Encontrar ofertas de trabajo
Use la herramienta de búsqueda de empleo en Indeed.com para encontrar ofertas de trabajo actuales en el campo.
Educación
Se espera una Licenciatura. El trabajo de curso en finanzas, contabilidad y / o economía es útil, aunque no obligatorio. Fuertes habilidades cuantitativas y analíticas son vitales. Un MBA puede darle una ventaja en el proceso de contratación, dependiendo de la empresa.
Proceso de dar un título
Licenciamiento es complicado. Cada estado tiene sus requisitos de licencia, que varían según los tipos de seguro que manejará el agente de ventas de seguros. La industria ha estado presionando para obtener estándares uniformes de licencias nacionales, para simplificar el proceso de certificación. Los agentes de seguros que también manejan productos de valores requerirán la certificación de FINRA , pasando el examen de la Serie 6 o de la Serie 7. Aquellos que actúan como planificadores financieros pueden necesitar la designación de Planificador Financiero Certificado (CFP).
Deberes y responsabilidades
Los agentes de seguros aconsejan a los clientes sobre el uso de productos de seguros para protegerse contra los riesgos.
El trabajo tiene una gran cantidad de trabajo de planificación financiera inherente, incluso si el agente no participa explícitamente en una línea lateral de planificación financiera. Por lo tanto, aunque el éxito depende en gran medida de la capacidad de ventas, las habilidades analíticas fuertes también son vitales.
Horario típico
El compromiso de tiempo es variable, dependiendo de la posición específica del agente de seguros y del deseo del individuo de sobresalir.
40-60 horas por semana es un rango típico. Al igual que en otros campos de ventas, los que comienzan tienden a necesitar una mayor inversión de tiempo para lanzar sus prácticas.
Lo que es igual
Los agentes de seguros a menudo tienen un alto grado de autonomía profesional. Aquellos pagados en gran parte por comisión disfrutan de una estrecha correlación entre el rendimiento y la recompensa, con un importante potencial de ganancias. El trabajo ofrece la oportunidad de tener un impacto claro y positivo en la vida de sus clientes.
Que es no gustar
Los agentes de seguros deben equilibrar los posibles conflictos de intereses, ya que la compensación se basa en las ventas, sin importar cuán apropiados sean los productos vendidos a la situación del cliente. Las compañías de seguros no son consideradas en general muy estimadas, por lo que puede haber obstáculos de desconfianza que superar, que pueden llegar a un punto crítico en las disputas sobre el pago de las reclamaciones.
Rango salarial
Según la Oficina de Estadísticas Laborales, la compensación anual promedio fue de $ 48,150 a partir de mayo de 2012, con un 90% de ingresos entre $ 26,120 y $ 116,940. Los esquemas de compensación varían según el empleador, pero un pago basado en comisiones es típico.
De acuerdo con un estudio de la firma de investigación de la industria de seguros de vida Limra (como se informó en el artículo del 3/19/10 del Wall Street Journal "Un trabajo caliente para tiempos difíciles: el agente de seguro de vida"); un agente de seguros de vida típicamente debe esperar pasar al menos 5 años antes de tener una buena oportunidad de ganar más de $ 100,000 por año.
El mismo informe proporciona esta distribución de ganancias anuales para los agentes afiliados a una sola compañía que se encuentran en su segundo año:
- Menos de $ 15,000: 28%
- $ 15,000 a $ 34,999: 42%
- $ 35,000 a $ 49,999: 13%
- $ 50,000 a $ 74,999: 9%
- $ 75,000 a $ 99,999: 4%
- $ 100,000 a $ 124,999: 2%
- $ 125,000 y más: 2%
Compensación del agente de ventas del seguro médico
Las compañías de seguro de salud cambian la compensación para los agentes independientes de un modelo de comisión (en el cual 4-6% de las primas, y posiblemente hasta 30% en el primer año, es la norma) a una tarifa plana por asegurado (donde $ 15 por persona es típico). Este cambio está siendo acelerado por el proyecto de ley federal de atención médica de 2010, que exige que las compañías de seguros reduzcan sus proporciones de costos administrativos (incluidas las comisiones de ventas) y las ganancias a los ingresos premium. Las proporciones obligatorias son del 20% o menos para planes individuales y de grupos pequeños, y del 15% o menos para planes de grupos grandes.
En respuesta, los observadores de la industria predicen que los agentes independientes comenzarán a cobrar directamente a los clientes por asesoramiento para seleccionar entre los planes y las aseguradoras. Fuente: "Health Overhaul Hits Sales Commissions", The Wall Street Journal , 18/5/2010.