Lo primero es lo primero
Antes de dirigirse hacia adelante para pedir un aumento, asegúrese de que los planes de compensación de su empleador permitan aumentos y que los salarios de todos los profesionales de ventas no estén establecidos de acuerdo con el cargo, los niveles de cuotas o la tenencia de la empresa. Muchas grandes corporaciones de ventas emplean un modelo de salario consolidado para garantizar la coherencia en toda la organización.
¿Ha superado en exceso, de manera constante o dramática?
Tiempo lo es todo. Y cuando se trata de pedir un aumento, su tiempo debe ser impecable. Si recientemente comenzó en su puesto de ventas y tuvo unos buenos meses durante los cuales alcanzó o excedió su cuota asignada, pedir un aumento puede ser una señal de mal momento. Aunque es posible que haya demostrado la capacidad de alcanzar su cuota, no ha demostrado que tenga suficiente tiempo para hacerlo. Entrar en la oficina de su jefe y pedir un aumento de sueldo probablemente levantará sospechas sobre su compromiso a largo plazo con su empleador en lugar de obtener el aumento deseado.
Sin embargo, si ha estado en su posición durante al menos un año completo, no solo ha alcanzado su cuota, pero ha superado drásticamente su cuota, y ha demostrado un sólido conjunto de habilidades de ventas, entonces puede ser un momento apropiado para pedir un aumento salarial.
¿Promoción o aumento?
Pedir un aumento en un puesto de ventas es muy similar a pedir un ascenso .
En ambas situaciones, debe creer completamente que se ha ganado el derecho de solicitar lo que desea, que su empleador también siente que se ha ganado el derecho y que está preparado para presentar sus razones por las cuales considera que se merece la promoción. o subir Faltan estos 3 elementos y es posible que no tenga suerte.
Pidiendo un aumento
Si has hecho toda tu tarea como se detalló anteriormente y sientes que verdaderamente mereces un aumento, es hora de cumplir con el cronograma de tu jefe y prepararte para solicitar tu aumento. Es importante que su gerente (jefe, supervisor, etc.) sepa de lo que quiere hablar, pero no que específicamente afirme que va a solicitar un aumento.
Una posible "solicitud de reunión" podría ser "Me gustaría reunirme con usted para revisar mi desempeño durante el año pasado y para analizar una solicitud mía que es muy importante para mí". Pedir una reunión usando este enfoque no pondrá nervioso a su gerente y ella entenderá que lo que quiere hablar es muy importante para usted. Si ella es una buena administradora, lo que es importante para usted también debe ser importante para ella.
Cuando está sentado con su gerente, debe asegurarse de no adoptar un enfoque agresivo o "autorizado".
Ambos pondrán a su gerente a la defensiva y no le servirán bien. En su lugar, exponga los hechos y las razones por las cuales considera que merece un aumento, reconozca que otorgar aumentos es una posición desafiante para su gerente, ¡pero no ofrezca una excusa a su gerente por no darle el aumento que merece!
También es inteligente saber exactamente cuánto de un aumento está pidiendo. Diciendo: "Lo que sea que sientas que es justo" es una manera maravillosa de prepararte para la desilusión.
Qué hacer si las cosas van mal
Si has hecho un buen trabajo al presentar tu caso y no has utilizado amenazas inactivas, pero no obtienes el aumento que deseas, agradecer a tu gerente por su tiempo y preguntarle cuándo puedes volver a abordar el tema de un aumento y salir y aumente su excelencia de ventas Muchos empleados, después de ser rechazados por un aumento, se vuelven amargados y dejan que sus resultados de ventas se reduzcan.
Piensan que al dejar el trabajo en lugar de volver a sus trabajos con una pasión cada vez mayor, de alguna manera perjudicará a su empleador. De hecho, la única persona que lastima esta actitud es la que tiene la actitud.
Sí, tener una solicitud para un aumento rechazado es desalentador y puede ser más difícil no solo regresar a su trabajo con la misma pasión que tenía antes de pedir un aumento, sino también regresar a su posición con más pasión; hacerlo es la mejor manera de demostrar su valor a su empleador.
Su gerente puede esperar que sus resultados caigan después de rechazar su solicitud. Pero cuando ve que los resultados aumentan, es posible que simplemente te llame para otra discusión antes de pensar que es hora de otra conversación.