No todos los vendedores desean pasar a ser gerente de ventas , director de ventas o puesto de liderazgo. Algunos no desean mudarse a ninguna parte de una corporación , pero hay muchos que desean avanzar en sus carreras en ventas.
Si bien hay innumerables factores que pueden afectar positiva o negativamente las intenciones de avance de un profesional de ventas, hay algunos pasos que los que tienen éxito en sus objetivos de avance creen que fueron la razón de sus promociones.
01 Deciden dónde quieren que vaya su carrera
Tomar una decisión significa eliminar cualquier otra posibilidad o posible resultado. Esta certeza es lo que asusta a las personas de tomar decisiones firmes y conduce a la debilidad de los músculos de toma de decisiones.
Si bien las decisiones deben ser definitivas, debe existir la combinación correcta de flexibilidad en sus decisiones. Demasiada flexibilidad puede llevar a que los desafíos o las opiniones de los demás los influyan demasiado fácilmente. Muy poca flexibilidad y el responsable de la toma de decisiones puede estar casado con una decisión que ya no es válida.
Tomar la decisión de alcanzar un nivel en su carrera no debe tomarse al azar, sino solo después de haber fortalecido sus músculos de toma de decisiones y de haber pensado detenidamente. Una decisión precipitada rara vez te lleva a ningún lado, excepto volver a no saber lo que realmente quieres en tu carrera.
02 Encuentre un modelo de rol
Los mejores profesionales de ventas en el mundo entienden que reinventar la rueda es una pérdida de tiempo. Eligen, en cambio, encontrar a alguien que ya haya alcanzado el nivel de éxito que desean y que hagan de esa persona su modelo a seguir. A partir de su (s) modelo (s) de rol, pueden aprender qué errores se cometieron y qué los llevó a alcanzar el nivel de éxito que ahora disfrutan.
Elegir un modelo a seguir es sin duda un desafío. Parece que nadie incorpora todos los rasgos que deseas emular en tu vida. Para que sea mucho más fácil encontrar un modelo a seguir, elija modelos de roles para áreas de vida específicas.
03 Contratar a un entrenador
Si bien un modelo a seguir puede brindarle orientación basada en la experiencia, contratar un coach de ventas o un asesor de vida puede ofrecerle ideas que un modelo a seguir quizás nunca le dé. El entrenador adecuado, si es un entrenador de ventas, carrera o vida, está capacitado y tiene experiencia para ayudarlo a tomar las decisiones correctas y tomar medidas correctivas.
Seguir ciegamente los consejos que funcionaron para otra persona puede o no llevarlo en la dirección que sea mejor para usted. Contratar un coach, que se centre exclusivamente en comprenderlo y ayudarlo, puede ayudarlo a garantizar que sus acciones y decisiones sean auténticas solo para usted.
04 Bloom donde estás plantado
Poner su mira en su objetivo, concentrarse, conducir y ser totalmente auténtico tanto en sus decisiones como en sus acciones es un estado increíblemente poderoso. Aquellos que se dieron cuenta de los adelantos profesionales previstos sabían que debían vigilar la pelota que tenían actualmente. jugando. En otras palabras, trabajaron más duro en su posición actual una vez que decidieron avanzar más allá de su posición actual.
Si su decisión implica dejar a su empleador actual, tenga en cuenta que entregar menos de su esfuerzo total es una característica que lo seguirá a donde quiera que vaya. Para avanzar en su carrera, debe haber desarrollado las habilidades y los rasgos de aquellos a los que liderará algún día. Como líder, esperará que aquellos que se reportan a usted hagan sus mejores esfuerzos en cualquier posición que tengan.
Debe hacer exactamente lo mismo o perder el derecho a esperarlo de los demás.