Cómo afecta las inversiones y las ventas
¿Cómo se comporta la gente con aversión al riesgo en la fuerza de trabajo?
Una persona con aversión al riesgo podría preferir trabajar como un empleado mal pagado con una gran seguridad en el empleo en lugar de entablar un contrato por cuenta propia y convertirse en un emprendedor independiente, incluso si un emprendimiento resultara en una gran cantidad de dinero. dinero.
Con la oportunidad de obtener más ingresos, existe el riesgo de perder su inversión en tiempo y / o dinero. Técnicamente, podría ir en cualquier dirección. Las personas adversas al riesgo tienden a apostar por cosas seguras. No son apostadores, incluso si tirar los dados un poco podría resultar en mayores recompensas.
Del mismo modo, una persona con aversión al riesgo preferiría una tasa de rendimiento baja pero segura al invertir su dinero, como la proporcionada por una cuenta de ahorros del banco o un certificado de depósito en lugar de intentar una tasa de rendimiento potencial mucho más alta en acciones. Después de todo, las acciones son muy variables y pueden proporcionar un resultado negativo.
Muchas personas con aversión al riesgo toman decisiones al poner un peso excesivo en el peor escenario posible en una situación, mucho más allá de la probabilidad real de que ese escenario realmente ocurra. Si puede salir mal, probablemente lo hará ... incluso si la probabilidad de falla está en el rango de 1 por ciento.
¿Qué influye en la aversión al riesgo?
La aversión al riesgo está muy influenciada por las experiencias de un individuo, particularmente el ambiente económico que experimentó durante su infancia. Las personas que crecen en diferentes climas económicos tienden a administrar el dinero de manera muy diferente.
Considere a un niño que nunca supo con certeza cuándo volvería a comer en comparación con uno que fue prodigado con las modas más recientes y costosas en los juguetes.
Como adulto, el primer niño probablemente querría estar muy seguro de dónde vendría su próxima comida como adulto. Quería saber que el dinero para esa comida estaba a salvo en el banco, y no lo arriesgaría en una situación de resultado incierto, incluso si las probabilidades de éxito estaban a su favor.
Otro ejemplo clásico es la gente que creció durante la Gran Depresión de la década de 1930. Como grupo, estas personas tienden a ser muy conservadoras con respecto al dinero y muy reacias al riesgo sobre un trabajo o cambios de carrera. Muchos de ellos evitan las acciones, dado el recuerdo del Gran Choque de 1929. Pero muchos derrochadores también crecieron durante la Gran Depresión. Muchos hermanos desarrollan actitudes radicalmente diferentes sobre el dinero, incluso cuando se crían en circunstancias idénticas.
Usar la aversión al riesgo en la industria financiera
Los asesores financieros , los planificadores financieros o los agentes de ventas de seguros son ejemplos de profesionales financieros que deben comprender lo mejor posible a sus clientes para poder atenderlos mejor. Comprender el momento y el lugar en el que nació un cliente puede ofrecer información útil, aunque poco infalible. Estas ideas pueden ayudar en la retención del cliente porque una persona con aversión al riesgo probablemente irá a otra parte si se siente presionado o presionado para realizar una acción con la que no se siente cómodo.
El objetivo es ayudarlo dentro de sus propias limitaciones personales.