Preguntas de la entrevista de ventas y mejores respuestas

Preguntas comunes de la entrevista de ventas y ejemplos de respuestas

Cuando realiza una entrevista para un puesto de ventas, su objetivo es venderse al director de recursos humanos. Una entrevista de trabajo de ventas es una de las entrevistas más desafiantes: los entrevistadores tendrán grandes expectativas sobre sus poderes de persuasión. Eso significa que tendrá que hacer más que simplemente responder preguntas.

Los gerentes de contratación esperarán que demuestre en su entrevista que usted es un vendedor eficaz: tendrá que venderse usted mismo, sus calificaciones para el trabajo y mostrarle al entrevistador que tiene la capacidad de cerrar un trato.

A continuación, encontrará estrategias útiles sobre cómo responder a preguntas de la entrevista, junto con ejemplos de preguntas comunes de entrevistas de ventas y ejemplos de respuestas. Revíselas para ayudar a enmarcar sus respuestas en función de sus propias calificaciones, habilidades, conocimiento del producto, logros y experiencias de ventas. Además, revise una lista de preguntas para hacerle a su entrevistador.

Consejos para contestar preguntas de la entrevista

Cada respuesta que dé a las preguntas de la entrevista debe incluir ejemplos concretos de sus logros de ventas. Es importante tener claro cómo puede ayudar a la empresa y aumentar las ventas. Incluye números para respaldar las declaraciones. Por ejemplo, podría decir: "En la empresa XYZ, fui responsable de traer una cuenta ABC, firmando un contrato que dio como resultado XX ganancias en vez de YY".

Si cuantificó sus logros en su currículum , comparta algunos de esos números y porcentajes en sus respuestas. Si no incluyó los números en su hoja de vida, tómese unos minutos para hacer una lista de sus mejores logros para compartir con su entrevistador.

Decir "Aumenté las ventas anuales en un 50% año tras año" suena mucho mejor que "Aumenté las ventas el año pasado".

Los entrevistadores te buscarán para demostrar que tienes las habilidades necesarias. Revise esta lista de habilidades de ventas y busque maneras de resaltar su dominio de ellas en sus respuestas.

Además, asegúrese de adaptar sus respuestas para reflejar los productos, servicios y objetivos de la compañía. Pase tiempo en el sitio web de la compañía e investigue a la compañía en línea, para que tenga clara la misión de la compañía. Cuanto más sepa sobre la compañía, mejor equipado estará para responder.

Como representante de ventas, está en una posición única para tener éxito en una entrevista. Solo piense en usted mismo como el producto y aplique los mismos principios que usaría en cualquier reunión de ventas para demostrar que es una buena opción.

Preguntas de la entrevista de ventas y ejemplos de respuestas

A continuación hay algunas preguntas comunes que puede obtener durante una entrevista de ventas. Use las "mejores respuestas" sugeridas como guía para elaborar su propia respuesta individualizada. Practicar de antemano te ayudará a sentirte seguro y dar una respuesta refinada durante las entrevistas.

Aquí hay preguntas más frecuentes sobre la entrevista de trabajo para revisar, junto con las respuestas.

Preguntas para hacerle al entrevistador para trabajos de ventas

Preguntas de la entrevista para hacerle al entrevistador cuando está solicitando un puesto de ventas.