Por su cuenta
Un día típico en la vida de un representante de ventas independiente
Si bien la mayoría de los profesionales de ventas independientes tienen un jefe o una empresa con expectativas sobre cuándo deben presentarse para trabajar y cuánta actividad se espera en un día determinado, los representantes de ventas independientes suelen establecer sus reglas, expectativas y cronograma. Con toda esta libertad, estaría tentado a pensar que los representantes independientes solo trabajan unas pocas horas al día y tienen mucho tiempo libre. Estas percepciones solo se aplican a aquellos que no duran demasiado tiempo como un representante de ventas independiente.
Los representantes exitosos generalmente trabajan largas horas que a menudo se extienden hasta los fines de semana y días festivos. Son maestros de la gestión del tiempo y dedican muchas horas y energía a aprender todo lo que hay para aprender sobre el producto o servicio que representan. En otras palabras, los representantes de ventas independientes que tienen éxito son los representantes que más trabajan en el campo de la venta.
Las recompensas
A pesar de que los representantes de ventas independientes tienen éxito, muchos pensarían que la única recompensa posible sería un ingreso alto.
Y aunque los Representantes Independientes de Ventas pueden, y generalmente obtienen un ingreso sustancial, las verdaderas recompensas son las mismas que las experimentadas por los empresarios. La confianza en sí mismo en la abundancia, la autoconfianza y la confianza y, en la mayoría de los casos, una red profesional expansiva son solo algunos de los beneficios que tienen un impacto positivo en muchas áreas de la vida.
Tipos de puestos de representante de ventas independientes
Al igual que los Representantes del fabricante, los Representantes de ventas independientes buscan empresas que deban aumentar su fuerza de ventas y estén dispuestas a subcontratar ventas o ya sean creyentes activos en la externalización de ventas y marketing . Los desarrolladores de software son una de las compañías más comunes que contratan con Ventas Independientes, pero se pueden encontrar puestos en muchas industrias.
Cuando busque una empresa para representar, debe evitar a aquellos con una fuerza de ventas existente y centrarse más en las pequeñas empresas, las empresas de nueva creación y las empresas cuya oficina de origen (o única) se encuentra fuera de los Estados Unidos.
Compensación
Si espera un salario base, está buscando el tipo de posición de ventas equivocado. Una abrumadora mayoría de los puestos de ventas independientes se basan en un 100% de comisión . Eso significa que solo se le paga cuando vende algo. Como la compañía a la que representa no tiene que pagarle un salario, cubrir sus beneficios, pagarle un tiempo libre ni pagar ninguna tarifa de empleo gubernamental o estatal, está más dispuesto a pagarle un porcentaje más alto de ganancia bruta. Los planes de la Comisión que pagan entre 30 y 60% son comunes en puestos independientes. El truco es encontrar un producto o servicio que se pueda vender con márgenes de ganancia sustanciales, ya que generalmente es la única forma en que se le pagará.
Cosas para considerar
Muchos entran en Ventas Independientes debido a la incapacidad de encontrar un puesto como empleado asalariado . Estas repeticiones generalmente solo permanecen en los rangos independientes hasta que encuentran empleo. Pero para aquellos que eligen ventas independientes, o para aquellos que consideran un puesto de Representante de Ventas Independiente, hay varios factores que deben considerarse. Una es la jubilación y el hecho de que tendrá que administrar y contribuir a su plan de jubilación. Otro factor es el seguro de salud. Si bien hay innumerables planes de seguro para que los representantes independientes elijan, estos planes a menudo son muy caros y se recortan directamente en cualquier comisión que ganes.
Por último, los representantes de ventas independientes deberían considerar cómo crearán un equilibrio saludable entre la vida laboral y personal. Sin un salario fijo o garantizado y dependiendo completamente de la comisión obtenida de las ventas, los representantes de ventas independientes son típicos "adictos al trabajo". Y aunque amar tu trabajo es importante para tu bienestar general, el tiempo fuera del trabajo es igualmente importante.