Métodos comunes que te hacen gastar dinero
Las agencias de publicidad y mercadotecnia tienen una gran cantidad de trucos para sacar de eso que hace que los clientes tengan masilla. El oficio de la publicidad en sí tiene cientos de años, pero sin dudas se ha convertido en una ciencia en los últimos 50-60 años, con la creatividad y la metodología trabajando de la mano para venderte duro.
Los siguientes 13 enfoques utilizados por los anunciantes tienen un gran éxito en la venta de productos y servicios, e incluso hoy en día, estará expuesto a varios de ellos.
Aprende y entiende por qué son tan efectivos.
1. Tácticas de susto
Hay muchas maneras en que los anunciantes usan el miedo . Obviamente, es usado por compañías en los campos de seguridad, seguridad personal y salud. Básicamente, "cosas malas probablemente te sucedan si no tienes este producto o servicio". Pero hay otras formas en que el miedo puede infiltrarse en las estrategias publicitarias. Por ejemplo, el "miedo a perderse" (también conocido como FOMO) es cada vez más popular. En una época en que la información está tan fácilmente disponible pero es tan penetrante, ¿cómo se asegura de que vea todo lo que se supone que debe ver? Es por eso que necesita este teléfono, o esta aplicación, o este paquete de TV. Recuerda, el miedo es una emoción de cerebro de lagarto. Es primordial y fácil de aprovechar. Pero, también es fácil detenerse y respirar. ¿Debería temer no tener ese producto o servicio específico? 99% del tiempo, no, no deberías. Estás siendo manipulado.
2. Felicidad prometedora
Con mucho, el mejor método para atraer nuevos clientes es la felicidad prometedora. Ha ido fuerte desde la revolución de la publicidad en la década de 1960, y es más poderoso hoy de lo que nunca fue. Funciona así: en este momento, eres un poco infeliz; pero, no tienes que serlo Compre este producto o servicio y se sentirá lleno de alegría.
Desde autos y joyas hasta servicios de citas y aparatos electrónicos, la premisa básica nunca cambia. A los anunciantes no les importa lo feliz que esté ahora, simplemente le dicen que será aún más feliz si realiza la compra correcta. La felicidad es efímera (algunas personas la llaman terapia minorista) y muy pronto estás buscando algo nuevo para recuperar esa euforia que sentías.
3. Atacando su posición social
Llame a este "mantenerse al día con los Jones". Esto también ha sido un método comprobado de vender productos durante décadas, y funciona bien. Alguien dijo una vez "medimos nuestra felicidad o éxito por nuestros vecinos" y eso es muy cierto. Si tiene un automóvil Honda de 3 años en condiciones fantásticas, y alguien al lado de usted maneja y bateador antiguo, cree que lo está haciendo bien. Si esa misma persona regresa un día con la parte superior de la línea, el nuevo BMW, de repente sientes que no te está yendo bien. Nada en tu vida ha cambiado, pero tú crees que sí. De esta forma, los anunciantes lo presionarán constantemente para que tenga la próxima gran cosa. Necesitas esto, porque todos a tu alrededor lo están consiguiendo. Muchos de nosotros caemos bajo esta presión, y de repente todos deben tener un teléfono inteligente de $ 700.
4. Limitar la disponibilidad (también conocido como Ediciones Limitadas)
Otra forma de decir esto es "crear escasez artificial" y funciona bien.
Por ejemplo, muchos fabricantes publicarán versiones temáticas de sus productos para relacionarse con una película o serie de televisión actual, y proporcionarán ediciones limitadas de ellas. La gente se quedará sin comprar lo que es un producto casi idéntico al habitual, simplemente porque tiene un poco de marca adicional. El producto en sí no es escaso en absoluto; solo la variación es Y para ser honesto, podrían ganar millones. Nike produce líneas de zapatillas limitadas, y las personas pagan enormes cantidades de dinero por ellas en el mercado secundario. Pregúntate, ¿necesitas esto solo porque no hay muchos de ellos?
5. Hacerse amigos contigo
Confías más en tus amigos que en completos extraños, por lo que los anunciantes han encontrado formas de hacerse más atractivos para ti. Las campañas en las redes sociales han logrado un trabajo increíble al ingresar a su círculo de amigos, con videos y mensajes divertidos que lo hacen más propenso a interactuar con la marca todos los días.
Cuando llega el momento de comprar un determinado producto o servicio, adivine quién está primero en la mente. Las marcas y las compañías masivas detrás de ellas no quieren ser su amiga; ellos quieren tu dinero y tu lealtad. Y solo quieren tu lealtad porque significa más dinero. No te dejes engañar por este enfoque. Puede gustarle una marca, pero ponerla bajo el mismo escrutinio que cualquier otra.
6. Creando Asociaciones Positivas
Hay celebridades por ahí con millones de fanáticos. Son queridos, respetados y admirados. Puede amar a Jerry Seinfeld, o puede encontrar a Kim Kardashian con el mejor nombre en estilo. Las marcas toman esta asociación positiva y la utilizan a su favor, haciendo que las celebridades respalden sus productos para que usted los compre. Ya te sientes bien con esa persona, por lo que la marca aprovecha eso. La asociación de Nike con Michael Jordan y muchas otras estrellas del deporte ha generado miles de millones en ingresos. Son los mismos zapatos, solo tienen un nombre vinculado a ellos. Las marcas también se insertarán en películas y programas de TV (conocidos como colocación de productos) para obtener el mismo resultado.
