nuestras ideas. Cuando experimentamos lucha, agitación o dificultades, a menudo es porque nuestra realidad no coincide con nuestras ideas.
Aquellos en ventas, o quienes están considerando comenzar una carrera como profesional de ventas, a menudo tienen su propio conjunto de ideas sobre cómo serán las ventas y una carrera en ventas. Y cuando esas ideas no coinciden con su realidad, muchas renuncian a las ventas y deciden que las ventas simplemente no son para ellos.
Hay muchas razones por las cuales alguien debe elegir una carrera en ventas y algunas razones por las cuales alguien no debe elegir una carrera en ventas. Pero si está considerando una carrera en ventas y tiene una serie de ideas acerca de cómo serán o cómo deberían ser las ventas, se debe a sí mismo considerar algunas de las realidades de una carrera en el maravilloso mundo de las ventas.
IDEA: "Ganaré mucho dinero en ventas"
Muchos de los que eligen ingresar a la industria de las ventas lo hacen creyendo que ganarán una cantidad significativa de dinero. Escuchan o leen historias de personas que pasaron de la quiebra a ser millonarios como resultado de su éxito en las ventas. Leen cartas de ofertas y planes de compensación que incluyen frases como "ganar ingresos ilimitados" y "hacer todo lo que quieras". Los nuevos en ventas o aquellos que consideran las ventas a menudo tienen una idea firmemente plantada de que una carrera en ventas está llena de riqueza, riqueza y potencial de ganancias ilimitadas.
REALIDAD: "Ganarás todo lo que mereces"
La realidad es que si bien cualquier trabajo de ventas respetable ofrecerá un potencial de ingresos ilimitado y muchos trabajos de ventas recompensan a los representantes exitosos con altos salarios, generosos planes de compensación, premios, premios y bonos, solo aquellos que realmente se destacan en las ventas disfrutan de estas ofertas. .
La mayoría de los profesionales de ventas que no están dispuestos a trabajar más duro y más horas que cualquier otra persona en su industria, a menudo ganan exactamente lo que merecen: una cantidad igual a sus niveles de compromiso, nivel de habilidad y dedicación a la excelencia. Si bien la idea de ganar un millón de dólares por año es ciertamente atractiva, la realidad es que solo los mejores ganan los ingresos que muchos creen que podrían ganar.
IDEA: "Tendré toneladas de flexibilidad y autonomía"
Muchos se sienten atraídos por las ventas, especialmente a las ventas externas, ya que creen que podrán establecer su propio horario, exprimir unas cuantas rondas de golf entre las llamadas de ventas y tener una buena dosis de autonomía. Han escuchado historias sobre profesionales de ventas que pasan la mayor parte del tiempo entreteniendo a sus clientes y con el menor tiempo posible extrayendo propuestas. Ven a algunos de sus amigos exitosos que están en viajes ganadores de ventas a lugares exóticos y escuchando cómo nunca podrían tener un trabajo que les exigiera pasar 8 horas adentro, sentados detrás de un escritorio.
REALIDAD: "Se espera que entreguemos resultados consistentemente antes de ganar el derecho"
Si los profesionales de ventas pasaran tanto tiempo en el campo de golf o en un bar como la gente piensa, muy poco se lograría.
La verdad es que hay ocasiones en las que es más probable que un profesional de ventas se encuentre jugando al golf que detrás de un escritorio o llamando en frío, pero los representantes de ventas exitosos están 100% seguros de que su trabajo finaliza antes de pasar un segundo en el campo de golf. . Los gerentes de ventas generalmente no están interesados en dar a los nuevos representantes o representantes de bajo rendimiento mucha libertad o flexibilidad. También tienen cuotas para alcanzar y probablemente quieran asegurarse de que los representantes que no han demostrado que pueden y entreguen su propio personal asignado las cuotas consistentemente están gastando cada minuto de sus horas de trabajo, trabajando.
La flexibilidad y la autonomía a menudo se otorgan a aquellos que han demostrado ser dignos de flexibilidad y autonomía. Estos representantes se han "ganado el derecho" y de forma consistente le informan a sus gerentes que entregarán.