Una oferta de trabajo competitiva puede darle influencia, pero debe andar con cuidado.
Puede ser. Cuando estaba en la revista SmartMoney, fui a la redacción de mi editor y solicité un aumento. Dijo que le encantaría darme uno, pero que tenía que defenderlo ante su jefe, así que me dijo que fuera a buscar otra oferta y que regresara.
Hice exactamente eso, y funcionó. Pero no es una estrategia sin riesgo. Su compañía actual podría decidir dejarlo caminar. También corre el riesgo de enajenar al empleador que está utilizando como alternativa.
"Es una propuesta de valor de alto riesgo y alta recompensa", dice Jena Abernathy, autora de "The Inequality Equalizer". Hay formas correctas e incorrectas de jugar el juego. Esto es lo que debe considerar antes de usar una oferta de la competencia para subir la apuesta en el trabajo.
La exploración puede ser algo bueno
Antes que nada, "nunca está de más explorar", dice Abernathy. No solo es una oportunidad para establecer contactos , sino que también es una buena forma de medir cómo ha crecido su valor en el mercado abierto. También es un medio para determinar si hay otras empresas para las que prefiere trabajar, o para reafirmar su compromiso (y satisfacción) con su lugar de trabajo actual. "Deberías evaluar tus oportunidades cada tres años", dice ella.
¿Desea más dinero o se siente infravalorado en el trabajo?
Las dos preguntas no son necesariamente una y la misma.
Haga un examen de conciencia antes de comenzar su búsqueda, y pregúntese qué es lo que realmente está impulsando su impulso por más dinero.
"Si solo se trata de dinero [lo que persigue], y realmente le gustan sus deberes laborales, la cultura de la empresa y su relación con su supervisor, proceda con precaución antes de ingresar [a presentar una oferta competidora]", dice Paul McDonald , director ejecutivo senior de la firma de personal Robert Half International Inc.
Asegúrese de estar considerando su paquete de recompensas total, no solo el salario , sino los beneficios, las relaciones laborales, el patrocinio y el equilibrio entre la vida laboral y personal . Algunos de estos intangibles proporcionan valor a corto y largo plazo. Si ese es el caso -y un aumento no está en las tarjetas- entonces tal vez su empleador puede ofrecer otros incentivos (con beneficios financieros en mente) como trabajar uno o dos días desde su casa o más días de vacaciones pagados.
Conozca su número, conozca a su audiencia
Sentirse mal pagado no es lo mismo que saber que lo eres, de acuerdo con tus credenciales y experiencia. Diríjase a sitios como Glassdoor, PayScale y Fairygodboss (específicamente para mujeres) para tener una idea de lo que otros empleadores están pagando por las mismas habilidades y experiencia que usted. Una vez que tiene un número específico en mente, también necesita conocer la personalidad de su supervisor, dice McDonald. "De lo contrario, es difícil escribir algo y no dañar los sentimientos", dice.
Siempre se recomienda la preparación, pero es particularmente necesaria si ha notado que su jefe tiende a volverse sensible o defensivo. "Role-play out con un mentor sobre cómo va la conversación", dice McDonald, quien sugiere pedirle a esa persona que repase las diversas respuestas posibles a su pedido.
"De esa manera, estás preparado con lo que quieres decir".
Trátelo como lo haría con cualquier otra negociación salarial
Si está utilizando una oferta de la competencia para aprovechar un aumento, lo último que desea hacer es unirse a la oferta solo. Además de conocer su número y su público, también vienen preparados con evidencia de la alta calidad de su trabajo. Tienes que saber cuál es tu valor y luego probarlo.
O como lo dice Abernathy: siempre mantente puntuando.
"Esto es lo que traje a la empresa, y esto es lo que me gustaría tener a cambio", sugiere como modelo para presentar su caso. Podría ser útil mantener una lista (incluso en su iPhone) de todas las cosas, buenas y no tan buenas, que haya hecho para la empresa. Cuando se encuentre frente a su supervisor, revise las cosas que cree que tuvieron éxito y luego las que no han ido tan bien, con énfasis en lo que aprendió de ellas. Y recuerda: la confianza es una cosa, pero entrar con un ego inflado es otra. Déjelo en la puerta, dice McDonald: "La diplomacia es fundamental".
Tienes que estar preparado para caminar
"Si tiene una oferta competitiva y está pensando en acudir a su empleador para negociar un aumento, debe estar preparado para aceptar esa oferta", dice McDonald. Incluso si quiere quedarse y solo está tratando de usar la oferta como palanca, su empleador podría decir: "Siento que se vaya". Por lo tanto, si quiere quedarse, pero aumente su salario, intente algo como lo siguiente: Tengo que decirte que he recibido otra oferta, pero mi preferencia es quedarme aquí. ¿Cómo ves que mi carrera se desarrolle en este papel y qué debo hacer a partir de aquí? No es uno u otro, pero quería hacerte consciente por respeto. No es personal; son negocios.
Este traslado funciona una vez por empleador
Entonces, ¿qué sucede cuando funciona? Abernathy ha ido explorando un par de veces en el transcurso de su carrera, recibió ofertas de la competencia y luego recibió los partidos. Sin embargo, en ambas situaciones, ella se fue un año después.
"Creo que la razón por la que me fui es porque no estoy seguro de que haya alguna vez esa confianza [de nuevo] y el nivel de comodidad no era el mismo", dice. "Puedo recordar a un jefe diciéndome: 'Me sorprende que fueras a una entrevista de trabajo, pensé que eras feliz aquí'".