Alternativas a la prospección de llamadas en frío

Algunos vendedores rara vez hacen llamadas en frío. Han desarrollado otras actividades de prospección que pueden producir las ventas que necesitan sin tener que pasar largas horas hablando por teléfono. Si le parece bien, tendrá que dedicar tiempo a desarrollar dichos canales de prospección alternativos para que obtenga suficientes clientes potenciales de esas fuentes que hagan innecesarias las llamadas en frío.

Cables calientes

La manera más efectiva de reducir su necesidad de llamadas en frío es crear múltiples fuentes de clientes potenciales.

Una buena noticia es una perspectiva que llega a usted que ya está interesada en comprar. Crear una red sólida, entre otras cosas, lo ayudará a lograr un flujo de clientes potenciales cálidos a partir de contactos. Sin embargo, tenga en cuenta que una red comercial requiere tiempo y esfuerzo de su parte para mantenerla. Los contactos de la red esperan que los ayude con pistas y otra asistencia, o no estarán dispuestos a ayudarlo.

Otra buena fuente de clientes potenciales es derivaciones de prospectos y clientes existentes. La etapa final del ciclo de ventas, después de cerrar la venta, es solicitar referencias a amigos y colegas de su nuevo cliente. Debido a que estas derivaciones referidas conocen a su cliente y él (con suerte) puede confirmar lo feliz que está con su nuevo producto, es mucho más fácil cerrar una derivación referida que una derivación fría.

Por último, los clientes potenciales pueden llegar a usted desde un sitio web o un sitio de redes sociales. Estos clientes potenciales son personas que visitan el sitio de la empresa o leen su perfil de Facebook y deciden que desean obtener más información, por lo que solicitan que un vendedor los contacte.

Estos clientes potenciales tienden a estar ansiosos por comprar, ya que están claramente lo suficientemente interesados ​​como para querer saber sobre sus productos, pero también es probable que hayan solicitado información a sus competidores, así que prepárese para algunas negociaciones pesadas.

Si sus clientes potenciales no son suficientes para mantener sus ventas altas, puede considerar otros métodos para contactar a clientes potenciales.

Un correo electrónico es una excelente opción. Puede crear un mensaje y enviarlo a un gran número de prospectos potenciales con un solo clic. La mayor preocupación con respecto a los correos electrónicos para grupos grandes está cruzando accidentalmente la línea de spam. Enviar spam puede crear muchos problemas. No solo existen leyes que hacen que el correo no deseado sea ilegal, sino que también es poco profesional y puede generar multas, perder clientes, obtener una mala reputación e incluso que tu proveedor de alojamiento cierre tu cuenta de correo electrónico.

Correo directo

El correo directo es una forma tradicional de llegar a los clientes potenciales, pero también es el más caro. Una simple carta solo le costará suministros y franqueo, pero si decide armar un paquete de correo directo profesional con un folleto, puede terminar gastando una gran cantidad de dinero en costos de diseño e impresión. Por otro lado, si tiene una buena lista de prospectos, puede terminar con un rendimiento muy alto en las solicitudes de correo directo.

Puerta a puerta

El enfoque clásico de puerta a puerta también puede ser efectivo. Si está vendiendo a consumidores, puede escoger un buen vecindario y comenzar a llamar. Los vendedores de B2B pueden apuntar a grandes edificios de oficinas y pasar por cada suite. Las visitas en persona consumen mucho tiempo pero también pueden llevar a cierres rápidos, si puede hablar con la persona adecuada en el momento adecuado.

La mayoría de los vendedores encontrarán que estos métodos pueden complementar pero no reemplazar las llamadas en frío. Un vendedor que sea un entusiasta de las redes sociales con fuertes habilidades en las redes sociales y una buena disposición para dedicar mucho tiempo puede reducir las llamadas en frío a una pequeña fracción en comparación con un vendedor que no tiene redes o mercadotecnia en Internet. Aún así, no hay ninguna razón por la cual no puedas disparar al anillo de oro e intentar llegar al punto en el que nunca más necesites hacer otra llamada en frío.