Asociarse con otras empresas para mantener los costos de publicidad bajos
Sin embargo, cuando un grupo de pequeñas empresas se reúne para formar una asociación publicitaria, pueden agrupar sus recursos y obtener un alcance y una penetración mucho más amplios. Esto se conoce en la industria como publicidad cooperativa, y puede ser una forma rentable de publicitar una empresa que tiene un pequeño presupuesto de marketing .
Publicidad cooperativa - Lo básico ...
En términos sencillos, la publicidad cooperativa es simplemente una forma de que dos o más empresas se unan en una asociación mutuamente beneficiosa para promocionar sus marcas. Comparten los costos de publicidad, incluidos los medios y la producción, y comparten el espacio.
Pros de la publicidad cooperativa
Veamos el lado positivo de la publicidad de esta manera:
- Costos reducidos. Ya se trate de dos empresas que trabajan juntas, o 10, el resultado es una inversión mucho menor para obtener la misma cantidad de impresiones publicitarias. Desde vallas publicitarias y avisos de paradas de autobús, hasta campañas digitales y radio, obtienes el mismo alcance por menos dinero.
- Mayor exposición . Mientras más dinero tenga que gastar en una campaña, más personas podrá alcanzar. Cuando reúne su dinero con otra empresa (o empresas), puede pagar por medios publicitarios que generan una huella mucho más grande. En lugar de esa pequeña valla publicitaria escondida detrás de un grupo de árboles, obtendrá una tabla masiva en la salida principal de la autopista.
- Prosperidad mutua. Hay un viejo dicho; Una marea creciente levanta todos los barcos. Esto definitivamente puede ser cierto cuando se trata de campañas de publicidad cooperativa. Por separado, los resultados de dos campañas diferentes habrían estado bien. Pero juntos, ambas partes se benefician de la unión de las dos marcas.
Contras de la publicidad cooperativa
También hay algunos inconvenientes en el marketing cooperativo:
- Menos visibilidad. Cuando está en un anuncio cooperativo, comparte el mismo espacio y tiempo con otras marcas. En lugar de enfocarse en usted, está en múltiples marcas, y eso puede ser desagradable para algunos propietarios de pequeñas empresas.
- Una gran cantidad de cocineros en la cocina. La publicidad puede ser lo suficientemente difícil de hacer cuando solo una empresa está involucrada. Pero agregue en otras empresas, con ideas contradictorias sobre mensajes y público objetivo, y puede tener una receta para el desastre. Debes probar el agua y ver si puedes trabajar bien juntos antes de comprometerte con un anuncio cooperativo.
- Mensajes conflictivos Las marcas que hacen publicidad cooperativa también lo hacen porque tienen una audiencia compartida y productos o servicios similares (las hamburguesas y la Coca-Cola se combinan maravillosamente). No puede ser el dueño de un gimnasio y esperar crear un anuncio cohesivo con la articulación de pizza al lado.
- Limitaciones de marca. Las diferentes marcas tienen diferentes estándares, y esto puede causar algunos conflictos importantes. Por ejemplo, Disney no quiere ver ninguna película con calificación R junto con su propia oferta de películas. Esto puede dificultar que empresas como Netflix, HBO, Hulu y otros realicen promociones con productos de Disney. Asegúrese de no pisar los dedos de la marca de su compañero, y viceversa.
Ejemplos de publicidad cooperativa
Si alguna vez ha visto vallas publicitarias con productos de McDonald's y Coca-Cola , esa es una gran pieza de publicidad cooperativa. Lo más probable es que McDonald's haya pagado la mayor parte de la factura, ya que la pizarra está marcada abrumadoramente con rojo y amarillo, una comida Big Mac, y tal vez incluso una flecha que lo dirige al restaurante más cercano. PERO, Coca-Cola ayuda a compensar la factura y obtiene una ubicación destacada en el anuncio. Todos son un ganador.
En otro ejemplo, cuatro pequeñas empresas quieren crear una circular para un evento próximo, digamos Black Friday . Todos están basados en la misma ciudad, en el mismo centro comercial, pero ninguno de estos negocios tiene el efectivo disponible para crear e imprimir la pieza. En este caso, todos se benefician de la publicidad cooperativa. Cada empresa recibe una parte de la circular, y todos se ponen delante de muchos más consumidores que si hubieran intentado hacerlo solos.
Si planea participar en publicidad cooperativa, elija cuidadosamente a su socio y asegúrese de que el resultado sea beneficioso para ambas partes. También observe los bienes inmuebles y vea si una de las partes debería pagar más que la otra, especialmente si están recibiendo más exposición y una mejor ubicación en los materiales de la campaña.