Anthony Robbins es conocido en todo el mundo por sus seminarios motivacionales e inspiradores y sus productos multimedia. Parte de su éxito proviene directamente de su capacidad para influir en los demás. Esta habilidad le da las habilidades para influenciar a otros a hacer cambios positivos en sus vidas. Si bien sus habilidades de influencia pueden ser ciertas, ¿tiene la capacidad de enseñar a otros, más específicamente a aquellos en ventas , a aumentar sus habilidades de influencia?
Si bien la mayoría de los productos de Robbins están orientados a aquellos que desean hacer cambios en sus vidas, "Mastering Influence" está dirigido directamente a aquellos en ventas que desean aumentar su efectividad. Contiene las técnicas de ventas de Robbins, entregadas a través de seminarios grabados en vivo.
Aquellos que estén familiarizados con el trabajo de Robbins reconocerán varias de sus técnicas de venta como iteraciones de otras obras de Robbins y pueden encontrar que cómo las convierte en ventas tan poderosas y conmovedoras. Aquellos que son nuevos en Robbins y su trabajo encontrarán una gran cantidad de valiosas habilidades de ventas que son fáciles de aprender pero difíciles de aplicar y dominar.
Calidad de audio y narrador
Como se mencionó anteriormente, la mayoría del contenido en cada uno de los 12 discos de audio fue extraído de seminarios en vivo del pasado. La calidad de la grabación es, en el mejor de los casos, justa, ya que la mayoría de estas grabaciones se hicieron al principio de la carrera de Robbins para hablar en público. Si bien la calidad puede no ser de "calidad de estudio", no quita el mensaje general.
Lo que quita el mensaje es el narrador. Robbins comienza la presentación y expone los objetivos del curso de 10 días en el disco 1, luego pasa a manos de un narrador invitado.
La narración no hace nada para agregar al programa. De hecho, el narrador resta valor al programa y, a menudo, es más una molestia que cualquier otra cosa.
Superar los 12 discos puede ser desafiante para algunos e imposible para otros debido a la narración.
El contenido presentado en los discos es útil, pero el método empleado por el narrador para reforzar el contenido es muy breve. Si puede capturar el contenido entregado por Robbins y pasar por alto la narración, este curso puede resultar valioso para aquellos que entran en las ventas o aquellos que buscan mejorar sus habilidades de ventas.
Métodos de venta
Las ventas se trata de emociones. Intente hacer una venta usando poca emoción y sus posibilidades de éxito son mínimas. Intente cerrar una venta a un cliente potencial que no tenga apego emocional por lo que está vendiendo y sus posibilidades son aún más bajas. En "Mastering Influence", Robbins presenta su sistema de ventas enfocado en construir y transferir emociones. Lo hace por varios métodos, algunos de los cuales son altamente efectivos.
La mayor parte de este programa fue adaptado del libro "El poder de la influencia" de Robert Cialdini. El libro, "Poder de la influencia", es una mirada muy científica sobre la psicología de la influencia y cómo las personas se ven obligadas a hacer o no hacer algo específico. Robbins 'se basa en gran medida en los resultados experimentales presentados por Cialdini y convierte sus hallazgos en técnicas de venta.
No se puede negar que los conceptos presentados por Cialdini son poderosos y Robbins 'hace un muy buen trabajo convirtiendo los datos científicos en poderosas herramientas de ventas.
Leer el libro de Cialdini debe ser una lectura obligatoria para todos los que están en ventas o están interesados en comenzar una carrera en ventas. Para aquellos que sí leen el libro y reconocen las ventajas de venta que contiene, el curso de Robbins puede ser el medio perfecto para convertir un libro de ciencia en un libro de ventas.
¿Comprar o no comprar?
A pesar de la calidad de audio un tanto pobre y de una narración mucho menos efectiva, "Mastering Influence" es un sólido curso de ventas que seguramente aumentará tu efectividad en ventas. Sin embargo, si bien la capacidad de influir en los demás es de importancia crítica, los clientes de hoy desconfían de cualquier tema de conversación que suene como la venta en la vieja escuela.
Con esto en mente, este y cualquier curso de ventas deben ser filtrados como si estuvieran en la mente de un cliente.
El costo de este programa es bastante alto en comparación con varios otros cursos de ventas, por lo que la decisión final sobre si comprar o no se reduce a su presupuesto. Comprar el libro Cialdini debería ser su primera compra. Según lo mucho que sienta que los hallazgos en ese libro afectarán positivamente sus habilidades de venta, también debería ser un factor en su decisión.
En general, doy "Mastering Influence" 3-Stars. Ciertamente presenta algunas herramientas de ventas potentes y efectivas aunque el método de entrega es deficiente. Si el costo fue la mitad de lo que el curso actualmente vende en el momento de este artículo, lo sugeriría para su compra. Al final, se reduce a su presupuesto y si el libro de Cialdini le resulta útil o no.