7. Haciéndote reír
¿Por qué tantos anuncios de Super Bowl son divertidos? ¿Por qué tantas publicaciones en redes sociales de marcas te hacen reír? La respuesta es simple; la risa es una emoción positiva, y cuando asocias algo positivo con esa marca, es más probable que la recuerdes y la compres. Incluso las compañías de seguros y los bancos están usando el humor, y este no es un área que la mayoría de nosotros desee confiar a un comediante. Pero la conclusión es que el humor funciona mucho más rápido que algo que te hace pensar un poco, o te deja un poco contento. Es una herramienta poderosa en el arsenal del anunciante, y debe saber que se está utilizando para derribar las barreras y hacer que gaste dinero.
8. Humanizar cosas y animales
Se lo conoce como antropomorfismo, y en publicidad, es una manera segura de hacerte sentar y tomar nota. Los animales que hablan (el Gecko Geico, el pato Aflac, Tony el Tigre) son un excelente ejemplo de esta técnica. Es inesperado, por lo general es gracioso, y nos facilita conectarnos emocionalmente con la marca. Otras técnicas incluyen dar características parecidas a las humanas a tipos de letra u objetos inanimados e incluso dar emociones a estos objetos (la hermosa película de Pixar llamada Luxo Jr. es un ejemplo fabuloso de esta técnica, aunque no se usó para vender ningún producto específico). Cuando vea publicidades que humanizan animales y objetos, sepa que lo hacen como una forma de ponerse de su lado positivo y ahorrar algo de efectivo.
9. Empleando psicología inversa
No solo funciona en niños. Como adultos, podemos ser fácilmente absorbidos por los métodos de psicología inversa utilizados en la publicidad. Puede ser tan obvio como el famoso anuncio "No compre esta chaqueta" de Patagonia, o más sutil, como el increíble anuncio "Lemon" para VW. Llamaron a su auto un limón, pero cuando descubriste por qué, lo querías más. Todo esto tiene que ver con el falso sentido de control y superioridad que le da al consumidor. En efecto, "no me digas qué hacer o pensar, lo haré yo mismo". De repente, te encuentras queriendo discutir con la marca, comprándola para mostrarles quién está a cargo.
10. Uso de imágenes sexuales y provocativas
Se vende. Realmente lo hace Durante años, los anunciantes han utilizado imágenes y lenguaje con carga sexual para persuadirnos a comprar cosas, desde los gemelos Coors Light hasta la lavadora de ventana semidesnuda para Diet Coke. El sexo vende bebidas , autos, teléfonos, ropa, hamburguesas con queso (mirándote Carl's Jr.) e incluso muebles . Y ... todos nos enamoramos de eso. Es una respuesta profundamente primordial, y al final del día, nos dejan las promesas vacías y los falsos paralelismos.
11: Haces que te sientas vacío por dentro
Lamentablemente, lo lees correctamente. Es una estrategia común en publicidad que se ha utilizado con éxito durante décadas, y todavía se usa en la actualidad. Por supuesto, los anunciantes no van a decir abiertamente que "su vida apesta, pero se sentirá mucho mejor si compra este producto". Sin embargo, pueden sugerirlo, y lo hacen bien. Imágenes de personas que miran un poco hacia abajo, tal vez caminando un poco despacio, en comparación con las imágenes posteriores de que están más felices ahora que tienen ese abrigo nuevo, reloj o automóvil. Los anuncios de cerveza hacen que parezca que solo disfrutarás después de unas pintas. Y hay anuncios de joyas (por ejemplo, He Went to Jared) que muestran cuán decepcionados y atroces se sentirán ambos si no obtienes el anillo del lugar correcto.
12: acoplar el producto o servicio con las personas que te gustan (y confiar)
Los endosos de celebridades son un gran negocio. De hecho, en estos días con plataformas como Instagram, Twitter y Facebook, es más grande que nunca. Y la razón es simple: funciona. Una marca de maquillaje que permanece en la oscuridad podría ejecutar una campaña de marca y reconocimiento multimillonaria, o simplemente pedirle a Kim Kardashian West que la avale en Instagram por $ 250,000 y se convierta en un éxito instantáneo. Así es, Kim realmente cobra tanto por sacarse una foto con un producto, pero con más de 105 millones de seguidores, les da a las marcas mucho dinero por su dinero.
13: Implica que todos tus amigos lo están haciendo
Como consumidores, a la mayoría de nosotros no nos gusta estar a la vanguardia de un nuevo producto o servicio. Hay primeros usuarios, y luego están las masas que lo aceptan una vez que ha ganado suficiente popularidad. Entonces, al decirle que usted es una de las pocas personas en su grupo de pares que no está comprando un producto o servicio X, lo hace sentir como un extraño. Todos tienen Netflix, ¿por qué no? Todos los chicos geniales tienen un iPhone, no quieres ser el único que no lo tiene, ¿verdad? Básicamente, si no estás con nosotros, estás fuera de contacto.