Preguntas comunes de la entrevista de ventas y ejemplos de respuestas
Los gerentes de contratación esperarán que demuestre en su entrevista que usted es un vendedor eficaz: tendrá que venderse usted mismo, sus calificaciones para el trabajo y mostrarle al entrevistador que tiene la capacidad de cerrar un trato.
A continuación, encontrará estrategias útiles sobre cómo responder a preguntas de la entrevista, junto con ejemplos de preguntas comunes de entrevistas de ventas y ejemplos de respuestas. Revíselas para ayudar a enmarcar sus respuestas en función de sus propias calificaciones, habilidades, conocimiento del producto, logros y experiencias de ventas. Además, revise una lista de preguntas para hacerle a su entrevistador.
Consejos para contestar preguntas de la entrevista
Cada respuesta que dé a las preguntas de la entrevista debe incluir ejemplos concretos de sus logros de ventas. Es importante tener claro cómo puede ayudar a la empresa y aumentar las ventas. Incluye números para respaldar las declaraciones. Por ejemplo, podría decir: "En la empresa XYZ, fui responsable de traer una cuenta ABC, firmando un contrato que dio como resultado XX ganancias en vez de YY".
Si cuantificó sus logros en su currículum , comparta algunos de esos números y porcentajes en sus respuestas. Si no incluyó los números en su hoja de vida, tómese unos minutos para hacer una lista de sus mejores logros para compartir con su entrevistador.
Decir "Aumenté las ventas anuales en un 50% año tras año" suena mucho mejor que "Aumenté las ventas el año pasado".
Los entrevistadores te buscarán para demostrar que tienes las habilidades necesarias. Revise esta lista de habilidades de ventas y busque maneras de resaltar su dominio de ellas en sus respuestas.
Además, asegúrese de adaptar sus respuestas para reflejar los productos, servicios y objetivos de la compañía. Pase tiempo en el sitio web de la compañía e investigue a la compañía en línea, para que tenga clara la misión de la compañía. Cuanto más sepa sobre la compañía, mejor equipado estará para responder.
Como representante de ventas, está en una posición única para tener éxito en una entrevista. Solo piense en usted mismo como el producto y aplique los mismos principios que usaría en cualquier reunión de ventas para demostrar que es una buena opción.
Preguntas de la entrevista de ventas y ejemplos de respuestas
A continuación hay algunas preguntas comunes que puede obtener durante una entrevista de ventas. Use las "mejores respuestas" sugeridas como guía para elaborar su propia respuesta individualizada. Practicar de antemano te ayudará a sentirte seguro y dar una respuesta refinada durante las entrevistas.
- ¿Te sientes cómodo haciendo llamadas en frío? - Mejores respuestas
- ¿Cumplió consistentemente con sus metas de ventas? - Mejores respuestas
- ¿Prefiere un ciclo de ventas largo o corto? - Mejores respuestas
- ¿Cómo consiguió su venta más exitosa? - Mejores respuestas
- ¿Cómo te describirían tus colegas? - Mejores respuestas
- ¿Cómo lo describiría su (ex) supervisor? - Mejores respuestas
- Véndeme esta pluma - Las mejores respuestas
- ¿Cuáles son sus objetivos profesionales a largo plazo? - Mejores respuestas
- ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades? - Mejores respuestas
- ¿Qué le parece más gratificante de estar en ventas? - Mejores respuestas
- ¿Qué sabes sobre esta empresa? - Mejores respuestas
- ¿Qué es lo que menos te gusta de las ventas? - Mejores respuestas
- ¿Qué es lo que más le interesa de este puesto de ventas? - Mejores respuestas
- ¿Qué es más importante, un producto de calidad o un excelente servicio al cliente? - Mejores respuestas
- ¿Qué te hace una buena persona de ventas? - Mejores respuestas
- ¿Lo que te motiva? - Mejores respuestas
Aquí hay preguntas más frecuentes sobre la entrevista de trabajo para revisar, junto con las respuestas.
Preguntas para hacerle al entrevistador para trabajos de ventas
Preguntas de la entrevista para hacerle al entrevistador cuando está solicitando un puesto de ventas.
- ¿Qué cualidades posee un vendedor exitoso en su empresa?
- ¿Qué dirección cree que tomará esta empresa en los próximos cinco años?
- ¿Cuál es la cuota para este puesto?
- ¿Qué porcentaje de empleados cumple con su cuota?
- ¿Qué porcentaje de empleados excede su cuota?
- ¿Hay muchos viajes asociados con esta posición?
- ¿Cómo se estructura la comisión en este puesto?
- ¿Muchas personas logran bonos por altos niveles de ventas?
- ¿Cuánta flexibilidad tiene el vendedor al negociar el precio con el cliente?
- ¿Cuáles considera que son los desafíos más difíciles para el equipo de ventas en esta empresa?
- ¿Cuántas personas hay en su personal de ventas?
- ¿Cómo motivas a tu personal de ventas?
- ¿Cómo se ve un día / semana de trabajo típico en esta empresa?