La mayoría de los adultos, empleados y desempleados , tienen un currículum. Algunos tienen currículums que están pulidos y siempre listos para ser utilizados como una herramienta de búsqueda de trabajo , mientras que otros tienen currículos que serían más adecuados como práctica de origami.
Si bien no hay dos curriculums vitae nunca deben ser exactamente lo mismo, hay varios elementos que debe contener un buen currículum de ventas.
01 Su información
Esta sección debe incluir su nombre, dirección y 2 o 3 métodos de contacto. Lo último que desea es proporcionarle a un gerente de contratación solo una 1 forma de contactarlo. Incluya su número de celular, número de casa, correo electrónico, nombre de Skype y cualquier sitio de redes sociales que se sienta cómodo compartir con un gerente de recursos humanos.
02 Objetivo
Si bien muchos pueden debatir la importancia de agregar una sección de "Objetivo" a un currículum, muchos gerentes de contratación buscan esta sección para filtrar rápidamente a los candidatos. Si una sección objetiva incluye poca información o, a veces, demasiado precisa de un objetivo, un gerente de recursos humanos que tiene un escritorio cubierto con los currículos recibidos puede simplemente dejar de lado su currículum.
La sección objetivo debe ser conciso, claro y orientado al puesto en el que está interesado. Sin embargo, ingrese información como "mi objetivo es encontrar una carrera en ventas con una compañía Fortune 100 cuyo enfoque es promover productos y servicios amigables con el medioambiente para los estadounidenses negocios basados cuyo nombre de gerente general contiene una carta silenciosa, "es probablemente demasiado específico y limitante para ser incluido.
03 Experiencia laboral relevante
Tener 14 empleos en los últimos años no envía el mensaje de que usted es alguien a quien los empleadores les gusta contratar. En cambio, puede ser visto como alguien que es despedido mucho o que es un cazador de trabajo perpetuo. Incluir todas las posiciones que haya tenido en un currículum es excesivo y puede ser un traumatismo para su currículum.
Un buen currículum de ventas destaca la experiencia laboral relevante que lo califica para el puesto que solicita. Incluir información sobre su período de 6 meses como payaso de circo no sirve para nada y no hará nada para aumentar sus posibilidades de obtener un puesto de ventas.
Si ha tenido numerosos puestos de ventas en el pasado, incluya aquellos que sean más relevantes para los puestos que está solicitando. Si tiene lagunas en el marco temporal de su currículum, espere abordarlas durante su entrevista.
04 ¿Por qué tú?
Si bien es posible que no desee incluir un encabezado de la sección de currículum titulado "Por qué contratarme", su currículum debe responder una pregunta simple que la mente del gerente de recursos humanos tendrá en cuenta: "¿Por qué debería contratar a esta persona?"
Cada gerente de recursos humanos escucha la misma estación de radio mientras revisa los currículos. Esa estación es WIIFM, que significa "¿Qué hay para mí?" En otras palabras, su currículum debe proporcionar los motivos por los cuales el gerente de recursos humanos debe considerarlo, debe programar una entrevista con usted y debe considerar seriamente contratarlo.
Para abordar la sección "por qué", debe incluir habilidades, experiencias de vida, educación, premios, logros y cualquier otra información "relevante" que lo coloque de la mejor manera posible. Si ganó premios de ventas, asistió a seminarios de ventas muy respetados, escribió un libro, tomó cursos de ventas o de negocios en la universidad, nadó en el canal de inglés o logró algo grandioso en su carrera personal o profesional, inclúyalo en su currículum.
Tenga cuidado, sin embargo, de no incluir demasiado en esta sección. Un buen consejo sería incluir todo lo que lo convierte en una opción maravillosa, luego haga que un amigo o compañero de trabajo tache al menos el 50% de sus entradas. Si no ha logrado mucho en su carrera, resalte los atributos que sugieren que logrará grandes cosas. En la novela Siddhartha de Herman Hesse, el personaje principal le dice a un empleado potencial que puede pasar días sin comer. Si bien esta puede no ser la habilidad más comercializable para un profesional de ventas, sí sugiere la fuerza de voluntad y el autocontrol. ¡Nunca se sabe lo que está buscando un gerente de recursos humanos!