Estos métodos te engañarán para que entres a tus bolsillos
Las vacaciones están aquí. Es la época más cara del año para la mayoría de nosotros, y después de que hemos comprado regalos para niños, familiares, amigos, intercambios de elefantes blancos, celebraciones de año nuevo e incluso maestros de escuela, nos queda un agujero del tamaño de un cráter en nuestros ahorros (o una factura masiva de tarjeta de crédito). Puede pensar que esto es solo porque es la temporada de compras, pero los minoristas lo hacen aún más difícil en nuestras carteras al emplear una cabalgata de trucos y técnicas para que pueda gastar con abandono.
Aquí están las diez armas más grandes en su arsenal.
1. Uso de precios engañosos de venta y liquidación
Esta época del año es difícil para nuestras billeteras. Los minoristas lo saben y quieren aprovechar nuestra sensibilidad para buscar gangas. Después de todo, cuando compra regalos con la carga de carro, el dinero está en la parte superior de su mente. Entonces, cuando ve un suéter por $ 19.99, con "estaba $ 39.99" por encima, piensa "genial, qué trato". ¡Pero no lo es! Nuestros cerebros están conectados para disfrutar de obtener algo a cambio de nada, o mucho menos de lo que otras personas están pagando. Un suéter idéntico con una etiqueta de $ 19.99 que no está a la venta tampoco se venderá. Es el mismo suéter, al mismo precio, pero no lo vemos como un trato.
Recientemente, las tiendas que incluyen a JC Penney, Kohl's, Macy's y Sears fueron demandadas por la práctica engañosa de marcar el precio minorista de la mercancía para volver a marcarla. Entonces, no asuma que los precios de antes y después son reales.
Lo más probable es que ese suéter haya sido $ 19.99 todo el año.
2. El diseño de la tienda está diseñado para maximizar los beneficios
Los minoristas han gastado millones de dólares investigando y refinando los diseños de sus tiendas, todo con el objetivo de obtener los artículos más rentables en su carrito de compras.
Por ejemplo, puede apostar que los productos colocados a la altura de los ojos en los estantes son los que brindan el mayor margen de ganancia para la tienda; por el contrario, si tiene que inclinarse o pedir ayuda para llegar a un producto, probablemente no sea tan rentable.
Otra estrategia gira en torno al hecho de que la mayoría de nosotros somos diestros (más del 88 por ciento) y, por lo tanto, buscaremos cosas con la mano derecha. Por lo tanto, verá pantallas llamativas a la derecha de la entrada de la tienda, que ofrecen productos de alto margen o artículos de los que quieren deshacerse rápidamente.
Si quiere evitar caer en cualquiera de estas trampas, vaya contra el flujo. Veer a la izquierda, y mira hacia la parte superior e inferior de los estantes. Encontrarás mejores ofertas allí.
3. Casi cada artículo termina con un 9 ... por una muy buena razón
La diferencia entre $ 199.99 y $ 200 no es solo un centavo. Es un truco psicológico que de algún modo hace que el primer precio sea mucho más atractivo que el segundo. Los psicólogos creen que, como consumidores, prestamos mucha más atención a los dólares que a los centavos.
Y específicamente, el primer dígito en el precio. Vemos el 1 y pensamos "oh bien, todavía estamos por debajo de $ 200". Bueno, sí: por un centavo. Pero el segundo salta a la categoría de $ 200, es entre $ 200 y $ 300. Ese es un salto significativo en nuestras cabezas, aunque en el papel es solo un salto de un centavo. Extrañamente, funciona incluso cuando el precio se eleva para terminar en nueve. Esta prueba reveló que cuando una tienda subió el precio de un vestido de $ 34 a $ 39, ¡las ventas del artículo aumentaron en un tercio!
Así que observe cuidadosamente los precios y anote mentalmente sus compras de $ 199.99 en más de $ 200. Serán después de impuestos, de todos modos (excepto en algunos estados).
4. Tus sentidos se usan contra ti
En esta época del año, te sobrecargarán los olores festivos , las vistas y los sonidos que te llevarán al espíritu festivo. Esto no es simplemente una forma de indicar que es la época más maravillosa del año. ¡De hecho, te da ganas de gastar más! Te sientes más como en casa en la tienda si estás escuchando música festiva, oliendo canela y tarta de manzana, y viendo rojos brillantes, verdes y otros colores alegres. Cuando está más relajado y cómodo, es más probable que se tome su tiempo. Y cuanto más tiempo pase en la tienda, más tiempo tendrá para navegar y comprar.
Curiosamente, los minoristas también usan esta técnica cuando quieren que salga rápidamente.
Por ejemplo, cuando los restaurantes de comida rápida tienen prisa, cambian la música festiva por algo más agresivo y aumentan el volumen. No te dejes engañar por la sobrecarga sensorial. Haga una lista, entre, salga y siga su camino.
