Aquí hay solo algunos.
¡Muéstrame el dinero!
Hay muy pocas carreras que ofrecen el potencial de ingresos que ofrecen las carreras de ventas. Si bien no todas las carreras de ventas ofrecen un potencial de ingresos ilimitado, muchas lo hacen. En ventas, su ingreso se basa en su rendimiento. Habrá cuotas y expectativas de actividad, pero también hay recompensas. Las recompensas de rendimiento vienen en forma de cheques de comisiones , bonificaciones trimestrales y anuales, viajes, premios y una serie de otros incentivos.
Quienes contratan profesionales de ventas los contratan para aumentar sus ingresos. Sin ventas, sus puertas pronto estarán cerradas. Sabiendo que los empleadores están dispuestos a hacer lo que sea necesario para motivar a su equipo de ventas a mejorar sus ventas . Esa motivación generalmente viene en forma de ingresos.
No me encierre en
Muchas posiciones de ventas externas vienen con el beneficio de un horario flexible. Si bien la cantidad de flexibilidad varía de un trabajo a otro, la mayoría permite que el profesional de ventas establezca su horario diario, siempre que se cumplan los niveles de actividad y capacitación especificados.
Para los profesionales de ventas que no abusan de esta libertad y que usan sus horas de trabajo para fines comerciales, las recompensas resultantes son enormes. Y cuando se combina con la capacidad de tomar un "descanso mental" durante el día o realizar una diligencia personal rápida, las carreras de ventas y la flexibilidad asociada se convierten en posiciones altamente adictivas.
Si le ofrecieras a un vendedor exitoso un trabajo de escritorio a tiempo completo, probablemente tu oferta sería rechazada. ¿Por qué? Una vez que haya disfrutado de la libertad de establecer su horario diario, es muy difícil hacer cualquier trabajo que tenga el tiempo y las expectativas de "ubicación" que exigen la mayoría de los trabajos de oficina o de escritorio.
Seguridad en el empleo
Cuanto más valioso se haga con su empleador, es menos probable que lo despidan, lo reemplacen o sea víctima de una "reducción en la fuerza". Sin embargo, si la economía cambia, si la industria en la que trabaja recibe un "impacto global" o si los propietarios de la compañía deciden vender la empresa o simplemente se jubilan, su valor disminuye significativamente.
Lo mismo puede decirse sobre los profesionales de ventas. La diferencia es que los vendedores exitosos suelen ser los últimos en ser eliminados de un negocio en extinción. ¿Por qué? Reducir las ventas significa reducir los ingresos recibidos, lo que no es un buen plan para una empresa que busca seguir siendo viable.
La otra forma en que las ventas crean seguridad en el empleo es que los profesionales de ventas exitosos rara vez se quedan sin trabajo por mucho tiempo. Cada empresa que vende un producto o servicio necesita vendedores efectivos para generar sus ingresos. Si eres bueno en ventas, tienes un gran valor de mercado.
La superficialidad puede ser una preocupación para considerar con las ventas, ya que cada vez más empresas ya no buscan a alguien que pueda vender, sino a personas que pueden vender dentro de una industria específica.
Si bien la especialización en una industria de ventas puede disminuir la seguridad laboral, la especialización también aumenta el potencial de ingresos de profesionales de ventas.
La emoción de la victoria
A las personas les gusta ganar y sentir que su trabajo hace la diferencia. Y aunque cada trabajo tiene un propósito y es importante, muchas personas tienen trabajos que no les recompensan emocionalmente. No es así en las ventas. No hay nada como la sensación de cerrar un gran trato que no solo pone una bonificación sustancial en su billetera sino que también ayuda a asegurar los trabajos del personal administrativo y de soporte. Saber que sus esfuerzos superaron a su competencia y ayudó a su cliente a resolver un problema comercial puede ser más gratificante que los ingresos obtenidos.
Si bien las recompensas emocionales oscilan drásticamente del trabajo de ventas al trabajo de ventas, y no todas las posiciones de ventas son gratificantes, la emoción de sus victorias, las recompensas de ingresos, la flexibilidad asociada con las ventas y el hecho de que usted, como profesional de ventas está creando y asegurar el empleo para otros, hacer que elegir una carrera en ventas sea una opción muy atractiva que debe considerar.