Comisión solo puestos de venta. La sola idea puede infundir terror en los corazones de muchos. Pero hay algunas razones clave por las cuales la elección intencional de un puesto de comisión solo puede ser lo mejor para usted.
Sin embargo, los puestos de comisión solamente no son para los débiles de corazón ni son siempre los mejores puestos de trabajo de ventas disponibles. De hecho, muchos trabajos solo de comisión son puestos que deberían considerarse bien antes de ser aceptados.
Si ha hecho su tarea en el puesto y ha determinado que la posición le gustaría mantener si fuera un trabajo de salario más comisión, entonces póngalo en la prueba de fuego y asegúrese de que ofrezca estos beneficios clave.
01 Potencial de ingreso ilimitado
Como ejemplo de tal posición, considere una posición que permita a los profesionales de ventas, que trabajan exclusivamente por comisión, el potencial de ganar hasta $ 150,000 en comisión anual. Una vez que se alcanza ese nivel de ganancias, el representante puede ganar premios, viajes de premios o puede "transferir" un porcentaje de las ventas al año siguiente.
No importa cómo se enmarca, cualquier posición que limite la cantidad de comisión que puede ganar debe considerarse muy de cerca antes de ser aceptada. Y mientras está inspeccionando de cerca, no se deje seducir por una empresa que prometa un potencial ilimitado de ganancias pero que comercialice un producto o servicio que sea demasiado general (y por lo tanto visto como un producto básico) o demasiado específico (lo que daría pocas oportunidades de venta). .)
02 beneficios o libertad?
Aquí es donde realmente necesitará tomar una decisión. Algunos puestos solo de comisión ofrecen beneficios (salud, dental, vacaciones , enfermedad , etc.) a sus empleados de ventas y algunos ven a sus representantes de ventas como representantes de ventas independientes o por contrato. Si siente que simplemente no puede soportar la idea de no tener un paquete de beneficios patrocinado por el empleador, entonces solo debe considerar los puestos que lo consideran un empleado de la compañía y ofrecer un paquete de beneficios .
Pero si tiene lo que se necesita para ser un empresario de ventas o no necesita trabajar para una empresa que ofrece beneficios, entonces asegúrese al 100% de que la empresa contratante no imponga demasiadas restricciones sobre la forma de administrar su tiempo. Debe tener la libertad de vender otros productos o servicios que no compitan y continuar haciéndolo siempre que entregue las expectativas de ingresos que usted y la empresa contratante acepten.
Las posiciones de la Comisión a menudo ofrecen una tremenda cantidad de libertad a sus representantes de ventas y, como resultado, tienen a algunos de los mejores profesionales de ventas en el mundo de las ventas vendiendo para ellos.
03 Potencial de avance
Puede parecer extraño incluir el potencial de avance en una lista que describa los beneficios principales para encargar solo puestos, pero si considera que muchos de los que aceptan un puesto de comisión solo no desean permanecer siempre en una posición de comisión solamente, comprenderá por qué esto es un beneficio a buscar.
No solo es un beneficio potencial avanzar a un puesto salarial más bonificación, sino también oportunidades de avance a puestos que continúan pagando solo comisiones, pero eso incluye, como parte de su paquete de ganancias, un porcentaje de las comisiones de ventas vendidas por otros representantes.
A diferencia de las empresas tradicionales de mercadeo multinivel, varias empresas de ventas emplean líderes de ventas que venden y obtienen sus propias comisiones y también brindan capacitación o apoyo a otras personas que venden para la misma compañía. Empresas como estas generalmente ofrecen oportunidades de avance a sus profesionales de ventas que demuestran tanto un sólido conjunto de habilidades en ventas como la capacidad de ayudar a otros a mejorar sus habilidades de ventas.