Qué buscar al buscar una posición de ventas
Los empleos en ventas cubren una amplia gama de industrias y responsabilidades, y también se describen con una gama aún más amplia de puestos de trabajo. Cualquiera que venda algo, ya sea un producto o un servicio, puede decirse que está en las ventas, y los títulos de los puestos utilizados para describir a los que realizan las ventas cambian con frecuencia a medida que las empresas tratan de diferenciarse de la competencia.
Atravesar estos muchos títulos puede ser un desafío para quienes buscan trabajo en el campo, especialmente cuando realizan una búsqueda en bolsas de trabajo en Internet . Al realizar dicha búsqueda, es importante entender los deberes asociados con los títulos de trabajo más comunes en ventas y cómo se ve el mercado para trabajos específicos.
Según la Oficina de Estadísticas Laborales de los EE. UU., El crecimiento promedio del empleo para todas las profesiones para la década de 2016 a 2026 debería estar entre 5 y 9 por ciento, pero se espera que los empleos relacionados con las ventas crezcan solo 3 por ciento durante ese tiempo. En otras palabras, se prevé que el crecimiento en el campo sea inferior al promedio.
Si bien los títulos universitarios generalmente no son un requisito para muchos trabajos de ventas, será mucho más fácil comenzar a vender si tiene uno. Los trabajos en esta lista que son una excepción a esa afirmación se anotan.
01 Director Nacional de Ventas
Un director de ventas nacional desarrolla amplios planes de ventas y objetivos que deben seguir todas las oficinas de ventas en todo el país. Dichos planes deben ser lo suficientemente flexibles como para que las oficinas regionales o locales puedan ajustarlos según sea necesario para satisfacer ciertas necesidades que podrían ser específicas de sus ubicaciones. Sin embargo, las metas y objetivos generales deben ser firmes.
Una persona con este trabajo trabaja en estrecha colaboración con los directores de ventas regionales para asegurarse de que los planes de ventas se implementen correctamente y se cumplan los objetivos. También se espera que coordinen con el departamento de marketing cuando desarrollen planes y estrategias de ventas.
A partir de 2018, el salario promedio de un director nacional de ventas supera los $ 100,000, según payscale.com, y se espera una licenciatura en un campo relacionado y varios años de experiencia.
02 Gerente Regional de Ventas
Un gerente de ventas regional normalmente supervisa a los gerentes de ventas en múltiples ubicaciones en la misma área general. Este título de trabajo puede usarse en industrias minoristas o no minoristas, y el tamaño de una región puede variar de una compañía a otra.
Se puede esperar que este individuo viaje frecuentemente a las tiendas u oficinas de la región para trabajar estrechamente con los gerentes de ventas individuales. Ayudan a implementar planes de ventas corporativos y se aseguran de que se cumplan y de que se alcancen los objetivos de ventas en cada ubicación.
En configuraciones no raras, pueden administrar grandes cuentas dentro de la región.
El salario promedio para este puesto, a partir de 2018, es poco menos de $ 80,000 anuales, de acuerdo con payscale.com. Por lo general, se requiere una licenciatura, pero los candidatos con experiencia significativa en ventas pueden considerarse sin ella.
03 Director de ventas
El gerente de ventas del título abarca una gran cantidad de industrias diferentes, tanto minoristas como no minoristas. Un ejemplo común de ajustes no relacionados sería los medios de comunicación locales, como los periódicos, las estaciones de radio o las estaciones de televisión que venden publicidad.
El gerente de ventas es responsable de supervisar al personal de ventas, implementar estrategias de ventas y asegurarse de que se cumplan los objetivos de ventas. En las grandes empresas o incluso en las más pequeñas con múltiples ubicaciones, el gerente de ventas podría trabajar con un gerente de ventas regional.
Los gerentes de ventas frecuentemente tendrán un rol práctico con las cuentas más grandes, más significativas o más sensibles de una ubicación.
A partir de 2018, los gerentes de ventas ganaron un promedio de alrededor de $ 53,000 anuales, según payscale.com.
