No todo el mundo en ventas tiene interés en ganar un puesto en un puesto de gerente de ventas o director de ventas , pero muchos representantes de ventas lo hacen. Si tiene un camino profesional deseado que incluye un ascenso a la administración, necesita saber no solo cuándo solicitar una promoción, sino cómo preguntar de una manera que aumente sus posibilidades de obtener dicha promoción.
¿Existen oportunidades de promoción?
Lo primero que debe hacer puede parecer obvio, pero a menudo se pasa por alto.
Solicitar un ascenso cuando no hay oportunidades de ascenso solo servirá para crear una situación estresante para usted y para la persona a la que solicita un ascenso.
Un pensamiento común de los líderes principales a quienes un empleado les pide un ascenso a un puesto que no está vacante o que no existe es preguntarse si el empleado desea abandonar la empresa.
Antes de siquiera pensar en pedir una promoción, asegúrese de que existe una vacante de vacante o que se necesita crear una nueva posición.
¿Te lo has demostrado?
Solo porque quiera ser promovido no significa que se lo haya merecido. No solo eso, es posible que no se haya ganado el "derecho" de solicitar un ascenso en la mente de sus líderes principales. Antes de solicitar una promoción, averigüe cómo se sienten los que toman decisiones en su compañía sobre usted.
Si recibe actualizaciones de rendimiento, vuelva a leerlas, preste atención a cualquier calificación o comentario que sugiera cuán listos están los altos directivos para asumir más responsabilidades.
Por supuesto, en las ventas, la mejor forma de demostrarte es produciendo resultados. Golpear su cuota asignada se espera; aquellos que constantemente superan sus cuotas son los que generalmente se consideran para una promoción.
¿Que habilidades tienes?
Suponiendo que ha demostrado su posición de ventas actual, es hora de considerar otras habilidades que lo harán candidato a ascenso.
Porque aunque sus habilidades de venta son importantes, no le hacen demasiado bien a un gerente que no posee las habilidades de enseñar, entrenar y formar un sentido de equipo.
Los líderes sénior generalmente son muy reacios a sacar a un representante de ventas talentoso de un puesto de ventas y promocionarlos a la gerencia si la persona tiene una personalidad polarizante, es difícil trabajar con ella y se centra únicamente en sus intereses.
Los mejores y más exitosos gerentes de ventas y directores de ventas combinan sólidas habilidades de ventas, con una buena relación, negociación, manejo de problemas y habilidades de reclutamiento.
Si usted (o sus superiores) siente que no tiene habilidades administrativas esenciales, espere hasta que pueda mejorarlas. Si su empleador ofrece capacitación adicional sobre habilidades, asegúrese de solicitar ser incluido en las próximas sesiones de capacitación y hágales saber que está interesado en obtener un ascenso. Permitirles que piensas seriamente en avanzar en tu carrera antes de solicitar un ascenso probablemente te coloque en una posición muy sólida.
Ten tus patos en fila
Si está listo y su puesto deseado está disponible, asegúrese de pasar mucho tiempo preparándose para solicitar un ascenso y una entrevista para el puesto.
Has trabajado demasiado para que te encuentres en condiciones de pedir una promoción con confianza para malgastar tu oportunidad yendo a una reunión con tu supervisor mal preparado.
Prepárese para su reunión o entrevista tal como lo haría cuando se prepare para una gran presentación de ventas. Conozca las habilidades específicas con las que la persona con la que se reunirá querría tener un gerente de ventas. Considere lo que cree que el equipo de ventas que desea administrar necesita para pasar al siguiente nivel y prepare un plan de acción de 90 días que detalle qué haría y qué resultados debería esperar su superior.
Haz que tu presentación sea atractiva, pero mantenla firme en la realidad. Lo último que quieres hacer es presentarte como algo que no eres.