Cómo negociar una oferta de contador salarial para un trabajo

¿Cuál es la mejor manera de negociar una contraoferta cuando no está entusiasmado con la oferta de trabajo que recibió? ¿Cuánto margen de maniobra tiene cuando obtiene una oferta de trabajo ? ¿Cuál es la mejor manera de hacer una contraoferta? ¿Cuándo debería dejar de negociar y aceptar o rechazar una oferta salarial ?

Estas son preguntas geniales y desafiantes. Es maravilloso recibir una oferta de trabajo, pero es menos maravilloso si el salario o la tasa no coincide con sus expectativas o requisitos.

Entonces, cuando se encuentra con una oferta sorprendentemente baja, o simplemente siente que se merece algo mejor o puede obtener más, es razonable considerar negociar un mejor salario.

¿Qué es una Contraoferta?

Una contraoferta es una oferta hecha por un candidato en respuesta a una oferta salarial de un empleador. Se emite una contraoferta cuando el solicitante no considera aceptable la oferta de trabajo presentada por un posible empleador.

Un empleado también puede emitir una contraoferta a su empleador actual si se le otorga una promoción y no está de acuerdo con la nueva compensación ofrecida por aceptar ese puesto.

La empresa también puede hacer una contraoferta cuando se entera de que un empleado valioso ha recibido una oferta de otra organización. En este caso, el empleador ofrecería más dinero u otros incentivos para que un empleado permanezca con la compañía.

¿Deberías hacer una contraoferta?

Una encuesta de CareerBuilder informa que más de la mitad de los trabajadores (56 por ciento) no negocian por más dinero cuando se les ofrece un nuevo trabajo.

Las razones incluyen no sentirse cómodo pidiendo más dinero (51 por ciento), preocupado de que el empleador decida no contratarlo si lo solicita (47 por ciento) o no quiere parecer codicioso (36 por ciento). Una encuesta de Glassdoor informa que las mujeres tienen menos probabilidades de negociar una compensación que los hombres, con dos de cada tres mujeres (68 por ciento) que no negocian paga en comparación con el 52 por ciento de los hombres.

Aunque muchos solicitantes de empleo no se sienten cómodos negociando, muchas organizaciones esperan que los candidatos hagan una contrapropuesta. El cincuenta y tres por ciento de los empleadores dicen que están dispuestos a negociar salarios en ofertas de trabajo iniciales para los trabajadores de nivel inicial, y el 52 por ciento dice que cuando primero extienden una oferta de trabajo a un empleado, por lo general ofrecen un salario menor de lo que están dispuestos a paga. Entonces hay espacio para negociar para muchos candidatos.

Cuánta compensación para alcanzar

No es necesario que mencione en el correo electrónico cuánto dinero espera obtener: la discusión se desarrollará una vez que el gerente de recursos humanos vea su correo electrónico y acepte programar una reunión o una llamada telefónica. (Afortunadamente. Más sobre la otra posibilidad en un momento).

Idealmente, habrá establecido su rango de salario objetivo antes de la primera entrevista, pero si no lo ha hecho, no hay mejor momento que el presente. Desea tener una buena idea de cuánto espera obtener, y dispuesto a tomar, mucho antes de que comience a negociar en serio.

La investigación es crucial, aquí. No cometa el error que muchos solicitantes de empleo cometen, en el que establecen su precio en base a una intuición u obligaciones financieras que deben cumplirse. De esta manera, podría estar pagando un precio por el trabajo que desea o vender sus habilidades mucho más corto de lo necesario.

En su lugar, investigue los rangos salariales para el cargo y el cargo exactos del puesto, según lo determinado por la descripción del trabajo y lo que ha aprendido durante el proceso de la entrevista . Hay muchas herramientas en línea que pueden darle una idea de lo que es razonable. Por ejemplo, el sitio de información salarial PayScale.com creará un informe gratuito para usted, basado en sus respuestas a las preguntas de la encuesta sobre el trabajo al que se dirige, su experiencia, habilidades, educación y ubicación geográfica.

Finalmente, no fije el extremo inferior de su rango más bajo de lo que le gustaría aceptar. Los gerentes de contratación tienen un presupuesto, e incluso pueden obtener bonos para mantener los costos bajos. A menudo te ofrecerán el número más bajo que creen que tomarás, no porque quieran robarte o devaluar tus habilidades, sino porque es su trabajo mantenerse dentro del presupuesto, así como contratar buenos candidatos. .

