Elementos de un buen equipo de ventas
Antes de determinar la importancia de un equipo de ventas, es importante definir primero qué hace un buen equipo. Un buen equipo de ventas es aquel que encuentra que la mayoría de los miembros del equipo tienen actitudes positivas, dispuestos a apoyar y desafiar a otros en el equipo.
El equipo, como un todo, está motivado para tener éxito. Un equipo realmente bueno solo se siente exitoso si todos los miembros del equipo tienen éxito.
Esto no significa que un equipo con un miembro débil o en apuros no sea un equipo fantástico, solo que el equipo en sí nunca sentirá que están en su mejor momento hasta que todos los miembros tengan éxito en niveles altos. Los buenos equipos de ventas también están bien capacitados y tienen una actitud positiva cuando se trata de asistir y participar en la capacitación.
Cuando se trata de los miembros individuales del equipo, los buenos equipos de ventas están llenos de profesionales que simplemente mejoran otros miembros. Piense en cualquier gran atleta profesional que haga que los demás en su equipo rindan mejor y, como resultado, todo el equipo tiene más éxito.
Lo mismo es cierto con los equipos de ventas. Nadie en un equipo quiere ser el eslabón más débil y ser la causa de que el equipo pierda sus objetivos. Inspirado por esto, un buen equipo está lleno de profesionales que se esfuerzan por mejorar.
Este enfoque en no ser el eslabón débil ejerce una presión positiva sobre otros miembros del equipo e impulsa a otros a mejorar.
Elementos de un mal equipo de ventas
Piense en los elementos de un buen equipo de ventas, quítelos a todos y le quedará un mal equipo de ventas. Los malos equipos de ventas tienen una mayoría de miembros del equipo que tienen actitudes negativas hacia la empresa para la que trabajan, los productos que venden y los clientes a los que se les ha otorgado el privilegio de prestar servicios.
Pasan más tiempo quejándose de la capacitación que centrándose en los beneficios que brinda la capacitación.
Cuando se trata de trabajar con otros en el equipo, la cooperación y la competencia positiva se reemplazan por chismes, renuencia a ayudarse entre sí y, en el peor de los casos, a acciones intencionales destinadas a dañar o incluso destruir las oportunidades de ventas de los demás. En la mente de un miembro del equipo en un equipo de ventas malo, el éxito de otros trae la exposición no deseada y muy incómoda de la administración a aquellos con resultados menos que estelares. La protección es más importante que la cooperación mutua y el apoyo desinteresado.
Los efectos de un equipo de ventas
Si se encuentra en un buen equipo de ventas, contará con el apoyo y la motivación para mejorar en su puesto y, lo más probable, tendrá mayores posibilidades de éxito. Sin embargo, solo formar parte de un buen equipo de ventas no garantiza su éxito y no puede reemplazar el trabajo bueno y pasado de moda. Todavía necesita trabajar constantemente para mejorar sus habilidades de ventas, asistir a la mayor cantidad de capacitación que pueda en su apretada agenda y luchar contra la rutina diaria para mantener altos sus niveles de motivación .
Si se encuentra en un mal equipo de ventas, su mayor desafío será no permitirle al equipo malo dañar su motivación para el éxito.
En última instancia, usted es responsable de usted y mientras que otros en su equipo pueden no ser de apoyo o útiles, usted todavía está a cargo de su futuro.
La elección final es tuya
Si está decidiendo si acepta o no una oferta de trabajo y tiene la posibilidad de pasar un día o dos con los otros profesionales de ventas en su nuevo equipo potencial, hágalo. Pase esta vez observando cómo otros interactúan entre sí y haga muchas preguntas sobre el ambiente de trabajo. Probablemente no quieras ser tan directo como para preguntar si el equipo es negativo, pero formular preguntas sobre la dinámica general del equipo te dirá mucho sobre el equipo.
Ser parte de un buen equipo de ventas debe ser su primera opción cuando decida unirse o no al equipo. Si se encuentra en un equipo malo o incluso en un buen equipo que se volvió malo y honestamente se da cuenta de que su rendimiento se ve afectado negativamente, salga y busque un equipo que lo desafíe a ser lo mejor que puede ser.