Cinco consejos para el éxito publicitario
Si usted es cualquier tipo de escritor, ya sea un redactor publicitario, alguien en relaciones públicas o un escritor de marketing, se le pedirá que escriba un anuncio publicitario en algún momento de su carrera. Los anuncios publicitarios, también conocidos como anuncios de copia de larga duración, o publicidad nativa en el mundo digital, son lo opuesto a los anuncios típicos que presentan 90% de reproducción visual y apenas ninguna copia. En cambio, los anuncios publicitarios están diseñados para parecerse a una parte de la publicación en la que están apareciendo, y tienen la intención de ser una lectura interesante; uno que divulga una miríada de información sobre el producto o servicio.
Entonces, con todo eso en mente, veamos algunas de las formas en que puede hacer que su obra publicitaria funcione para su cliente. Todo comienza con la regla número uno: entretenerlos.
Investigar el contexto
Todas las grandes estrellas publicitarias, desde Ogilvy y Bernbach hasta Jobs y Bogusky, conocen la importancia de investigar los medios. Si está diseñando para una cartelera , mira la ubicación y el entorno. Anuncios impresos , lee la revista de principio a fin. Y lo mismo vale para los anuncios publicitarios. Su publicidad debe estar dirigida a los lectores de esa revista o periódico.
Un anuncio en la revista Maxim va a tener un tono completamente diferente al de Vogue, aunque el producto o servicio puede ser exactamente el mismo. Si conoces bien a los lectores, estarás mejor armado para escribir un titular y una copia que atraerá la atención y los mantendrá interesados.
Los titulares hacen la elevación pesada
Su anuncio no es un escaparate típico del producto o servicio.
Está diseñado para parecerse a un artículo o característica. Así que este no es el momento de sacar increíbles juegos de palabras visuales y fotografías costosas. Aquí es cuando la copia vuelve a ser propia. Su titular debe ser convincente, interesante y discordante. Debes darle a la gente un tortazo en la cara y querer que sigan leyendo.
Uno de los titulares más famosos de un anuncio de copia larga vino de John Caples. "Se rieron de mí cuando me senté al piano. ¡Pero cuando comencé a tocar!" Le sigue una copia que continúa la intriga: "Arthur acaba de tocar el Rosario. La sala sonó con aplausos. Decidí que sería un momento dramático para mi debut".
No hay un argumento de venta difícil desde la puerta. E incluso cuando llega la venta, no es hasta la última mitad del anuncio y está hecho con una tonalidad magistral. En este día y edad, es fácil ignorar los anuncios de copia larga del pasado. Pero ellos fueron magistrales. Y aún pueden funcionar en este formato.
Hazlo interesante
Parece una obviedad, pero podrías alinearte en la cubierta de un transatlántico con la cantidad de publirreportajes aburridos que hay por ahí. Los escritores estarán armados con una lista de puntos de venta, o puntos de contacto, a los que deben hacer referencia. También se les dará una tonelada de investigación en seco, y a partir de esto, se formará un anuncio.
Pero la mayoría de las veces, se parece más a una entrada en Wikipedia que algo que excita y atrae. Recuerde, usted todavía está en el negocio de la persuasión. Todavía debe tomar una perspectiva fría y darles una razón para llamar, visitar un sitio web o enviar un correo electrónico al cliente.
Lo que separa a los escritores reales de los hacks es la capacidad de vender mientras entretiene e informa, y eso es algo que puede tomar tiempo dominar.
Utilice fotografías e ilustraciones sabiamente
Verá algunos anuncios publicitarios llenos de fotos o diagramas, con poco espacio para la copia. Si bien esta "lectura fácil" puede parecer una buena idea, básicamente está desperdiciando la oportunidad que se le ha brindado de contar más sobre una historia sobre su producto. Si va a utilizar el anuncio como una muestra de la imagen, también puede hacer un anuncio regular. Este es el momento de detener el contenido visual y usarlo con moderación e inteligencia. ¿Las fotografías ayudan a vender la idea y a avanzar la historia? ¿Tienen leyendas que realicen la idea? Siempre debe ver esto como lo haría con un artículo de periódico o una característica de una revista.
Si hay demasiadas imágenes, las palabras no tienen el poder de construir una historia y completar la venta.
NO lo haga Salesy
Cuando todo está dicho y hecho, este es probablemente el consejo más importante que puede obtener al escribir un anuncio publicitario. Recuerde, esta es una pieza de publicidad que es un caballo de Troya. Puede tener un ejército de puntos de venta listos para abrumar a su audiencia, pero no leerán uno si los ven venir. Nadie quiere leer un anuncio; ellos quieren leer algo interesante, y es su trabajo hacer eso. Y, por definición, vender lenguaje y argumentos contundentes no son interesantes. Para muchas personas, son ofensivas.
¿Entonces como haces esto? Bueno, tienes que crear un anuncio publicitario que tenga una conexión directa y lógica a tu producto o servicio. Si está vendiendo un producto de limpieza, un artículo sobre los gérmenes peligrosos no vistos que acechan en su hogar funcionará bien. Si está vendiendo una herramienta, escriba sobre diez proyectos simples de bricolaje que cualquiera puede hacer. Mientras puedas sutilmente trabajar en tu proyecto específico unas cuantas veces, unirás las dos juntas y plantarás una semilla que se convertirá en una venta. Pero cualquier tipo de lenguaje de venta evidente no convertirá a tantas personas en clientes.
Y una nota final. Puede crear un anuncio publicitario asombrosamente bien escrito que lleve al lector desde el titular hasta el último párrafo. Pero si de repente pasas del lenguaje de estilo editorial a "ahora compra este producto por solo $ 19.99" verás gente abandonando. Es demasiado un salto de tonalidad. Mantenga los mensajes de venta entonados