Pero hay quienes confían en sus habilidades de ventas y tienen un espíritu empresarial ardiente que haría intolerable trabajar para alguien más.
Estos son los empresarios de ventas que dependen exclusivamente de sí mismos, su pasión y su capacidad para cerrar ventas.
Igual que los representantes independientes?
Los representantes de ventas independientes son profesionales de ventas que venden los productos o servicios de un productor, pero que no se consideran empleados de la empresa o empresas por las que venden. En efecto, a menudo se consideran 1099 empleados. Si bien es muy similar a los representantes de ventas independientes, los empresarios de ventas difieren en lo que venden y en las relaciones que tienen con el productor del producto o servicio vendido.
Los representantes de ventas independientes aceptan el plan de compensación que el productor del producto / servicio diseña, mientras que un empresario de ventas suele ser la persona que encuentra un producto / servicio comercializable, diseña un enfoque de ventas de marketing y forma una asociación que incluye con frecuencia una participación en las ganancias o la equidad en la compañía productora. En resumen, un empresario de ventas toma muchos más riesgos ya que tiene un interés personal en cada paso del ciclo de vida del producto / servicio.
Además, un emprendedor es a menudo alguien que tiene su propio producto / servicio que siente que lo que tiene es comercializable. En lugar de tratar de vender el producto a otra compañía o contratar a un representante independiente para vender su producto, la vendedora se representa a sí misma y vende su producto / servicio.
Qué se necesita
Estar solo no es para los débiles de corazón.
Estos profesionales no tienen a nadie más que a sí mismos para depender de sus ingresos y nadie a quien culpar por sus fracasos. Deben ser extremadamente fuertes con sus habilidades de gestión del tiempo, así como sus habilidades de red. Al ser 100% independientes, los empresarios de ventas deben ser motivados por sí mismos, autodirigidos, enfocados y dispuestos a trabajar largas horas y largas semanas.
Esta carrera ciertamente no es para todos. De hecho, pocos profesionales de ventas siquiera considerarían comenzar un negocio cuyo éxito recaiga totalmente en sus hombros. La seguridad percibida de trabajar para otra persona o al menos representar a un fabricante establecido es una poderosa atracción en el incierto mundo de las ventas.
Las recompensas
Pregunte a suficientes profesionales de ventas sobre su problema más acuciante con sus trabajos y seguramente escuchará "la empresa para la que trabajo ...". Sus problemas variarán, pero muchos profesionales de ventas tienen problemas con su empleador. O el pago no es lo suficientemente bueno, sus microgestiones de gerente de ventas , la competencia está alejando las ganancias o cualquier otra cantidad de quejas. Sin embargo, si alguna vez escuchas a un empresario de ventas quejarse de su jefe o compañía, sabrás que solo se están quejando de sí mismos.
Un empresario de ventas es totalmente libre de tomar todas las decisiones, hacer direcciones de curso o probar una nueva estrategia. Si algo no funciona, pueden cambiarlo de inmediato sin buscar el permiso de nadie más. Si bien la mayoría de los profesionales de ventas disfrutan de autonomía y libertad, nada se compara con lo que experimenta un empresario de ventas a diario.
Una vez que un empresario gana el éxito, sus ganancias no se dividen entre otros. A menos que el emprendedor tenga empleados, cada centavo que ganan, se mantienen. Ciertamente, no todos tienen éxito cuando van por su cuenta, pero muchos lo son. Y aquellos que solo tienen un éxito moderado están generalmente más satisfechos con sus ocupaciones que otros.
Lo curioso de los que se convierten en empresarios de ventas es que, aunque pueden fracasar y tienen que encontrar empleo en un negocio establecido, por lo general no pasa mucho tiempo antes de que vuelvan a estar solos, persiguiendo el éxito en sus términos.