Es perfectamente aceptable reconocer que ambos enfoques tienen valor siempre que respaldes tu respuesta. Considere las útiles respuestas de muestra a continuación para ayudarlo a redactar su respuesta a esta pregunta.
Ejemplo de respuesta de por qué ambos ciclos de ventas tienen valor
"Creo que hay puntos interesantes para ambos tipos de ventas. Por un lado, valoro el ciclo de ventas más prolongado porque me da tiempo para conocer a mi cliente. Si puedo pasar tiempo de calidad con ellos, podemos construir una relación y establecer Además, puedo dedicar tiempo a educarlos sobre los diversos beneficios y usos del producto en el que están interesados. Por otro lado, si estoy usando un ciclo de ventas más corto, normalmente no tengo tiempo para obtener información acerca de el cliente y yo no podemos ofrecerles largas explicaciones. Si bien esto puede parecer negativo, no lo es. Sin mucho tiempo disponible, necesito abordar los temas de alta prioridad con bastante rapidez, y esto puede facilitar una venta bastante rápido. "
Por qué prefiere un ciclo de ventas largo
"Siempre prefiero un ciclo de ventas más prolongado porque el diálogo se puede ajustar dependiendo del cliente individual con el que estoy tratando. Algunos clientes prefieren tener mucha información sobre un producto en el momento del inicio. Son información que reúne y desea estar bien informado sobre el producto, especialmente cuando se trata de tener una gran cantidad de preguntas técnicas respondidas ".
"Otros clientes también son recolectores de información y tienen preguntas técnicas, pero también están interesados en los beneficios personales de un producto. Con un ciclo más largo, puedo conocer mejor las necesidades de los clientes y puedo ajustar mi oferta de ventas en consecuencia. Tener más tiempo significa que puedo educar a mis clientes acerca de todas las características de un producto en particular y por qué es el producto correcto. Cuanto más tiempo tengo, más fácil es conocer las necesidades de los clientes y ajustar mi oferta comercial. En consecuencia, también descubrí que cuanto más tiempo invierto en establecer una conexión con el cliente, más fácil es establecer una relación a largo plazo con ellos y generar negocios recurrentes ".
Por qué prefiere un ciclo de ventas corto
"Realmente disfruto el ritmo más rápido de un ciclo de ventas más corto. Me gusta ir directo al grano sobre las características y los beneficios del producto que estoy vendiendo y mostrar las razones por las que es la mejor opción para el cliente. Me aseguro de que lo haga. muy bien informado sobre todo lo que estoy vendiendo y siempre estoy listo con las respuestas a cualquier pregunta que me hagan. Además, cuanto más vendo, más comisión hago y más hago por la compañía. Dicho esto, no lo hago. sacrificio creando una relación con mis clientes pero creo que "el tiempo es dinero" cuando se trata de vender ".
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