5. Conjuntos y paquetes de regalos especialmente empaquetados le cuestan más
A las tiendas les encanta armar paquetes especiales de regalos y paquetes de vacaciones. Hicieron el trabajo duro por ti, y puedes obtener un gran regalo o un cesto de alimentos de una sola vez.
Pero hay una trampa: descubrirá que no está obteniendo valor por su dinero. Los artículos empaquetados y los conjuntos de regalo suelen ser más caros que comprar los artículos individualmente. Además, los paquetes se agrupan para hacerlos parecer que contienen más de lo que realmente hacen (los cuadros de selección que se ofrecen en el Reino Unido son un excelente ejemplo de esto), y usted está adquiriendo espacio y relleno que se ven impresionantes. No obtenga estos juegos de regalo a menos que esté seguro de que está obteniendo un trato.
6. Colocar mercancía de menor precio junto a artículos costosos
Este es un movimiento clásico del minorista para que pueda comparar y contrastar algo que se ve de manera similar, pero que de hecho es muy diferente en el núcleo. Por ejemplo, puede ver dos televisores uno al lado del otro. Ambos 60 ", ambos" inteligentes "y ambos ofrecen HD. Sin embargo, uno es $ 1000 más que el otro. Es una obviedad.
Bueno, mira de nuevo. Tal vez la TV de mayor precio sea de un fabricante conocido por un mejor diseño y calidad. O tal vez el HD en un televisor es 720p, frente a 4K en el caro. En realidad, las tiendas están cobrando más por la TV más barata de lo que verías en otros lugares, pero al colocarla junto a un modelo similar y de mayor precio, parece una ganga.
7. Ofreciendo ofertas de dobleces que no necesita
Llámalo BOGO o Two-For-Less, o cualquier otra cosa que quieras, pero el principal impulsor de esto es una economía falsa. Ves un gran par de jeans a $ 35. Pero si compra un segundo par, el precio es de $ 50. Oye, eso significa que obtienes un segundo par por solo $ 15, o ambos pares equivalen solo a $ 25. ¡Acuerdo!
¿Pero realmente necesitas dos pares de jeans? ¿O acabas de comprar el segundo par para asegurarte que estás obteniendo un trato? ¿Y revisó otras tiendas para ver si esos mismos jeans se ofrecían a $ 25 por pareja en otro lugar? De cualquier manera, desconfíe de las tratos dobles. Te hacen gastar más de lo que necesitas.
8. Proporcionar opciones de crédito fácil: ¡Compre ahora, pague más tarde!
Los minoristas saben que muchos estadounidenses están sintiendo la presión un poco más en estos días. Pero no quieren que ese pequeño hecho obstaculice sus márgenes de ganancia. Saben que quizás no tenga el dinero para pagar algo ahora, pero están dispuestos a ofrecerle miles de dólares en crédito, distribuyendo los pagos durante 18 meses sin ningún interés.
Por supuesto, generalmente hay una trampa. El más grande: si no paga esa tarjeta en el período sin intereses, ahora se agrega todo el interés que habría acumulado en ella. Muchas personas se quedan atrapadas en la trampa de la tarjeta de crédito en esta época del año. Si realmente quieres algo, considera dejar de lado o encontrar una forma de pagar. Pero no golpee todo en una tarjeta de crédito ni use la opción de crédito de la tienda si no está seguro de poder pagar. Tarde o temprano, la deuda vence.
9. Los artículos de liquidación real serán más difíciles de encontrar
La mayoría de las tiendas, especialmente las grandes minoristas como Target y Walmart, tienen ciertos pasillos y "endcaps" dedicados a la venta y artículos de liquidación. Pero cuando llega diciembre, esas áreas de limpieza se vuelven más difíciles de encontrar. Esta es la temporada de compras: ¿por qué darle la oportunidad de ahorrar dinero en mercancía cuando saben que pagará el precio completo de todos modos? Eso no quiere decir que no puedas conseguir gangas ... Pero tendrás que investigar un poco más para encontrarlas.
10. Te hacen recordar los buenos viejos tiempos
La mayoría de nosotros recordamos los buenos tiempos de las vacaciones y olvidamos los momentos no tan buenos. Claro, hubo esas peleas que tuvieron nuestros padres, o los berrinches que lanzamos porque no se compró el juguete correcto. Pero, en general, tendemos a mirar hacia atrás con cariño en la temporada de vacaciones. Es un momento de alegría, amor y generosidad.
Las tiendas lo aprovechan. Van muy pesados en películas clásicas y canciones. Traerán nuestras imágenes icónicas de Norman Rockwell Americana y le darán la sensación de pertenecer. Cuando eres nostálgico, eres feliz. Y cuando eres feliz, gastas más.
Ahora, no dejes que nada de esto te aleje de la temporada de compras navideñas. Las tiendas no son inherentemente malvadas, o no sirven para nada. Simplemente están aprovechando las técnicas que se sabe que aumentan las ventas y mantienen a sus propios empleados trabajando. Solo venga armado con el conocimiento para salvarlo de estos ingeniosos trucos, y podrá disfrutar de las vacaciones sin gastar demasiado.