Evite estos errores para una campaña exitosa
Los errores de publicidad son comunes, desde las operaciones de mamá y papá a las corporaciones multinacionales más grandes (basta mirar la monstruosidad de Kendall Jenner de Pepsi ). Sin embargo, aunque algunos errores se pueden atribuir a la mala suerte, la indecisión o el simple hecho de ser sordo, algunos se deben a una simple falta de preparación e investigación. Como propietario de una pequeña empresa, es posible que no tenga el dinero y los recursos de una empresa de Fortune 500, pero eso no significa que no pueda abotonarse.
Aquí hay 5 errores que debe evitar para crear una campaña publicitaria verdaderamente exitosa.
1. No hay un sólido negocio y / o plan de marketing
Nada más salir de la puerta, este es uno de los mayores errores que puedes cometer. Si no tiene una idea de su modelo de negocio, y cómo quiere comercializarlo, ¿cómo sabrá alguien a qué responder? Sí, puede tener algo áspero escrito en papel, en alguna parte. Y en el fondo de tu mente, sabes cómo quieres ir y cómo quieres llegar allí. Pero eso no es lo suficientemente bueno.
Siéntese y tome varias horas, o incluso días, para descubrir los pormenores de su negocio . ¿Cuáles son los obstáculos potenciales? ¿Qué hitos quieres lograr y cuándo esperas ver un beneficio? Hacer esto no solo lo ayudará a formular un plan de marketing, sino que también será vital para atraer nuevas oportunidades de inversión. Solo mire algunos episodios de Shark Tank y vea qué tan rápido los empresarios sin un plan de negocios son expulsados.
2. El mensaje es todo yo, yo, yo ...
No es sorprendente que se haya cometido este error. Después de todo, muchos propietarios de pequeñas empresas han derramado sangre, sudor y lágrimas en la nueva empresa, y están orgullosos de ello. Ahora, quieren decirle al mundo lo increíble que es este nuevo producto o servicio. Y eso es un gran error.
A nadie le importa qué tan bueno es tu producto. A nadie le importa que tenga un increíble nuevo servicio. Nadie espera aún más mensajes de venta, y ciertamente no les importa que diga que usted es diferente. Todo lo que quieren saber es qué hay para ellos. ¿Cómo les ahorrará tiempo o dinero? ¿Cómo mejorará sus vidas? ¿Cómo podrán gastar solo un poco de dinero para obtener un gran retorno de satisfacción? Haga su mensaje sobre ellos. Use " usted " y "su" en sus lanzamientos. Concéntrese en sus necesidades, y comprarán si tiene una forma de abordarlas.
3. El negocio no está preparado adecuadamente para los clientes
Aquí está el problema con un gran producto junto con una gran publicidad: funciona. Y funciona tan bien que puede tomar una pequeña empresa completamente por sorpresa, sobrecargándola con pedidos que resultan en una primera experiencia terrible para el cliente . De repente, su gran producto se ve empañado por un sitio web roto, pedidos que tardan meses en completarse y un servicio al cliente abrumado y constantemente comprometido.
No quieres ser una víctima de tu propio éxito. Por lo tanto, realice primero un lanzamiento suave y asegúrese de estar completamente preparado para la afluencia de nuevos negocios. Pruebe, pruebe y pruebe nuevamente. Intenta bloquear el sitio web (y, con suerte, tienes un sitio de comercio electrónico completamente funcional listo para funcionar).
Patea los neumáticos completamente antes de lanzar una campaña mucho más grande. Si no lo hace, podría encontrarse recibiendo cientos de críticas negativas, alejando a los clientes que nunca volverán.
4. La audiencia objetivo no está identificada
Puede pensar que todos pueden usar su producto o servicio, pero la publicidad para todos no es publicidad para nadie. Es una completa pérdida de tiempo y dinero tirar una campaña con un objetivo amplio. Imagine un equipo de pesca que crea una red masiva y la arroja a alguna parte aleatoria del océano. ¿Obtendrán lo que quieren? ¿Conseguirá incluso algo que pueda vender en el mercado? Lo más probable es que capturen mucho, pero solo una fracción será de utilidad.
Lo mismo se aplica a su comercialización. Necesitas saber a quién apuntar. Eso significa analizar los datos demográficos , tener grupos focales para obtener comentarios sobre el producto o servicio que desea vender y refinar estos resultados.
Desea saber el sexo, la edad, la ocupación, los pasatiempos y los ingresos de las personas que con mayor probabilidad le comprarán. Usa un enfoque láser para obtenerlos. Una vez que haya establecido ventas para este público más reducido, se difundirá el boca a boca y podrá ampliar la red ... ligeramente.
5. El paisaje competitivo es ignorado
Es muy poco probable que su negocio sea único. Sí, es posible que haya puesto un giro único en algo, o que haya creado una trampa para ratones más grande y mejor. Pero cuando llegue el momento, vas a enfrentar a muchas otras compañías que ofrecen básicamente los mismos productos o servicios que tú ofreces. Y si no sabes esto de antemano, sin dudas te perderás en el desorden.
Mira todo lo que hacen tus competidores más cercanos. Mire los anuncios y las campañas sociales que están creando los valores atípicos de su industria. ¿Qué están prometiendo? ¿A quién están apuntando? ¿Hay alguna brecha en el mercado que puedas llenar? Dollar Shave Club no era nada nuevo ... una empresa que vendía rastrillos en un mercado dominado por grandes marcas y campañas resbaladizas. Pero Dollar Shave Club creó un anuncio tan escandaloso, honesto y divertido que se volvió viral y creó un éxito de la noche a la mañana. Si hubieran tratado de comercializar a los hombres de la misma manera que Schick y Gillette, se habrían desvanecido en la oscuridad . En cambio, están prosperando.
Encuentra tu ángulo. Diferenciate a ti mismo Si no se ve o se siente como un anuncio para su industria, felicitaciones ... puede ser lo suficientemente diferente como para destacarse. Por lo tanto, aprenda de estos cinco errores e inicie una campaña que realmente marcará la diferencia en su negocio.