04 Representante de ventas interno
Los representantes de ventas que manejan clientes sin cita o reciben llamadas telefónicas de clientes potenciales se consideran representantes de ventas internos.
Esto cubre una amplia gama de industrias, pero independientemente de lo que se venda, las buenas habilidades de servicio al cliente son de suma importancia. Una persona en el puesto debe saludar a los clientes potenciales, dirigirlos al producto o servicio que mejor se adapte a sus necesidades y cerrar la venta.
El salario promedio para los representantes de ventas internos, a partir de 2018, es de alrededor de $ 42,000 anuales, de acuerdo con payscale.com.
05 Representante de ventas externas
Los representantes de ventas externas buscan activamente nuevos clientes, ya sea a través de llamadas telefónicas o visitando personalmente a los clientes, y el trabajo puede involucrar a una amplia gama de industrias. Además de buscar nuevos clientes, los representantes de ventas externos suelen tener una lista de cuentas que mantienen y en contacto regular.
A diferencia de estar en una oficina todo el día, gran parte del tiempo de un representante de ventas se gasta en el camino visitando clientes. Sin embargo, ese viaje generalmente se limita a la ciudad o área general que rodea la oficina central del representante de ventas.
Al igual que un representante de ventas interno, una persona en esta posición debe tener excelentes habilidades de personas y comunicarse bien con clientes y clientes potenciales.
A partir de 2018, payscale.com informa que el salario promedio de los representantes de ventas externas es de aproximadamente $ 48,000.
06 Asistente de ventas
Los asistentes de ventas suelen realizar una variedad de tareas para apoyar a los gerentes de ventas y representantes de ventas en sus funciones.
Muchas de las responsabilidades pueden ser administrativas, pero los asistentes de ventas también ayudan a investigar e identificar clientes potenciales, armar presentaciones de ventas y, a veces, sirven como punto de contacto para clientes existentes.
Pagar por los asistentes de ventas tiene un rango relativamente amplio, dependiendo de la industria y las responsabilidades. Algunos puestos de trabajo de asistente de ventas pueden considerarse de nivel inicial, pero las ganancias pueden ser mayores para los que tienen más responsabilidades. A partir de 2018, el salario promedio fue de alrededor de $ 38,000 anuales, según payscale.com.
07 Ingeniero de ventas
Los ingenieros de ventas venden productos diseñados específicamente para diferentes campos o industrias. Los productos a menudo están relacionados con la fabricación o la ciencia o son complejos, y para venderlos se requiere un conocimiento detallado de cómo funcionan. Por esta razón, se espera que una licenciatura en un campo relevante sea un requisito mínimo para cualquier puesto como ingeniero de ventas.
La paga promedio en 2017 apenas superaba los $ 100,000 al año, según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU.
08 Venta al por mayor y fabricación
Los profesionales de ventas en este campo son similares a los ingenieros de ventas, pero los productos que venden son menos técnicos y, por lo general, requieren menos experiencia para comprenderlos. De lo contrario, el trabajo aún implica la venta en nombre de mayoristas o fabricantes a empresas y organismos gubernamentales, entre otros clientes potenciales.
En general, el crecimiento laboral para este campo se proyecta en un 5 por ciento, que se encuentra dentro del rango de promedio para todas las profesiones.
La paga promedio en 2017 fue de alrededor de $ 60,000 anuales, según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU.
09 Ventas Minoristas
Esta es un área donde se usan múltiples títulos de trabajo para describir el trabajo que se está realizando. Los títulos de trabajo comúnmente utilizados incluyen representante de ventas, asociado de ventas, asesor de ventas o simplemente la palabra ventas. A veces, la palabra venta al por menor se incluye antes de la palabra ventas.
Incluso los trabajos enumerados como gerente de tienda asistente generalmente son puestos de ventas como cualquier otro. Muchos puntos de venta minorista ven a todos los empleados a tiempo completo como potenciales gerentes en formación, por lo que, con pocas excepciones, esperan que cualquier título que tenga "tienda" se refiera a un puesto de ventas minoristas .
La paga promedio en 2017 fue de alrededor de $ 23,000 anuales, según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU.