Claro, hay muchas razones por las que DEBE elegir una carrera en ventas pero, en el espíritu de la divulgación completa, hay razones por las que es posible que desee considerar una carrera diferente.
Las ventas no son para todos, al igual que cualquier otra ocupación no se ajusta a todos. Para aquellos que entran en las ventas porque no pueden encontrar ninguna otra opción, su tiempo en ventas probablemente será muy desafiante.
Y aquellos que consideran todos los aspectos positivos y negativos sobre una carrera en ventas y eligen que las ventas simplemente no son para ellos, la carrera correcta les espera en algún lado.
01 cuotas
Las cuotas, o más precisamente, la asignación de una cuota, puede ser una de las partes más estresantes de estar en la profesión de ventas. Con una buena capacitación en ventas y dedicación para mejorar sus habilidades de ventas, puede alcanzar su cuota de manera constante. Los puntos de vista de la administración sobre las cuotas pueden hacer que su trabajo sea desafiante o tan difícil que experimente más estrés en su trabajo que la emoción y la satisfacción de obtener buenos resultados en las ventas.
02 Parte inferior del poste
A menos que tenga experiencia relevante en ventas, una excelente educación o se una a una compañía de ventas muy pequeña; deberías esperar comenzar tu carrera de ventas en la parte inferior del poste. En otras palabras, es probable que comience en una posición de ventas de nivel de entrada, con un salario de nivel de entrada, base de cuenta de nivel de entrada y una cantidad de nivel de entrada de respeto por parte de la gerencia y los compañeros.
Para algunos, comenzar en la parte inferior significa una oportunidad para demostrar su valía y ascender en la escala corporativa. Para otros, comenzar desde abajo significa que tendrá que trabajar dos veces más que cualquier otra persona en el equipo de ventas y probablemente gane mucho menos que un representante con mayor antigüedad.
Estar en una posición de nivel de entrada también significa que debe esperar menos autonomía y más microgestión.
03 equipos de ventas negativos
Si bien podrías formar parte de un equipo malo en cualquier carrera, los equipos malos o negativos parecen tener un efecto más profundo en los profesionales de ventas que en otros profesionales. Esto podría deberse a que los profesionales de ventas a menudo confían en una fuerte dosis de motivación e inspiración que generalmente se recibe de otros miembros de su equipo. Pero si el equipo es negativo, todo lo que recibirá son razones para no hacer su mejor esfuerzo.
Si durante el proceso de entrevista, tiene la oportunidad de conocer a varios de los profesionales de ventas que forman parte del equipo al que se puede unir, hágalo. Puede evitar una mala situación simplemente identificando un mal equipo de ventas.
04 Viaje lejos de casa
No todas las posiciones de ventas incluyen viajes, pero muchas requieren mucho viaje. No es raro encontrar puestos de ventas que esperan que un profesional de ventas esté "en la carretera", lo que significa "fuera de casa", entre el 50 y el 75% del tiempo. Si tiene hijos en casa , está activo en su comunidad, tendrá que sopesar seriamente los efectos de estar en el camino tanto.
Gastar 2, 3 o 4 noches por semana en un hotel puede sonar emocionante al principio, pero, para muchos, se convierte rápidamente en un desgaste emocional y físico. Y si se agota emocionalmente, no se sorprenda si sus resultados de ventas comienzan a sufrir.