Más allá de la red de amigos, compañeros de trabajo y empresas asociadas que pueda tener (¡y debería!), Hay muchos profesionales de ventas que buscan maximizar sus carreras uniéndose a asociaciones u organizaciones centradas en las ventas que ofrecen capacitación, orientación y apoyo más allá de lo que el empleador del profesional de ventas proporciona. Elegir qué asociación unir es en gran medida un asunto personal. Lo mejor que puede hacer es explorar las asociaciones mejor valoradas y juzgar por usted mismo cuál promete entregarle el mayor valor.
01 Asociación Nacional de Profesionales de Ventas
La Asociación Nacional de Profesionales de Ventas, más conocida como NASP, sirve como un valioso recurso para profesionales de ventas en todas las industrias. NASP ofrece mucho más que la mayoría de las asociaciones. Más allá de los artículos de ventas y desarrollo personal, NASP proporciona un panel de trabajo exclusivo para vendedores, análisis de estilo vendedor libre, un flujo de noticias dedicado a noticias relacionadas con ventas, una biblioteca de recursos orientados a ventas, marketing y redes sociales y un área de certificación de ventas .
NASP ofrece un programa de certificación de ventas de 45 días que va más allá de las habilidades básicas de ventas y desafía a los participantes a mejorar cualquiera de sus debilidades que podrían afectar negativamente más que solo su rendimiento de ventas.
La certificación NASP se llama CPSP y significa "Persona de ventas profesional certificada". Para aquellos que buscan agregar credibilidad adicional a su currículum y mejorar sus posibilidades en la búsqueda de empleo, agregar certificación centrada en las ventas puede diferenciarlos de los demás o darles la ventaja competitiva necesaria para cerrar un gran negocio. El sitio web de NASP declara con orgullo que la certificación CPSP realmente no es específica de la industria y puede proporcionar valor a todos en puestos de influencia.
NASP es libre de unirse, lo que aumenta su popularidad. La certificación CPSP, así como otras certificaciones ofrecidas por NASP, se basan en honorarios. Como NASP tiene un historial de crecimiento y mejoras consistentes, se sugiere visitar el sitio con frecuencia.
02 La Asociación de Ventas
The Sales Association es una sociedad profesional que ofrece redes y desarrollo profesional para profesionales de ventas corporativas. La Asociación de Ventas está dedicada a la mejora del rendimiento de ventas de la empresa, el equipo y el individuo.
La membresía de la Asociación de Ventas tiene experiencia: 47% Directores de Ventas, Vicepresidentes y nivel ejecutivo, y el 53% de los miembros tienen 11 o más años de experiencia en ventas profesionales.
La Asociación de Ventas ofrece una certificación centrada en las ventas a la que llaman CSC, que significa Certificado de Ventas Consultivas. Además del aprendizaje a su propio ritmo en el proceso consultivo de ventas, cada participante del programa está emparejado con un coach. Los participantes reciben tareas en el trabajo asociadas con cada tema, que aplican a las actividades de ventas reales. Su entrenador lo ayudará a aplicar los conceptos y luego evaluará su progreso. Por lo tanto, no solo aprende en línea, sino que aplica el aprendizaje en el trabajo y recibe asesoramiento sobre los resultados.
Esta certificación "a cambio de honorarios" premia a los miembros de la Asociación que completan el curso con un plan de estudios completo, dedicado a aprender sobre el enfoque de ventas consultivas. Completar el curso demuestra no solo que un profesional de ventas está dedicado a la industria de ventas sino que también entiende la importancia del enfoque de ventas consultivas.
03 La Asociación de Gestión de Ventas
¿Quién dice que solo los profesionales de ventas deberían llamar toda la atención? Ciertamente, no The Sales Management Association, que se dedica a proporcionar contenido relevante para la carrera de los líderes de ventas.
The Sales Management Association ofrece contenido gratuito y contenido solo para miembros. Visite el sitio web para obtener información sobre los costos y beneficios de membresía.
04 Asociación Americana de Profesiones de Ventas Internas
Las posiciones de ventas en el interior son muy populares tanto para los nuevos en ventas como para los profesionales de ventas profesionales.
Si bien muchos tienden a agrupar todas las carreras de ventas en una agrupación general de "ventas", la Asociación Estadounidense de Profesionales de Ventas Internas se enfoca en aquellos interesados o interesados en una carrera en ventas internas.
05 Asociaciones locales y regionales
Más allá de las asociaciones enumeradas en este artículo, hay muchas asociaciones que sirven a profesionales de ventas dentro de áreas geográficas específicas. Si bien cada una de estas asociaciones funciona de manera diferente, muchas son similares a una Cámara de Comercio. La diferencia más probable entre estas asociaciones y una Cámara de Comercio es que las asociaciones están más enfocadas a la industria de ventas, mientras que las cámaras son más generales en sus foucs.