¿Por qué en el mundo alguien elegiría una carrera en ventas?
Para aquellos que nunca han probado las ventas, el atractivo de ganar un ingreso sustancial y tener la libertad que muchos creen que los profesionales de ventas disfrutan es usualmente suficiente para que prueben las ventas. Pero antes de saltar, hay algunas cosas que debe tener en cuenta y algunas razones por las cuales las ventas pueden ser o no una buena opción para usted.
Hablemos sobre el dinero
Sí, los profesionales de ventas exitosos pueden y obtienen ingresos sustanciales. Pero también se ha dicho que las ventas son el trabajo más fácil y con el salario más bajo en Estados Unidos. Eso significa que no todos en ventas ganan mucho dinero. De hecho, muchos de los que intentan vender se van a otra carrera porque el dinero que esperaban ganar nunca se materializa.
Otra descripción comúnmente escuchada de las ventas es que las ventas son el trabajo más duro y mejor pagado en los Estados Unidos. Aquellos que trabajan más duro que el resto, que llegan temprano, se quedan hasta tarde y se comprometen a mejorar sus habilidades de ventas son los que ganan dinero.
En la mayoría de las organizaciones de ventas, el 80% de las comisiones se obtienen en un 20% de las repeticiones. Eso significa que si no está en el 20% superior, está luchando por solo el 20% del "pastel de comisión" con el 80% de la fuerza de ventas.
Comience bajo, apunte alto
A las personas sin experiencia en ventas generalmente se les ofrecen puestos de nivel inicial.
Si bien desde el principio no hay nada que temer o avergonzar, es necesario que entiendas qué constituye la lista de cuentas de la mayoría de los puestos de nivel de entrada: todas las cuentas que nadie más quiere.
Si bien este no es siempre el caso, los puestos de nivel inicial requieren más trabajo y obtienen la menor cantidad de recompensas. La mayoría de las empresas tienen una alta rotación con sus equipos de ventas y son resistentes a dar cuentas superiores a representantes de ventas nuevos y no probados. Espere que su posición de nivel de entrada sea verdaderamente de nivel de entrada y se llene con cuentas de nivel de entrada y compensación de nivel de entrada.
Pero no te desanimes demasiado. Las organizaciones de ventas también saben que deben desarrollar nuevos representantes para que puedan convertirse en representantes de alto rendimiento. Si no brindan suficientes oportunidades a sus nuevos representantes, saben que los representantes se irán mucho antes de que tengan la oportunidad de madurar plenamente y traer los grandes tratos.
Con esto en mente, espere que cualquier empresa para la que trabaje tenga un sólido programa de capacitación y recompense sus esfuerzos con mayores oportunidades. Si no lo hacen, probablemente deberías buscar un empleador diferente.
La verdad sobre la libertad
Si está considerando un puesto de ventas externo, lo que significa que pasará la mayor parte del tiempo fuera de la oficina visitando clientes, tendrá la posibilidad de elegir cómo gastar su tiempo.
Debería esperar tener estándares de actividad y, ciertamente, se le asignará una cuota de ventas, pero podrá elegir cómo pasar gran parte de su tiempo. Si quieres jugar al golf o ver una película, podrás hacerlo. Si optas por tomar almuerzos de 2 horas o correr a casa para tomar una siesta rápida en el sofá, siéntete libre. Pero sepa que no estará en ventas por mucho tiempo.
Recuerde que las ventas pueden ser el trabajo más fácil y con el salario más bajo en los Estados Unidos. Lo que significa que si quiere trabajar tan poco como se le exige, podrá hacerlo en un puesto de ventas externo. Pero su salario será bajo, y sus resultados atraerán una gran cantidad de atención no deseada de su gerente de ventas.
No entres en las ventas si crees que te dará tiempo para hacer otras cosas. Tener éxito en las ventas, ganar un ingreso sustancial en ventas y quedarse en las ventas requiere trabajo.
Trabajo duro y mucho.