Qué puede suceder cuando contrarrestas la oferta

Pero si bien puede negociar, es posible que el empleador pueda rescindir la oferta de trabajo si lo hace de manera agresiva. Algunos empleadores no están encantados con los candidatos que van y vienen varias veces sobre las ofertas salariales. Además, puede haber un rango de salario establecido para el puesto y es posible que no haya mucho espacio para futuras negociaciones.

Es posible que el proceso de negociación pueda dejar a ambos, usted y el empleador, frustrados y desencantados. En un mundo ideal, esta situación no surgirá, porque, durante el proceso de entrevista, usted tendrá una idea de lo que la compañía tiene en mente para un salario, y dejará claras sus expectativas salariales .

Por supuesto, también es posible que el proceso de negociación funcione sin problemas, lo que resulta en una contraoferta que es todo lo que desea, y también es aceptable para el gerente de contratación y la empresa. Cuando esté decidiendo si negocia o no una contraoferta, tenga en cuenta estas consideraciones: las conversaciones salariales que tuvo durante el proceso de entrevista, la tasa de mercado para el puesto, su salario actual, cuánto necesita este trabajo, la disponibilidad de puestos similares, y el mercado de trabajo en general.

Si considera que, como candidato, merece más y que sus expectativas son razonables en función del puesto y la industria, utilice los consejos y estrategias que figuran a continuación para negociar una contraoferta.

Cómo negociar una contraoferta

Si recibió una oferta que no es lo que esperaba, tiene algunas opciones:

Una de las mejores maneras de abrir debates después de haber recibido una oferta es solicitar una reunión para analizar la oferta. Revise una carta de oferta contraria y un mensaje de correo electrónico de oferta contraria que puede adaptar para adaptarse a sus circunstancias si va a hacer una contraoferta.

Consejos para el proceso de negociación

Si bien hemos mencionado muchas razones para tener cuidado al negociar, también es bueno recordar que si no solicita algo, generalmente no lo recibirá. Es posible que la compañía tenga más dinero disponible para su salario (y de hecho, es posible que espere cierta cantidad de negociación y haya elaborado la oferta en consecuencia).

Aquí hay algunos consejos para considerar al negociar una contraoferta:

Conozca su valor y la tasa de la industria para su posición:
Las mejores tácticas de negociación están enraizadas en hechos, no en emociones, así que dedique un tiempo a investigar. Cuando negocie su contraoferta, tendrá que explicar por qué debería recibir una mejor oferta. Este caso se basará en su valor: le recordará al empleador por qué es una combinación particularmente buena, ya que ofrece experiencia y conocimientos que otros candidatos no tienen. (Lo más probable es que los empleadores prefieran no reiniciar el proceso de entrevista; ¡lo eligieron por una razón!)

Además, querrá informar a los empleadores sobre el valor de mercado para el puesto. Puede mencionar el rango de salario para puestos similares en otras compañías. A continuación se detalla cómo investigar una empresa , y aquí hay calculadoras de salarios para ayudarlo a conocer las tasas de la industria.

No lo apresure
Ya que necesita tener mucha información para hacer una contraoferta razonable, vale la pena tomarse un tiempo antes de comenzar las negociaciones. Comience por enviar una nota de agradecimiento por la oferta de trabajo y establezca un cronograma para cuando esté en contacto.

No olvide los beneficios no salariales
Antes de arruinar la carta de oferta, mire más allá del salario. Quizás obtenga otros beneficios y beneficios (como el reembolso de la matrícula, la posibilidad de trabajar desde su casa una semana cada mes, etc.) que compensen el salario más bajo. O, si no lo hace, tal vez haya algunos beneficios no salariales que podría pedir que harían que el salario más bajo sea más aceptable. Puede solicitar una bonificación por firma, para que la cobertura de atención médica comience inmediatamente si la compañía tiene un período de espera de 30 días, días de vacaciones adicionales, cobertura de sus gastos de mudanza, etc.

No empujes demasiado
Piense por qué está negociando: ¿es porque realmente piensa que la posición merece una tasa más alta, o está negociando por el bien de negociar? Si se siente cómodo con la oferta, es posible que no desee presionar demasiado solo para obtener un poco más . Las mejores negociaciones de trabajo finalizan con el empleado y el empleador contentos con la resolución.

No digas demasiado
Hay algunas cosas que no ayudarán a su caso cuando esté negociando un salario.

Sepa lo que es realmente importante para usted
Vas a negociar de manera diferente según tus circunstancias. Obtener una oferta de trabajo después de haber estado desempleado durante un año es diferente a una oferta cuando está empleado en un trabajo tolerable. No bluffee si no está dispuesto a alejarse de la oferta de trabajo. Pero si tiene la suerte de considerar dos ofertas de trabajo, hágalo en beneficio propio.