Datos básicos de la carrera sobre trabajos de ventas
¿Cómo están tus poderes de persuasión? Si respondió "excelente", entonces un trabajo de ventas podría ser adecuado para usted. Como vendedor, tendrá que conseguir personas, corporaciones u organizaciones para comprar bienes o servicios de la empresa que representa. Puede poner sus miras en trabajar en una variedad de industrias que incluyen manufactura, venta minorista, tecnología de la información , agricultura, productos farmacéuticos, cuidado de la salud, servicios financieros, transporte, hospitalidad y servicios profesionales.
Los profesionales de ventas pueden vender muchos productos diferentes. Entre los bienes y servicios que venden están: ropa, automóviles, acciones y bonos, medicamentos, equipos médicos, seguros, tecnología informática, productos electrónicos, equipos agrícolas, espacio o tiempo publicitario, ganado, vacaciones y bienes raíces. Una persona de ventas típicamente se especializa en una industria o tipo de producto.
Datos básicos sobre trabajos de ventas
- A partir de 2016, la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. (BLS) estima que más de 14.5 millones de personas trabajaron en ventas y ocupaciones relacionadas. Esta cifra no incluye a los trabajadores por cuenta propia.
- Las perspectivas laborales para este campo son buenas. El BLS espera un crecimiento del empleo del cinco por ciento en este campo entre 2014 y 2024, que es casi tan rápido como el promedio para todas las ocupaciones. Esto dará como resultado aproximadamente 778,000 nuevos empleos de ventas.
- Los trabajadores de ventas y aquellos empleados en ocupaciones relacionadas obtuvieron un salario anual promedio de $ 26,590 en mayo de 2016. El salario anual para todas las ocupaciones fue de $ 37,040, lo que hace que las ganancias en este campo sean un poco más bajas que en otras.
- La compensación de un individuo a menudo incluye un salario base más una comisión, que generalmente se calcula como un porcentaje de las ventas que se realizan.
¿Es un trabajo de ventas adecuado para usted?
Una carrera en ventas, como cualquier otra ocupación, no es una buena opción para todos. Puede o no ser adecuado para usted . Antes de seguir adelante, debe determinar si tiene lo que se necesita para tener éxito en este campo. Como se mencionó anteriormente, para tener éxito en las ventas, debe ser persuasivo. Excelentes habilidades de comunicación son esenciales. Debe ser un buen oyente , así como tener la capacidad de comunicarse bien verbalmente . Las habilidades interpersonales ejemplares te permitirán conectarte con los demás.
También se necesita un compromiso para trabajar duro y mucha paciencia. A veces se necesita un gran esfuerzo para cerrar una venta, y es posible que tenga que esperar pacientemente mientras el cliente toma una decisión. El rechazo es común, por lo que debe ser de piel gruesa también.
Carreras de ventas
¿Cuáles son sus opciones si quiere seguir una carrera en ventas? Varios títulos ocupacionales caen bajo el paraguas de ventas. Implican trabajar en una plétora de entornos, incluidas tiendas y oficinas. Se dice que las personas que trabajan en estos entornos están en ventas internas. Algunas personas que trabajan en puestos de ventas se reúnen con clientes en sus hogares o empresas con cita previa. Otros van de puerta en puerta, haciendo visitas no anunciadas a clientes potenciales. Esto se llama ventas externas.
- Representantes de ventas publicitarias
- Agente de seguros
- Agentes inmobiliarios y corredores
- Vendedor minorista
- Ingeniero de Ventas
- Securities, Commodities, and Financial Services Sales Agent
- Agente de viajes
- Mayorista y representante de ventas de fabricación
Cómo elegir un buen trabajo de ventas
Con tantas industrias y productos entre los que elegir, ¿cómo puede decidir qué vender?
Hay varios criterios que debe considerar al seleccionar un trabajo de ventas. Debe considerar los ingresos potenciales , su interés en el producto que está vendiendo y la seguridad laboral al tomar una decisión.
Si bien las ganancias no están estrictamente correlacionadas con la satisfacción laboral, por supuesto, tendrá que ganarse la vida. Empleos que venden valores y productos básicos; otros instrumentos de inversión; servicios financieros; y la fabricación de resina, caucho sintético y fibras sintéticas artificiales y filamentos ofrecen el mejor potencial de ganancia según el BLS.
Habiendo dicho eso, si tiene poco interés en esos productos, afectará su motivación. Menos motivación dará lugar a un menor número de ventas, lo que, a su vez, hará que tenga ganancias más bajas si su compensación incluye una comisión o si pierde su trabajo si su empleador no está satisfecho con su desempeño. Tan importante como es ganarse la vida, también debe pensar en su interés en el producto que está vendiendo.
Finalmente, necesita saber que podrá encontrar empleo.
Si está interesado en una industria o tipo de producto en particular, pero hay pocos trabajos disponibles, debe buscar otra área en la que trabajar. Por lo general, cuanto mayor es la demanda del producto, mayor es la seguridad laboral de los trabajadores que lo venden. Los empleos más seguros se encuentran en las industrias de tecnología de la información y salud.
Educación y entrenamiento
Su preparación para un trabajo de ventas depende del producto que está vendiendo. Es posible que no necesite más que un diploma de escuela secundaria para vender algunos productos, pero si está buscando un puesto de trabajo que ofrezca productos científicos o técnicos, por ejemplo, los empleadores solo contratarán candidatos que tengan un título universitario . Para vender seguro, también necesitará un título. Una licenciatura es opcional para los representantes de ventas de publicidad, pero ganar una mejorará significativamente sus posibilidades de conseguir un trabajo.
Es posible que necesite una licencia profesional, dependiendo del producto que desea vender. Por ejemplo, las personas que venden instrumentos de inversión, productos financieros y seguros deben tener licencia.
Cómo obtener un trabajo de ventas
Ya sea que esté buscando un puesto de nivel de entrada o un trabajo mejor que el actual, hay sitios específicos del trabajo de ventas que podrían tener solo el puesto que busca. También puede usar sitios de empleo generales como Indeed.com. Los empleadores publican sus vacantes directamente en Indeed, y el sitio también recopila listados de trabajo de otros sitios de búsqueda de empleo, organizaciones profesionales y sitios web de empresas. Alternativamente, puede cargar su currículum y los empleadores podrán encontrarlo cuando busquen a alguien con sus calificaciones.
Su red profesional es un excelente recurso para aprender sobre las oportunidades de empleo. Amplíe su red mediante el uso de un sitio de red en línea. El más conocido es LinkedIn . Podrá conectarse con otros profesionales de ventas o miembros de su red que conocen a personas que trabajan en este campo.
Cuando un empleador lo está considerando para un puesto, deberá asegurarlo sobresaltándolo en una entrevista de trabajo. El gerente de ventas le hará preguntas sobre sus habilidades de ventas . Él o ella también querrá saber acerca de sus fortalezas y debilidades . A través de sus respuestas, deberá demostrar su capacidad de seguir y pensar de pie.
Fuentes adicionales:
"Empleo y salario ocupacional, mayo de 2016: ventas y ocupaciones relacionadas (grupo principal)". Estadísticas de empleo ocupacional (Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos, 31 de marzo de 2017).
Perspectivas de carrera "remuneradas para persuadir: carreras en ventas" (Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., Junio de 2011).
"Empleos de ventas". The Occupational Outlook Handbook 2016-2017 (Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., 17 de diciembre de 2015).