Aprenda cómo usar su apalancamiento
Obtener lo que quiere es divertido, pero obtener lo que necesita es una habilidad esencial.
Si desea aprender cómo sellar un negocio importante o convencer a alguien de cooperar en un proyecto, debe aprender a negociar. Las habilidades de negociación también son útiles cuando llega el momento de cambiar los términos de un contrato o simplemente lograr que todos sus familiares acuerden una fecha para la próxima reunión familiar. Más que simplemente convencer a las personas, la negociación requiere empatía, escucha, estrategia y una comprensión de la psicología humana. Para agudizar sus habilidades, siga leyendo para encontrar los mejores libros de negociación para comprar en este momento.
Mejor en general: genio de la negociación: cómo superar los obstáculos
El autor de este libro, Deepak Malhotra, es considerado por muchos como el mejor experto en el campo de la negociación. Enseña a ejecutivos en Harvard Business School, pero no es necesario ser un cerebro de negocios para aprender de este libro esencial.
Negociación Genius desglosa los hábitos y estrategias que lo preparan para una sesión de negociación exitosa y le brindan la confianza que necesita para sobresalir. Ya sea que esté trabajando en un gran proyecto de bienes raíces o simplemente tratando de asegurar el próximo viernes, el libro lo guiará a través del proceso utilizando ejemplos del mundo real, así como investigación conductual de vanguardia. Aprenderá cómo encontrar un terreno común, descubrir información oculta, explotar las debilidades de los demás y rehusarse a someterse a la presión. Este libro es especialmente útil cuando se trata de personas de la mesa que son más poderosas o poco éticas.
La mejor guía directa: qué decir exactamente: las palabras mágicas para influir
Phil M. Jones ha capacitado a más de dos millones de personas en todo el mundo en el arte de cómo decir cosas persuasivas y cuándo decirlas. Este libro es tan directo como parece: Jones le enseñará exactamente cómo ser un comunicador eficaz de una manera clara y concisa. Como escribió un crítico de Amazon: "Este libro me dejó abatido. Durante los últimos 20 años más o menos he estado desarrollando mis habilidades de ventas, y durante la última década, he sido un entrenador de ventas profesional. Una de las funciones principales de un capacitador eficaz es hacer que los conceptos complejos sean fáciles de comprender y fáciles de implementar. Lo que Jones hace en este libro es precisamente eso, y estoy desanimado de que alguien más escribió este libro y no yo ".
Lo mejor para lidiar con jefes difíciles: más allá de la razón
No todas las personas a las que se enfrenta en la mesa de negociaciones estarán tranquilas y equilibradas. Algunas personas están enojadas, emocionales, irracionales y, bueno, más allá de la razón. Para tratar con estas personas, necesitas aprovechar la fuerza emocional profunda y confiar en la psicología del comportamiento para guiarte. Entra en el trabajo pionero de Roger Fisher y Daniel Shapiro, que te garantizará que puedas hacerlo. Como psicólogos y directores de Harvard del Harvard Negotiation Project, Fisher y Shapiro entienden mejor que la mayoría cómo usar sus propias emociones como herramienta y comprender las emociones de los demás de una manera positiva. El consejo interno es poderoso y práctico, y también te permitirá ser una persona más empática en tu vida diaria.
Lo mejor para los proyectos más difíciles: nunca separe la diferencia
Chris Voss sabe cómo negociar con los terroristas. Usando su experiencia como oficial de policía en Kansas City, Missouri y luego como negociador de rehenes para el FBI, Voss rompe la psicología de las negociaciones increíblemente de alta presión. Si bien probablemente no trabajes con ladrones de bancos y secuestradores en tu trabajo cotidiano, aprender a mantener la calma y la concentración ayudará a tu carrera, sin importar en qué industria te encuentres. Sí, Voss te enseña cómo puedes usar sus habilidades para ahorrar vive, pero rompe su filosofía en nueve estrategias intuitivas que le ayudarán ya sea que esté tratando de obtener fondos para un nuevo proyecto o simplemente convencer a su compañero para que cocine pollo en lugar de pescado para la cena.
No podemos garantizarle que se convierta en el principal negociador internacional de secuestros del FBI (título que alguna vez tuvo Voss) si lee este libro, pero ciertamente es una historia apasionante de la que seguramente aprenderá mucho.
Lo mejor para abrir puertas cerradas: obtener pasado no: negociar situaciones difíciles
Nos ha sucedido a todos: pasas horas, días o incluso semanas preparando una presentación perfecta o una propuesta para llevar a tu jefe. Usted se viste para el éxito, revisa sus notas incansablemente, le pide comentarios a sus compañeros y se asegura de que haya pensado en todas las preguntas posibles que su supervisor podría usar para hacer agujeros en el plan. Y a pesar de todo su arduo trabajo, la respuesta a su proposición es simple: "No".
Podrías rendirte, pero eso sería devastador, ¿no? Alternativamente, puede recoger una copia de este libro, escrita por alguien que trabaja en el Programa de Negociación de la Facultad de Derecho de Harvard, y aprender a superar el problema como un profesional. Aprenderá cómo mantenerse tranquilo, qué significa realmente el "no" de la otra persona y cómo volver a la mesa de una manera que satisfaga a ambas partes.
Mejor Secuela: Llegar al Sí: Acuerdo de Negociación sin ceder
Escrito por el ya mencionado profesor de Harvard y su colega Roger Fisher, este libro es un gran seguimiento de "Getting Past No." Después de todo, llegar al sí es el siguiente objetivo natural después de pasar el no. Los autores convierten los principios universales de negociación en métodos fáciles de usar para tratar con cónyuges, hijos, colegas y superiores sin perder la calma. Ya sea que estés preparando un desarrollo inmobiliario multinacional o intentando que tu llanto de cuatro años se vaya a dormir, este libro te permitirá tomar una respiración profunda, pensar en la persona y el problema de una vez. contexto más amplio, y trabaja con tu "adversario" para llegar a un terreno común.
Lo mejor para The Tongue-Tied: Conversaciones cruciales Herramientas para hablar
A veces, cuando estás nervioso, es difícil recordar tu argumento de venta cuidadosamente formulado y convincente. Pero no temas: este libro te enseñará cómo prepararte de una manera más inteligente, usar tu enojo para participar de forma más productiva, crear un espacio seguro para el diálogo y persuadir a otros sin parecer mandón o estar fuera de contacto. Además de los principios rectores, los autores Kerry Patterson, Joseph Grenny y Ron McMillan brindan ejemplos de situaciones de alta presión que lo ayudarán a iniciar conversaciones productivas y llevarlas a buen término, pero también a mantener su dignidad y respeto por la otra parte.