Consejos para responder a las preguntas de la entrevista "Sell Me This"
Los entrevistadores para puestos de ventas y otras posiciones de comercialización pueden solicitarle que demuestre su enfoque para vender un producto como parte de la entrevista. Esté preparado para lanzar un producto o servicio, aunque no sepa qué se le pedirá que venda.
Cómo responder "Sell Me This" en una entrevista de trabajo
Se le puede pedir que venda al entrevistador un bolígrafo, un lápiz, una engrapadora, una manzana u otro objeto. Al igual que con otras preguntas hipotéticas, no habrá una respuesta correcta , pero el empleador estará interesado en el proceso de ventas que siga, sus habilidades de comunicación verbal y su entusiasmo y creatividad.
Sé positivo y entusiasta
Asegúrese de ser positivo y entusiasmado con el producto cuando lo presente. Podría decir algo como "Estoy tan emocionado de contarle cómo este bolígrafo puede ayudarlo a escribir de manera legible, atractiva y eficiente". Los elementos no verbales de tu presentación serán tan críticos como tus palabras, así que asegúrate de lanzar el producto con una voz entusiasta y expresiones faciales. La animación puede ayudarlo a transmitir entusiasmo y subrayar su confianza sobre el valor del producto.
Enfatice las características que el entrevistador valorará
Una fase importante del proceso de venta es conocer a su cliente, por lo que puede intentar pedirle al entrevistador alguna aclaración sobre sus posibles usos del producto.
Por ejemplo, podría decir: "Para ayudarme a comprender mejor cómo mi producto podría ayudarlo, me gustaría aprender más sobre cómo usa un lápiz durante su rutina diaria. ¿Cuándo confía más en un bolígrafo durante el día? ¿Fue la última vez que usaste un bolígrafo? ¿Qué fue lo satisfactorio de la experiencia? ¿Qué le faltaba o era frustrante?
Luego puede jugar la respuesta del entrevistador para enfatizar algunas características de su pluma que podrían ayudarlo con sus actividades. Por ejemplo, si su entrevistador menciona que tomar notas en las reuniones es una prioridad, entonces puede mencionar en respuesta que su pluma tiene una punta fina y tinta que no se mancha, lo que le permitiría tomar notas legibles. Si su entrevistador se sintió frustrado por los bolígrafos que no escribían en ciertas superficies o se quedaban sin tinta, podría enfatizar qué tan libremente fluye la tinta de su pluma y la gran capacidad de tinta disponible.
Esté listo para vender
Algunos entrevistadores pueden no estar de acuerdo con su esfuerzo por evaluar sus preferencias. Así que prepárese para vender el producto sin su aporte. Haga hincapié en las características del producto y los beneficios que el cliente obtendrá de su posesión y uso. Piense en su propia experiencia con el producto y la experiencia probable de otros usuarios.
Por ejemplo, "Mis clientes están descubriendo que nuestras manzanas son un excelente refrigerio saludable para las familias que están a la fuga o para empacar con el almuerzo escolar de sus hijos. Nuestras manzanas son frescas y crujientes ya que las compramos semanalmente de huertos locales. Solo vendemos manzanas que se cultivan orgánicamente sin pesticidas y fertilizantes químicos.
Nuestras manzanas están repletas de fibra, vitaminas y nutrientes beneficiosos, por lo que, además de ser dulces y sabrosas, son geniales para la salud ".
Sonda para reservas sobre el producto o servicio
Elucidar y superar objeciones a un producto es un elemento crítico del proceso de venta. Después de hacer algunas declaraciones sobre el beneficio del producto, verifique nuevamente con el entrevistador para determinar si tienen alguna inquietud que se interponga en el camino de una compra.
Podrías preguntar: "Después de escuchar mi discurso, ¿hay algo que pueda obstaculizar tu compra de este bolígrafo?" Si el entrevistador menciona algo así como el costo, responda con una afirmación como "Se me autorizó a ofrecerle un descuento del 20% si solicita tres cajas o más de nuestras plumas y tenemos una garantía de satisfacción con la devolución del dinero".
Haga un intento de cerrar
Los vendedores que son cerradores dispuestos y efectivos tienen la mayor demanda. No dude en preguntar al entrevistador por su negocio al final de su presentación. Haga una declaración final entusiasta que incluya una solicitud para atender al cliente.
Por ejemplo, "Me encantaría ser su proveedor preferido de bolígrafos de la más alta calidad. Trabajaré arduamente para justificar la confianza que usted depositaría en mí y en nuestro producto y me aseguraré de que esté completamente satisfecho con el producto. ¿Podemos seguir adelante? con tu primer pedido? " He aquí cómo cerrar una entrevista de trabajo .
No tengas miedo de emplear algo de creatividad
Los entrevistadores no esperan que usted sea 100% correcto desde el punto de vista de los hechos al dar con una respuesta en el momento, así que siéntase libre de ser creativo con su respuesta, siempre y cuando sus afirmaciones sean plausibles y se entreguen convincentemente. Recuerde que la confianza sobre la calidad de su producto es fundamental para una venta efectiva.
Preguntas relacionadas:
Preguntas y respuestas de la entrevista de ventas
Preguntas de la entrevista sobre sus habilidades y habilidades
Más preguntas y respuestas de la entrevista de trabajo
Preguntas y respuestas de la entrevista
Preguntas típicas de la entrevista de trabajo y ejemplos de respuestas.
Preguntas de la entrevista para hacer
Preguntas para candidatos para empleo para preguntarle al entrevistador.