Cómo escribir una copia del catálogo que obtiene resultados
Los catálogos son diferentes a la mayoría de los medios publicitarios porque está explicando numerosos productos con descripciones breves. Su propósito al escribir una copia del catálogo es hacer que la gente ordene su producto directamente llamando a servicio al cliente o completando un formulario adjunto. Use el siguiente catálogo de cosas que hacer y NO hacer, y estará en camino a pintar un Picasso.
DO Escribir un título llamativo
No importa cuáles sean sus limitaciones de espacio, escriba un título rápido.
Incluso un par de palabras servirá. Un buen título motivará a las personas a tomar nota. Un título o subtítulo incorrecto apagará a las personas, incluso si el producto es fantástico.
NO escriba una descripción del producto en su título
Hay un tiempo y un lugar para esto, y está en la copia del cuerpo. Si está vendiendo una píldora de dieta, no use DIET PILL como su título. ¿Qué tal "perder peso rápido" o "Encaje de nuevo en su universidad Jeans".
HACER Incluir una "Carta del Fabricante"
Hojee sus catálogos favoritos y probablemente notará una carta del presidente de la compañía, explicando la calidad de los productos de la empresa, el compromiso con los clientes y la garantía de satisfacción del cliente. En ocasiones, la carta incluso puede usarse para llamar la atención sobre una línea de producto específica. Una carta personal del presidente agrega un toque amistoso que brinda a los clientes esa sensación cálida y confusa. Permitirles saber que hay un ser humano detrás de la empresa puede hacer una gran diferencia en las ventas.
HAGA HECHOS DATOS
Solo los hechos señora, como dicen. Su objetivo final es lograr que los clientes compren de su catálogo. Por lo tanto, las descripciones de su catálogo deben ser lo más completas posible. Desde los tamaños hasta los colores, los materiales y las especificaciones exactas, la copia debe ser breve pero contener suficientes detalles para poder tomar una decisión de compra informada.
NO corte sus páginas en partes iguales
Un producto más vendido merece mucho más espacio que algo que no funciona tan bien. Dale la atención que se merece. Pruebe con una media página o una página completa cerca del frente del catálogo. Sus artículos de menor venta se pueden colocar hacia la parte posterior.
Use sus técnicas de ventas
¡Usa esas herramientas de venta! Se aceptan pedidos con tarjeta de crédito. Regalo gratis para hacer un pedido Descuentos en pedidos grandes. Envío gratis para pedidos superiores a $ 50. Embalaje de regalo disponible.
NO entierre su número de teléfono
¿Alguna vez encontró un producto de catálogo que quería comprar y luego volteó aquí para obtener el número y allí leer el número de artículo? Molesto, ¿verdad? Considere poner su número de teléfono en cada página. No, la gente no te llamará y te dirá qué maravillosa idea tuviste. Pero la conveniencia y la facilidad de ordenar aún se quedarán en la mente de su cliente.
NO olvide los descuentos
Su producto tiene un 20 por ciento de descuento. Entonces díselo a tu cliente Hay un par de maneras diferentes de hacer esto. Una es simplemente escribir: ¡20 por ciento de descuento! Era $ 84.99, ¡ahora solo $ 67.99! O simplemente puede usar gráficos para tachar el precio anterior y escribir el nuevo precio.
NO olvide sus gráficos
Así que tienes tus fotos del producto y tu copia del catálogo.
No te olvides de usar esos gráficos prácticos y elegantes. ¿Nuevo producto? Usa un gráfico de Starburst y realmente se destacará. Realmente llama la atención sobre los artículos que están a la venta, los más vendidos, etc. Pero use gráficos especiales con moderación. Si todo tiene un estallido o una flecha, entonces nada se destacará y su página se verá desordenada.
DOle algo de espacio a su cliente
Mantenlo simple. Diseñe un formulario de pedido que sea fácil de completar, con mucho espacio para escribir su información.
NO olvide las instrucciones
Imprima instrucciones paso a paso en su formulario de pedido para que sus clientes sepan exactamente cómo enviar su pedido. Y hablando de enviar su pedido, proporcione un sobre de respuesta comercial para que su cliente pueda adjuntar su formulario de pedido y su cheque.
Desafortunadamente, para los clientes, la mayoría de los catálogos no usan los fundamentos anteriores.
Aquellos catálogos que carecen de una copia descriptiva y persuasiva y que simplemente están llenos de especificaciones de productos y números de modelo no solo son aburridos, sino que son ineficaces. Pero afortunadamente, para usted, usted sabe cómo organizar un catálogo de extracción de pedidos y dinero al utilizar todos estos ingredientes clave.