¿Cómo funciona una agencia de publicidad?

Una guía rápida para el camino La mayoría de las agencias de publicidad operan

Si está en publicidad, puede parecer una pregunta tonta: "¿Cómo funciona una agencia de publicidad ?". Sin embargo, para cualquier persona ajena a la industria, puede ser un misterio. Y la forma en que las agencias de publicidad están representadas en las películas y en la televisión, está a un mundo de distancia de las operaciones cotidianas de una agencia de publicidad legítima.

Sería fácil escribir un libro que describa los roles, responsabilidades y actividades involucradas en la ejecución de una publicidad exitosa.

Pero para obtener una visión general muy rápida de cómo funciona una agencia, analicemos lo más simple posible.

Las agencias de publicidad tienen clientes

La forma habitual en que una agencia obtiene trabajo es mediante un discurso. Un lanzamiento es una audición, con el cliente dando un resumen a una serie de agencias de publicidad, y eligiendo el que mejor resuelva el informe. Por supuesto, no siempre funciona de esa manera, pero en su mayor parte, así es como las agencias se emparejan con los clientes.

Después de esto, se firman los contratos y comienza el verdadero trabajo. Dependiendo del tipo de agencia y cliente, el alcance de las obras (SOW) variará mucho. Pero, en pocas palabras, la agencia acuerda producir una cierta cantidad de trabajo por una cantidad determinada de dinero (ya sea un anticipo, por hora u otro acuerdo) y el cliente acuerda pagarle a la agencia una vez que reciba el trabajo. Eso es lo más básico posible, pero es la explicación más simple.

Todo es problema / solución impulsada

La agencia de publicidad está allí para resolver problemas para sus clientes.

El cliente está allí para presentarle a la agencia sus problemas y cuándo necesita soluciones. Los tipos de problemas y soluciones varían mucho según el negocio del cliente y el área de experiencia de la agencia publicitaria. Cómo se hace esto es diferente de una agencia a otra, pero los pasos básicos son más o menos lo mismo.

El proceso de crear campañas publicitarias

Va a variar de una agencia a otra, pero el siguiente proceso de 12 pasos es cómo funciona la mayoría de las empresas de publicidad, marketing, diseño y relaciones públicas. Algunos pasos se pueden perder o combinar, pero la estructura básica es la siguiente:

1. El gerente de la cuenta (y el equipo) se reúne con el cliente para identificar el problema que necesita ser resuelto.
2. El gerente de cuenta escribe un resumen creativo basado en ese problema. Incluirá el análisis competitivo, la investigación, la asistencia del planificador y / o el director creativo y, finalmente, la firma del cliente.
3. El gerente de cuenta informa al equipo creativo e incluye una línea de tiempo, presupuesto, medios propuestos y otros factores.
4. El equipo creativo trabaja en el proyecto durante varios días (o semanas si tienen suerte) y trae la primera ronda de ideas al director creativo.
5. El director creativo eliminará las ideas que no funcionan y le indicará al equipo que explore las buenas ideas.
6. El equipo creativo continuará trabajando en las ideas, pero recurrirá al departamento de producción (si es necesario), al gerente de cuenta y a otros miembros de la agencia para asegurarse de que el trabajo esté en curso. Si hay piezas impresas, o se requiere una sesión, es cuando el departamento de producción comenzará las estimaciones.

1. El director creativo aprueba las ideas finales, y el equipo creativo las presenta (con suerte) al cliente.
2. El cliente se irá y discutirá las ideas, antes de dar retroalimentación a la agencia. Puede dar como resultado una reelaboración de las ideas (repita los pasos 3 a 7) o una luz verde para pasar a la ejecución de las ideas. En este punto, se aprobará nuevamente un presupuesto y un cronograma.
3. El equipo creativo trabaja estrechamente con el equipo de cuenta, la compra de medios, la producción y el director creativo para producir los anuncios, independientemente de la forma que adopten.
4. Los anuncios finales se colocan en frente del cliente para su aprobación. Una vez que el cliente lo aprueba, los anuncios se publican, ya sea en línea, impresos, al aire libre, en el aire o en cualquier otro medio.
5. La agencia controlará el éxito y el retorno de la inversión de los anuncios y dará su opinión al cliente.

1. El cliente paga la agencia. Y luego todo el proceso se repite.

La auto promoción y los premios son la clave de la supervivencia

Si la agencia hace un gran trabajo para un cliente, eso debería ser publicidad suficiente. Pero las agencias de publicidad, por el bien de la supervivencia y el éxito, deben salir para ganar más negocios y que los clientes acudan a ellos por trabajo.

Las agencias publicitarias ingresarán su mejor trabajo en los premios . Solo los mejores shows atraerán la atención de los clientes que vale la pena tener. También desarrollarán un sitio web y otras formas de autopromoción para que los clientes busquen en la dirección correcta.