Prácticamente cada trabajo tiene sus altibajos. Cosas que te encantan sobre tu trabajo y cosas que odias. La industria de ventas profesional ciertamente no es una excepción. Y aunque pocos estarían de acuerdo en que cualquier trabajo de ventas en particular es el peor en Estados Unidos, hay algunos factores que las peores posiciones tienen en común.
Para aquellos que buscan activamente un puesto de ventas, buscar indicaciones de estos factores debería levantar algunas banderas rojas en su mente.
01 Vender un producto o servicio que no te gusta
Se ha escrito mucho sobre lo importante que es amar o, al menos, disfrutar lo que haces. Un viejo dicho dice que si amas lo que haces, nunca trabajarás otro día en tu vida.
Los peores trabajos de ventas generalmente involucran a un profesional de ventas que tiene que vender algo que simplemente no le gusta. Podría ser que el profesional no le gusta el producto o servicio real, ve poco valor en sus ofertas o tiene un problema moral de comercialización de su producto o servicio.
Si bien no es imposible vender algo que no le gusta, lo más probable es que encuentre poca satisfacción en su carrera y no le dé a su trabajo su mayor esfuerzo.
02 Sin equilibrio trabajo-vida
A menos que realmente ame lo que hace para ganarse la vida, eventualmente necesitará alejarse de su trabajo. Si sus necesidades de "descanso" requieren un largo fin de semana o dos semanas de vacaciones en Maui, si su posición hace que alejarse de la rutina diaria sea muy difícil o incluso imposible, pronto se encontrará quemado u odiando su posición.
No poder tener un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida no solo daña su salud mental y física, sino que también debilita sus habilidades de ventas. Las habilidades de ventas deben mejorarse constantemente y agregarse a ellas, o como un músculo no utilizado, se debilitarán y se volverán inoperantes.
03 Gestión autoritaria
Un buen gerente de ventas y un equipo de administración pueden, ya menudo determinan, la satisfacción general de sus empleados. Cuando un encargado malo, ineficaz, autoritario o microgerente está a cargo, la moral es baja y la rotación es alta.
La mayoría de los malos gerentes desconocen los efectos negativos que tienen en su equipo y, a menudo, no están dispuestos a cambiar. Y cuando todo el equipo de gestión es "menos que perfecto", toda la empresa tendrá problemas para alcanzar el éxito.
A menudo, no hay una forma efectiva de tratar con un gerente de ventas malo, aparte de entregar su aviso y encontrar otro trabajo. No obstante, la decisión de dejar de fumar debe sopesarse con todas las demás opciones si considera que la única razón de la insatisfacción de su cargo es su gerente.
Los buenos trabajos de ventas pueden ser difíciles de conseguir y dejar uno que paga bien, tiene buenos beneficios y le permite hacer algo que disfruta es una decisión que exige una reflexión cuidadosa. Pero si su gerente de ventas es simplemente alguien que no puede soportar, es posible que no le quede otra opción.
04 Equipo de Ventas Negativo
Probablemente, el factor más prevalente que se encuentra en los peores trabajos de ventas son los equipos de ventas negativos. A menos que trabajes solo o pases la mayor parte de tu tiempo solo, estarás cerca y con tus compañeros de equipo con bastante frecuencia. Y si el equipo de ventas es negativo, poco comprensivo, indigno de confianza, mezquino y apuñala a sus espaldas, tendrá dificultades para intentar y disfrutar yendo a trabajar.
Tan poderoso como puede ser un buen equipo de ventas, un equipo negativo puede ser todo lo contrario. No solo no harás amigos en el trabajo, sino que también es muy difícil ir a trabajar todos los días (y ofrecer tu mejor esfuerzo) cuando no te gusta la gente con la que trabajas. Y cuando ni siquiera quiera ir a la oficina por la mañana, todo su día será un desafío.
Como lidiar con un mal administrador o un equipo directivo dominante, no hay mucho que se pueda hacer para superar los efectos negativos de un mal equipo de ventas y seguir adelante suele ser la mejor opción. Si bien puede plantear sus inquietudes a la gerencia y "esperar hasta que la gerencia" elimine "a los empleados negativos, es probable que experimente condiciones de trabajo aún más negativas si sus compañeros de trabajo descubren que se ha quejado de ellos ante la gerencia.