Entrenamiento de ventas

Cada industria tiene programas de entrenamiento . Cuando se trata de ventas , parece haber una variedad ilimitada de programas de capacitación en ventas para elegir. De aquellos que predican que las ventas no han cambiado en 100 años a aquellos que enseñan que tienen éxito en las ventas, se necesita un conjunto de consejos, trucos y habilidades completamente nuevos.

Si bien no existe un programa de capacitación en ventas que sea mejor para cada compañía o profesional de ventas, hay varios elementos que deben considerarse al elegir su programa de capacitación de ventas.

  • 01 Entrenamiento en el trabajo

    Para los equipos de ventas u organizaciones que tienen una larga historia de éxito continuo, la capacitación en el trabajo por lo general es un programa de capacitación de ventas efectivo y de bajo costo. Sin embargo, la capacitación en el trabajo solo funcionará si tiene a las personas adecuadas para la capacitación. Los profesionales de ventas exitosos no necesariamente son buenos entrenadores de ventas. Tampoco debe confiar completamente en sus gerentes de ventas. Existe una tremenda diferencia entre los gerentes de ventas y los entrenadores de ventas y darse cuenta de que las diferencias pueden hacer o deshacer su programa de capacitación.

    Muchas empresas contratan formadores de ventas que se encargan de capacitar a los profesionales de ventas contratados recientemente. Las empresas con visión de futuro no solo se aseguran de que sus nuevos empleados estén suficientemente capacitados, sino que la capacitación en ventas continúa durante toda la carrera de un profesional de ventas.

    ¿Es la capacitación en ventas en el trabajo adecuada para usted? Haga un inventario de su equipo e identifique quién tiene el interés y las habilidades básicas para ser un entrenador. Si no puede seleccionar 1 o más, piense en hacer de la capacitación en ventas una función de trabajo de cada uno de sus empleados. La mayor exposición a diferentes estilos, ideas, procesos de pensamiento y experiencia es una manera maravillosa de manejar el entrenamiento de ventas.

  • 02 Entrenamiento Organizado de Ventas

    La próxima vez que tenga unas pocas horas para matar, haga una búsqueda en Internet de "entrenamiento de ventas". Obtendrá muchos resultados, cada uno de los cuales asegurará ser el "mejor entrenamiento de ventas para usted y su organización". Si bien no solo es imposible que más de un entrenamiento sea el "mejor", nadie debería pretender ser el número 1.

    Lo que hace que una capacitación en ventas sea buena para una persona o empresa no significa que sea buena para todos o para todas las empresas. Spin Sales Training ha sido uno de los programas de capacitación de ventas más populares durante muchos años, pero no funciona bien en varias industrias de ventas, como los servicios financieros .

    Al filtrar a través de las cientos de opciones disponibles, debe tener en cuenta a sus empleados y clientes. Solicite la mayor cantidad de información sobre los programas de capacitación en ventas que más le interesan, y preste la diligencia debida antes de elegir uno sobre los demás. También es importante elegir un programa de capacitación que se implemente fácilmente, sea fácil de aprender y brinde beneficios tanto a corto como a largo plazo.

    Muchos profesionales de ventas disfrutan de un aumento en los resultados dentro de los primeros 60 días después de pasar por un programa de capacitación en ventas, pero sus ventas vuelven a la normalidad poco después. Resultados como este raramente producen suficientes ingresos para pagar la capacitación en sí misma.

    Piensa para ti mismo, "¿Cuáles son mis expectativas realistas de este programa de capacitación y este nuevo método de ventas resistirá la prueba del tiempo?"

  • 03 libros, CD y video

    Hay clubes de lectura en prácticamente todas las ciudades y pueblos de América. Una cosa que todos tienen en común es que los miembros leen el mismo libro, luego comparten sus pensamientos sobre un capítulo o sección del libro. Aplicar este enfoque a su entrenamiento de ventas puede ser una solución efectiva y económica para el entrenamiento a largo plazo.

    Hay miles de libros de ventas en el mercado y casi todos tienen al menos una buena estrategia dentro de sus páginas. Cuantos más libros se lean, mayor será la exposición a las ideas y conceptos potencialmente cambiantes o que mejoran la vida que tendrá. Esto se aplica a un equipo de ventas también.

    Aunque no a todos les gusta leer, la mayoría lo hará si su compañía espera que lo hagan. Aún más personas leerán si saben que tendrán que hacer una presentación sobre un capítulo específico de un libro.

    La configuración de reuniones semanales de capacitación en ventas puede ayudar a garantizar que usted y sus profesionales de ventas obtengan un flujo constante de capacitación en ventas. Algunas de estas reuniones serán horribles y otras serán maravillosas. Cuanto mejor sea el libro (CD, video, etc.), mejor será la reunión.

    Hacer que su equipo seleccione el libro que quiere leer y debatir es una gran manera de aumentar la participación y mantener su compromiso con la capacitación continua fresca y bien atendida.